俞敏洪創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗
今天看了一篇關(guān)于俞敏洪的文章，介紹了他創(chuàng )辦新東方之前的辦學(xué)經(jīng)歷。俞敏洪在正式創(chuàng )辦新東方之前，在培訓學(xué)校打工。打工期間，他想了很多很多，也做了很多。隨著(zhù)觀(guān)察和積累到了一定時(shí)候，1993年就開(kāi)始實(shí)踐操作。為了家庭生計，也為了朦朧的未來(lái)，在北京的中關(guān)村一間陋室俞敏洪就創(chuàng )辦起新東方學(xué)校。當時(shí)俞敏洪只辦了一個(gè)托佛考試培訓班。
俞敏洪先觀(guān)察和積累，準備充足后再實(shí)踐，實(shí)踐是有痛點(diǎn)或主要需求做支撐。起步呢，只辦一個(gè)托�？荚嚺嘤柊�，是從低門(mén)檻起步，還是目標細分法的運用。
觀(guān)察+積累=準備=計劃=隨時(shí)掌握主動(dòng)權。不論是創(chuàng )業(yè)還是做銷(xiāo)售，甚至是做所有的事，都要有充足的準備，正所謂有備無(wú)患嘛。咱們古代有句話(huà)是說(shuō)，兵馬未動(dòng)，糧草先行，意思是指出兵之前，先準備好糧食和草料。比喻在做某件事情之前，提前做好準備工作。大家可能都知道馬島戰爭，英國和阿根廷為爭奪馬島（阿根廷稱(chēng)“馬爾維納斯群島”）的主權而爆發(fā)的一場(chǎng)戰爭，這場(chǎng)戰爭以英國的勝利而告終，而英國能夠取勝，在很大程度上是歸功于他們強大的補給線(xiàn)，在整個(gè)行動(dòng)中，有四十三艘英國商船為特遣艦隊提供補給，提供燃料物資等的貨柜船及油輪形成了一條來(lái)往英國至南大西洋的八千海里后勤線(xiàn)。馬島距離英國有13000公里，反觀(guān)阿根廷，雖然�？颂m島離阿根廷本土僅有500多公里，但戰時(shí)竟然沒(méi)有了后勤補給，甚至士兵大部分都是新兵，可以說(shuō)根本沒(méi)有備戰。這就是人們常說(shuō)的，不做準備那就準備失敗吧。
從銷(xiāo)售角度來(lái)分析：我們要做好各項準備，包括拜訪(fǎng)客戶(hù)前，先用提問(wèn)思維模式提問(wèn)客戶(hù)常問(wèn)的20大問(wèn)題，然后寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，找出最佳答案，錘煉好話(huà)術(shù)；對客戶(hù)充分市調，了解客戶(hù)的需求和喜好，準備聊天的話(huà)題；市調競品優(yōu)缺點(diǎn)，跟客戶(hù)聊天時(shí)，突出我們的優(yōu)勢，與競品形成差異化，讓客戶(hù)一下就記住我們。
從創(chuàng )業(yè)角度來(lái)分析：創(chuàng )業(yè)前更是要做好準備，先在行業(yè)里打工，做到三個(gè)積累（積累資金、積累行業(yè)經(jīng)驗、積累人脈資源），成為銷(xiāo)售高手后再創(chuàng )業(yè)，否則就是拿自己的青春和錢(qián)買(mǎi)經(jīng)驗。
從俞敏洪角度來(lái)分析：在北大有5年的授課經(jīng)歷，后來(lái)又有培訓學(xué)校的授課和承包經(jīng)歷，有了經(jīng)驗和知名度，執行力也上去了，為了掌握主動(dòng)權，決定自己?jiǎn)胃�，也是很好的選擇。
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