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河北大學(xué)生三次創(chuàng )業(yè)寶貴經(jīng)驗分享
現代大學(xué)生有創(chuàng )新精神，有對傳統觀(guān)念和傳統行業(yè)挑戰的信心和欲望，而這種創(chuàng )新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng )業(yè)的精神基礎。大學(xué)生心中懷揣創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想，努力打拼，創(chuàng )造了財富。楊東，河北邢臺人，2009年畢業(yè)于河北傳媒學(xué)院美術(shù)系廣告設計與制作專(zhuān)業(yè)，2008年創(chuàng )辦石家莊心傳媒文化藝術(shù)教育傳播有限公司。
大學(xué)期間的創(chuàng )業(yè)準備
楊東創(chuàng )業(yè)之前，內心深處早已經(jīng)有了要創(chuàng )業(yè)的準備。他家境非常一般，父母都是工人，注定了他的創(chuàng )業(yè)起點(diǎn)是非常低的。他一直認為起點(diǎn)越低的創(chuàng )業(yè)，越有激情也越容易成功。他記得看過(guò)這樣一句話(huà)：對于大多數的人來(lái)說(shuō)，最好的創(chuàng )業(yè)就是干好自己的本職工作。大學(xué)這幾年，他利用了一切可以利用的時(shí)間去打工，發(fā)過(guò)宣傳單，銷(xiāo)售過(guò)日用品，馬路邊上舉牌子等等。
他認為什么類(lèi)型的工作，只要認真地投入進(jìn)去，都可以干好，最主要的是心態(tài)。打工，他把鍛煉放在第一位，經(jīng)驗放在第二位，可能數到三也數不到錢(qián)。他選擇打某份工的時(shí)候，只要想干，絕對不會(huì )為了今天能賺多少錢(qián)而工作。因為他知道，這一切都只是過(guò)程，只是鍛煉的過(guò)程，最好的收益就是他慢慢的成熟與進(jìn)步，跟賺多少錢(qián)沒(méi)有太多的關(guān)系。有一次，記不清是十一長(cháng)假還是五一長(cháng)假了，摩托羅拉手機需要一個(gè)在賣(mài)場(chǎng)里走來(lái)走去做介紹的，就是帶個(gè)耳機，腰上挎一個(gè)喇叭，然后拿著(zhù)一個(gè)廣告牌子在店里走來(lái)走去，嘴巴不停，介紹新上市的手機。他記得待遇很不錯，好像是一天一百五，那可是七天的工作，在大學(xué)生打工里絕對算得上是個(gè)肥差了�？墒撬麤](méi)有一點(diǎn)兒這方面的經(jīng)驗，尤其是剛開(kāi)始工作的第一天早晨，很吃力，總是出很多毛病。其實(shí)吆喝也是需要水平的，店家要求的是他可以手舞足蹈地，帶有激情地去介紹機器。工作了一整天，臨下班給了他一天的工資。他知道這意味著(zhù)什么，以后你不用來(lái)了。他感覺(jué)自己已經(jīng)很努力了，當時(shí)沒(méi)有說(shuō)什么，憋著(zhù)氣，回學(xué)校了。晚上怎么也感覺(jué)不舒服，就給招聘他的那個(gè)經(jīng)理打電話(huà)，經(jīng)理告訴他，他確實(shí)不適合這份工作，還說(shuō)了很多鼓勵的話(huà)。當時(shí)他也不知道哪來(lái)的犟勁，第二天非得去別的賣(mài)場(chǎng)看看別人是怎么干好的。(因為是摩托羅拉公司招聘的，他們每個(gè)賣(mài)場(chǎng)都設了這樣的人員)。