大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成功的經(jīng)驗
在《灌籃高手》、《圣斗士》那個(gè)時(shí)代，我就已經(jīng)是一名地道的動(dòng)漫迷，因為特別喜歡動(dòng)漫，所以畢業(yè)以后我沒(méi)有找工作，而是學(xué)人家大學(xué)生創(chuàng )業(yè)開(kāi)了一家動(dòng)漫店，經(jīng)過(guò)兩年的風(fēng)風(fēng)雨雨，自己也總結了不少開(kāi)動(dòng)漫店的經(jīng)驗。趁現在還有點(diǎn)空閑，寫(xiě)下來(lái)給大家分享分享。
一：很多人都認為開(kāi)動(dòng)漫店賺不到錢(qián)，我只是覺(jué)得好笑，我也接待過(guò)外地的顧客，他們很多人想買(mǎi)動(dòng)漫周邊結果在自己當地找不到動(dòng)漫店，可想而知動(dòng)漫產(chǎn)品的需求量有多大！現在日漫在中國的流行程度可以說(shuō)是達到了一個(gè)前所未有的高度，而且現在90后學(xué)生的消費能力比我們以前高得多。我也觀(guān)察了很多競爭對手，發(fā)現他們生意不好的原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，他們以為相信了動(dòng)漫店加盟就可以坐在店里玩玩就有收入，而且很多開(kāi)動(dòng)漫店的都是沒(méi)有創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的年輕人，他們完全不會(huì )對自己的店做宣傳，也不會(huì )利用節假日來(lái)做一些活動(dòng)，吸引顧客。這樣做生意，怎么能不虧本？這一點(diǎn)我覺(jué)得動(dòng)漫精品店創(chuàng )業(yè)方案就做的比較好，詳細的例舉了很多開(kāi)動(dòng)漫店吸引顧客的小竅門(mén)。
二：讓顧客感受到你對動(dòng)漫的熱愛(ài)。我是因為本身就熱愛(ài)動(dòng)漫才開(kāi)動(dòng)漫店的，當然也有人是想從動(dòng)漫這個(gè)行業(yè)里挖到第一桶金而開(kāi)店，開(kāi)店之后才開(kāi)始喜歡動(dòng)漫。不管你是屬于哪種情況，在你開(kāi)動(dòng)漫店之后，你都必須全身心的投入，必須非常熱愛(ài)動(dòng)漫，而且還得讓顧客感受到你的熱愛(ài)。因為動(dòng)漫店肯定是面向動(dòng)漫迷的，而漫迷們能夠出錢(qián)來(lái)購買(mǎi)動(dòng)漫周邊，那他們對動(dòng)漫的熱愛(ài)肯定是不低的，你要讓他們覺(jué)得和你有很多共同語(yǔ)言，這種共同的熱愛(ài)動(dòng)漫的情感是非常重要的橋梁。
三：就算你和我一樣是資深動(dòng)漫愛(ài)好者，你也要不斷的學(xué)習進(jìn)步，就算不能做到精通，但是至少你要做到基本了解。開(kāi)動(dòng)漫店有很多技巧，最大的技巧就是自己要喜歡這些東西，然后才能讓自己的店有特色。在我開(kāi)動(dòng)漫店的過(guò)程中，，經(jīng)常遇到過(guò)來(lái)購買(mǎi)的顧客都和我主動(dòng)聊天，討論很多動(dòng)漫，有些時(shí)候一坐就是一下午。我一點(diǎn)也不反感，相反，在和他們的聊天中我也會(huì )獲得很多快樂(lè )，這種交流是非常有好處的。多結交些鐵桿的動(dòng)漫迷，他們認為你也是喜歡和愛(ài)好動(dòng)漫的，在心理上就非常愿意接受你的經(jīng)營(yíng)了。
四：要善于把握動(dòng)漫的潮流和趨勢。我們不能光是了解自己喜歡的動(dòng)漫作品，而且還要觀(guān)察現在的熱播電視劇是根據什么動(dòng)漫作品改編的，因為很多人就是從電視作品來(lái)尋找相關(guān)動(dòng)漫周邊店的。而且把握動(dòng)漫的潮流對你選擇進(jìn)貨也是非常有幫助的。雖然說(shuō)我們進(jìn)貨一定要齊全，但是我們也要根據現下最流行的動(dòng)漫作品來(lái)選取我們進(jìn)貨的方向。還有就是價(jià)格要公道，盡量選取一手貨源的供貨商，動(dòng)漫精品店創(chuàng )業(yè)方案這點(diǎn)就做得比較好，他們提供的供貨商都是一手的，對于新開(kāi)動(dòng)漫店的朋友非常合適。
五：將動(dòng)漫實(shí)體店和網(wǎng)店融合成一個(gè)整體，網(wǎng)店對于實(shí)體店的幫助非常大，不但可以增加銷(xiāo)售，而且在網(wǎng)上是一個(gè)免費的宣傳手段。網(wǎng)店不一定要做到很大的范圍，銷(xiāo)售都是次要的，主要還是讓網(wǎng)友們知道你的動(dòng)漫專(zhuān)賣(mài)店，知道怎么聯(lián)系你，擴大銷(xiāo)售面。千萬(wàn)不要小看網(wǎng)店，至少我的顧客還是有很多都是先在網(wǎng)上聯(lián)系我，然后才到實(shí)體店來(lái)買(mǎi)東西的。
說(shuō)了這么多，也不知道對大家有沒(méi)有幫助，下次有機會(huì )再寫(xiě)點(diǎn)。
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