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日本首富孫正義創(chuàng )業(yè)成功經(jīng)驗
在《孫正義的頭腦》中，騰訊科技總結出了孫正義最值得創(chuàng )業(yè)者學(xué)習的十大商業(yè)法則：
1、70%法則，預計成功率可達70%的事業(yè)就值得一做。
如果覺(jué)得自己在某項事業(yè)上有90%的概率獲得成功，可能已經(jīng)有同樣有把握的競爭對手存在，這時(shí)動(dòng)手為時(shí)已晚。如果成功率在50%，就市場(chǎng)的生命周期而言，可能時(shí)機尚早，同時(shí)也意味著(zhù)自家企業(yè)與競爭對手相比并未處于絕對優(yōu)勢的地位，業(yè)內第三方將無(wú)法判斷應當追隨哪一方。因此，70%的成功率是個(gè)重要的參考指標。
2、做出1000套商業(yè)計劃后再來(lái)。
創(chuàng )業(yè)者做商業(yè)計劃時(shí)通常會(huì )基于營(yíng)業(yè)額數據做出樂(lè )觀(guān)、平庸和悲觀(guān)三套方案，但孫正義認為三套商業(yè)計劃不夠，需要“1000套”。這似乎是強人所難，但孫的背后含義其實(shí)是，制作出1000套方案的關(guān)鍵就在于，找出方案的主軸，即用戶(hù)獲得率、客單價(jià)、設備投資額、用戶(hù)獲得成本等前提數據。新興市場(chǎng)沒(méi)人知道競爭對手會(huì )采取什么樣的商業(yè)戰略，對方是采用低價(jià)策略，還是推出新服務(wù)提高客單價(jià)，可能性不勝枚舉，只要找到方案主軸，才能摸索出正確的答案。
3、要做成一件事，必須用減法。
孫正義總是先設定好最終目標，再通過(guò)減法確定過(guò)渡目標，然后才開(kāi)始邁步。普通人制定計劃通常是“首先做什么，其次做什么”，而孫正義的思考方式是反常規的：“要實(shí)現某項目標，在目標的前一階段要做到什么，而要做到這一點(diǎn)，又要在它的前一階段做到什么。”比如，他希望最終涉足移動(dòng)通信業(yè)務(wù)，但一開(kāi)始卻是先推出寬帶業(yè)務(wù)，接著(zhù)收購固定電話(huà)運營(yíng)商，最后才收購日本沃達豐。若非如此，就算他開(kāi)始就有心收購日本沃達豐，一是籌措不到數額龐大的資金，二是收購了也缺乏相關(guān)的管理人才。
4、提供自己認可的產(chǎn)品。
自己騙不了自己，最難說(shuō)服的對象就是自己。軟銀推出的手機，孫正義都會(huì )親自了解一番，只有那些能被他認可的型號才會(huì )成為軟銀推出的產(chǎn)品。孫正義和他人談判合作之前，都要先和公司內部人士充分探討，制定雙贏(yíng)的方案。否則一味追求己方利益，缺乏令對方信服的理由，只會(huì )讓自己心虛對方戒備。
5、10秒內想不清楚的事情繼續想下去也是白費力氣。
孫正義進(jìn)行決策時(shí)，總會(huì )瞬間做出結論。不過(guò)有時(shí)他也會(huì )因一時(shí)“無(wú)法決定”而將相關(guān)事項暫時(shí)擱置，“無(wú)法決定”的因素要么是當時(shí)未掌握立刻決策所需要的資料，要么是尚在洽談中，還有繼續洽談的必要。經(jīng)營(yíng)者每天需要自己做出決策的事情數不勝數，如果思考良久依然無(wú)法得出結論，還是不要給出結論的好。
6、首先要采取行動(dòng)。
未來(lái)是不確定的，比方說(shuō)無(wú)法預測產(chǎn)品推出后競爭對手的反應、成本的變動(dòng)等。只需要按照自己預定計劃去做，就算做得不好，任何一件自己做過(guò)的事，也會(huì )為將來(lái)的自己積累經(jīng)驗。
7、公布目標鞭策自己。
公布目標并努力實(shí)現，風(fēng)險雖更高，卻值得一做。其他企業(yè)也可能默不作聲悶頭苦干，但人家的經(jīng)營(yíng)資源可能足夠豐富。風(fēng)險型企業(yè)卻必須從聚合資源開(kāi)始，公布目標有利于聚合人力、物力、資本、信息等經(jīng)營(yíng)資源，反而可能走得更遠。難點(diǎn)在于，目標定到什么程度而不至于讓外界根本不會(huì )相信。