第二天早晨8點(diǎn)半，他準時(shí)出現在另一個(gè)賣(mài)場(chǎng)。等開(kāi)業(yè)之后發(fā)現那個(gè)男生真地很有經(jīng)驗，而且很有激情很有煽動(dòng)力。他當時(shí)去找那個(gè)經(jīng)理，跟她說(shuō)，他一分錢(qián)不要，讓他接著(zhù)干這份工作，說(shuō)了半天好話(huà)，那個(gè)經(jīng)理才給了他一套設備，于是他就連續工作了六天。最后，領(lǐng)班請他吃了頓飯。那六天雖然很累，并且一毛錢(qián)沒(méi)賺到，但他在公共場(chǎng)合說(shuō)話(huà)的能力明顯增強了。那種進(jìn)步比給他幾百塊錢(qián)更讓他感覺(jué)有成就感。雖然那時(shí)候幾百塊錢(qián)對他來(lái)說(shuō)真是個(gè)大錢(qián)了，那是大一，月生活費500元。
第一次拼命，奠定創(chuàng )業(yè)基礎
大一升大二的那個(gè)暑假，他給某學(xué)校招生�，F在回憶那段經(jīng)歷都會(huì )讓他感覺(jué)特別有意思，特別充實(shí)和滿(mǎn)足。那年給學(xué)校招生，可能是他最賣(mài)力最投入的。為了能和更多的考生接觸，在學(xué)生高考、報志愿、確認信息的時(shí)候，他和他的朋友，還有朋友的朋友，在各個(gè)學(xué)校門(mén)口發(fā)傳單，只要是能和考生接觸到的機會(huì )他統統不會(huì )錯過(guò)，那可全是靠著(zhù)拼勁上的，沒(méi)什么人能幫助你，只能靠自己!記得他的老家(邢臺)金華中學(xué)有一天下午補報志愿，他得知這個(gè)消息中午吃完飯就蹬著(zhù)自行車(chē)上路了。那個(gè)學(xué)校和他家正對角，他家在東南角，那個(gè)學(xué)校在西北角，騎車(chē)一個(gè)小時(shí)左右才能到那個(gè)學(xué)校。那時(shí)候可是7月初，最熱的時(shí)候，酷暑難當，中午一點(diǎn)，騎一個(gè)小時(shí)自行車(chē)，剛到那兒買(mǎi)了瓶礦泉水往頭上一澆，頭發(fā)上都冒蒸汽，不一會(huì )兒水就全干了，然后就頭暈，才發(fā)現是中暑了。但依舊堅持和考生交流(有些是前期已經(jīng)溝通好有聯(lián)系的)，因為那是學(xué)生報志愿，很關(guān)鍵的時(shí)刻。雖然那次沒(méi)什么收獲，但是現在想想很懷念，印象很深刻。
那個(gè)暑假，他自己去了保定、石家莊、邯鄲、太原。全是拿著(zhù)幾百塊錢(qián)，去之前上網(wǎng)查查車(chē)票錢(qián)是多少，差不多就拎著(zhù)簡(jiǎn)章出門(mén)了。印象最深刻的是在邯鄲火車(chē)站，住五塊錢(qián)一宿的小旅館，一個(gè)屋子全是上下鋪。大概十來(lái)個(gè)床(床數乘以二就是人數，因為是上下鋪)，在那住的要么就是農民工，要么就是乞討人員。說(shuō)真的，當時(shí)也沒(méi)覺(jué)得自己多可憐，覺(jué)得挺正常的，記得有個(gè)大哥把鞋墊放窗戶(hù)上晾，轉眼鞋墊就沒(méi)了。當時(shí)住過(guò)最貴的旅社是20塊錢(qián)一晚上，還挺心疼的，現在想想，真帶勁。經(jīng)過(guò)了酷暑難當的日子，也就說(shuō)是苦過(guò)了吧，該甘來(lái)了。在盼望半年之后，終于拿到錢(qián)了，三萬(wàn)兩千多一點(diǎn)。那可真是巨資啊!當時(shí)招辦老師給他打電話(huà)讓他去領(lǐng)錢(qián)，他正坐火車(chē)回邢臺，已經(jīng)到了邢臺車(chē)都減速了�；丶規纤麐寢�?zhuān)_都沒(méi)歇，又回了石家莊。那個(gè)心情澎湃啊!那個(gè)激動(dòng)啊!錢(qián)直接過(guò)手到了他媽媽手里，他們又一起回了邢臺，那天，火車(chē)來(lái)回坐了好幾遍。
錢(qián)是這么分配的，他拿了一萬(wàn)，剩下的都給了媽媽。然后他請朋友們去大吃了一頓涮羊肉。接下來(lái)，就是為創(chuàng )業(yè)做計劃了。
第二次拼命，身為中國人很幸福，為創(chuàng )業(yè)積淀了精神財富
大二了，依舊是打工上課。無(wú)非是自己銀行卡里多了一萬(wàn)塊錢(qián)，就有些躊躇滿(mǎn)志的，想實(shí)現他的計劃。開(kāi)了學(xué)沒(méi)多久，也就是五月的一天，四川地震了!當時(shí)他就想，得去救人。地震后的第二天，他和幾個(gè)退伍老兵，瞞著(zhù)父母和老師，第一次乘坐飛機到達了成都。震后的第30個(gè)小時(shí)，他們抵達了綿陽(yáng)。第一批進(jìn)入了北川縣城�，F在想想，那真是一次人性的洗禮，去過(guò)的人都被洗刷得干干凈凈，沒(méi)有一絲的污點(diǎn)。拼命的救人，搬運物資，弄帳篷，送傷員。一天最多睡三個(gè)小時(shí)。他想這將是他這一生不會(huì )忘記的一段回憶。去那的人都是單純的、干凈的、神圣的。在成都雙流機場(chǎng)下了飛機之后，出租車(chē)司機看他們是志愿者，免費把他們從機場(chǎng)直接送到綿陽(yáng)的安縣，200公里路，司機不收一分錢(qián)。十幾輛出租車(chē)拉著(zhù)他們，只剩下了純粹的人情和感動(dòng)!很多場(chǎng)面他只想沉積在回憶里。地震后的第12天，他坐火車(chē)返回了石家莊。車(chē)在路上晚點(diǎn)了14個(gè)小時(shí)，他感覺(jué)很知足�；疖�(chē)開(kāi)了好久，他一直在睡覺(jué)，似乎想把前面十天的覺(jué)全補回來(lái)。那些天，他感覺(jué)身為一個(gè)活著(zhù)的人很幸福，身為一個(gè)中國人很幸福。雖然買(mǎi)了藥品等物資和機票之后，到了石家莊，他一萬(wàn)塊錢(qián)的卡里只剩下40塊錢(qián)了，但他感覺(jué)得到的，多少錢(qián)也換不來(lái)。
這一次的拼命，雖然看似與創(chuàng )業(yè)無(wú)關(guān)，但是這段經(jīng)歷帶給他靈魂的洗滌和心靈的升華，讓他受益終身。
第三次拼命，創(chuàng )業(yè)路上剛剛起步
2008年6月，他決定要辦培訓機構。首先注冊了石家莊心傳媒文化藝術(shù)教育傳播有限公司。辦培訓班無(wú)非就幾個(gè)問(wèn)題，一是招生，二是教學(xué)場(chǎng)地，三是師資，四是學(xué)生管理。當時(shí)很多老師幫他聯(lián)系場(chǎng)地，終于找到了一個(gè)地方，在一個(gè)中學(xué)里面，而且可以收了學(xué)費再交場(chǎng)地費，對一貧如洗的他來(lái)說(shuō)那可真是大好事。培訓招生肯定要印簡(jiǎn)章，他印的第一批簡(jiǎn)章是2000份，當時(shí)需要800塊錢(qián)，實(shí)在是沒(méi)有，一咬牙一跺腳，把他過(guò)年買(mǎi)的諾基亞3250手機拿去二手機市場(chǎng)賣(mài)了650元。賣(mài)了之后自己坐在馬路牙子上跟個(gè)傻子一樣哭，感覺(jué)自己特委屈，哭了一會(huì )兒，就緩過(guò)來(lái)了。