8、創(chuàng )業(yè)之初先爭取覆蓋面，再進(jìn)行深度挖掘
創(chuàng )業(yè)企業(yè)很難兩者兼顧，成立之初，應先以爭取用戶(hù)和市場(chǎng)份額為首要考量。比如雅虎日本，一開(kāi)始就是個(gè)按類(lèi)別劃分的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，然后才又增加了購物、網(wǎng)上拍賣(mài)等業(yè)務(wù)。
9、和龍頭企業(yè)合作
如果能與龍頭企業(yè)達成合作，就算默不作聲也會(huì )一路順利。孫正義總是選擇與龍頭企業(yè)搭檔，是因為可以借此享受到龍頭企業(yè)的品牌號召力、價(jià)格競爭力等優(yōu)勢。和龍頭企業(yè)合作并不簡(jiǎn)單，對軟銀而言，有時(shí)也會(huì )面臨苛刻條件，但長(cháng)遠來(lái)看，這仍是成就事業(yè)最為可靠的方法。
10、問(wèn)“為什么做不到”的人當不了領(lǐng)導者。
企業(yè)在擴張時(shí)，總會(huì )遇到各種各樣的問(wèn)題，此時(shí)，領(lǐng)導者不能問(wèn)“為什么做不到”，而是必須不斷向自己拋出問(wèn)題，即“怎么樣才能做到”。同時(shí)，領(lǐng)導者也不能疏遠那些會(huì )解釋“為什么做不到”的下屬，如果公司里沒(méi)人回答這個(gè)問(wèn)題，公司就會(huì )在帶“病”的狀態(tài)下發(fā)展，導致問(wèn)題越滾越大。
經(jīng)典語(yǔ)錄
1.最初所擁有的只是夢(mèng)想和毫無(wú)根據的自信而已，但是所有的一切都從這里開(kāi)始。
2.我在創(chuàng )建這個(gè)軟銀公司的時(shí)候，沒(méi)錢(qián)也沒(méi)有經(jīng)驗，同時(shí)也沒(méi)有生意上的關(guān)系。唯一僅有只是熱情、激情，還有一個(gè)成功的夢(mèng)想。
3.創(chuàng )業(yè)，如果不去徹底追求，徹底研究的話(huà)，就無(wú)法嘗到成功的果實(shí)。
4.男人僅僅有聰明，還不能夠成就大事業(yè)。如果一個(gè)男人不執著(zhù)愚直，他就不會(huì )成長(cháng)。男人的人生從挫折開(kāi)始。
5.創(chuàng )業(yè)，最關(guān)鍵的是選擇什么樣的行業(yè)。一旦選定了，今后幾十年里要為此而戰斗。為了選好這個(gè)行業(yè)，花上一年或者兩年的時(shí)間都是值得的。
6.所謂企業(yè)，應該遠遠超越創(chuàng )業(yè)者的壽命，我希望有一天當我已不在這個(gè)世上，公司還是會(huì )以生命體的型態(tài)生存下來(lái)，至少應該持續300年左右。
7.一旦下決心成為第一，便積極朝著(zhù)這個(gè)目標努力邁進(jìn)，這是我個(gè)人的工作信條。企業(yè)首腦要發(fā)揮領(lǐng)導力，創(chuàng )業(yè)必須具備的重要素質(zhì)有三個(gè)，就是志向、想象力和戰略。
8.創(chuàng )業(yè)其重要程度，也是志向、想象力、戰略。
9.到處是火海一片，到處是煙火繚繞，人們往往以為這是打了勝仗，但事實(shí)并非如此。打了勝仗固然重要，如何建設戰后的和平社會(huì )，如何維持這種和平才更重要。
10.和對手單挑，必須大量流血才能獲勝，我并不認為這是上策。相對的，不戰而屈人之兵最劃算，刀槍相見(jiàn)則是下下策。
11.對于其他人來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)投資互聯(lián)網(wǎng)可能是賭博;可是對于我來(lái)說(shuō)，并不是賭博，它是一種信念：我不光把一條腿站進(jìn)去了，而是把兩條腿都站進(jìn)去了。
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