賣(mài)手機后，爸擔心他，曾專(zhuān)程到石家莊看他，他還安慰了爸半天，他對爸說(shuō)，你兒子這點(diǎn)事能算個(gè)事咯?走之前爸給他留了1000塊錢(qián)。之后，他就拼命的聯(lián)系學(xué)生，第一期班辦起來(lái)了，12個(gè)學(xué)生，請了母校的一個(gè)老師授課。中間雖然出了很多問(wèn)題，但是也算順利。那時(shí)候他覺(jué)得有句話(huà)說(shuō)的真對，能想到的困難只是實(shí)際困難的冰山一角。中間因為奧運會(huì )各學(xué)校禁止辦學(xué)，他還費了很大勁重新搬了家。整個(gè)夏天感覺(jué)特別充實(shí)。以后又四處奔波去招生，接連辦了幾期，越辦越順手。
他發(fā)現，遇到困難的時(shí)候如果心態(tài)能擺正，一切問(wèn)題就好解決了。他認為干一行最重要的是要知道自己的宗旨是什么，如果把賺錢(qián)放到第一位，干什么都干不長(cháng)。涉足教育行業(yè)，放在第一位的當然是一切為了學(xué)生，把口碑建立起來(lái)，學(xué)生自然就多了。2009年，培訓的學(xué)習學(xué)生達到了150人次，讓他非常滿(mǎn)足和幸福。同年暑假，在父母的支持下，在石家莊買(mǎi)了房，2010年解決了車(chē)的問(wèn)題。
組織培訓的過(guò)程中，最享受的是學(xué)生考上大學(xué)后的滿(mǎn)足感。2008年培訓播音主持、編導專(zhuān)業(yè)的學(xué)生取得了聯(lián)考通過(guò)率百分之百的好成績(jì)!百分之五十一的學(xué)生取得本科一類(lèi)院校的專(zhuān)業(yè)合格證。很多學(xué)生在文化課基礎不是理想的情況下進(jìn)入了自己理想的大學(xué)。例如趙文碩(廊坊文安縣第一中學(xué)生，高考文化分數431)被陜西科技大學(xué)錄取;劉佳(廊坊永清縣第一中學(xué)學(xué)生，高考分數330)被四川音樂(lè )學(xué)院錄取，等等。2009年培訓的學(xué)生聯(lián)考也取得非常優(yōu)異的成績(jì)，156名學(xué)生只有一人未通過(guò)河北省聯(lián)考。所培訓的學(xué)生曾取得浙江傳媒學(xué)院全國第三名的優(yōu)異成績(jì)。他們的培訓工作也得到了很多學(xué)校的支持和合作，比如石家莊七色光文化藝術(shù)學(xué)校、石家莊紅綠藍文化藝術(shù)學(xué)校、石家莊領(lǐng)勝教育集團、邯鄲賽奧教育集團以及洪金寶國際影視培訓基地等等。
專(zhuān)家點(diǎn)評：字里行間可以感受得到，這位同學(xué)是一位感性的人，大學(xué)生活中有很多珍貴的經(jīng)歷，這些經(jīng)歷為他日后創(chuàng )業(yè)提供了精神支持，也讓他更加成熟。商業(yè)市場(chǎng)是殘酷的，時(shí)刻都在競爭與淘汰，只有強者才可以屹立于頂端。
建議更加明確發(fā)展目標與人生規劃，用激情來(lái)感染身邊的人，一個(gè)人的力量是有限的，盡快形成自己的團隊，和有共同志向的朋友一起發(fā)展，將體會(huì )到更多意外的驚喜。
保留好這份文案，五年之后再翻出看一看，相信會(huì )有不一樣的體會(huì )，同時(shí)希望創(chuàng )業(yè)者能夠保持良好的心態(tài)和旺盛的斗志去迎接明天的挑戰。
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