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小投入大產(chǎn)出是怎么做到的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗
小本創(chuàng )業(yè)就是投入的資金比較少，但只要是投入了就沒(méi)有一個(gè)不想得到大的回報的，怎樣才能做到小投入大產(chǎn)出呢。
一、可以依托一個(gè)成熟的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)必須要足夠大。只有這樣的行業(yè)，才適合做市場(chǎng)細分，在這個(gè)細分的市場(chǎng)里會(huì )有更多的賺錢(qián)的機會(huì )；由于行業(yè)成熟度高，利用現成消費群，才可以省去開(kāi)拓新市場(chǎng)的費用和喚醒消費者的麻煩。比如現在的互聯(lián)網(wǎng)，依托它來(lái)創(chuàng )業(yè)的人有多少呢，不計其數，這個(gè)市場(chǎng)太大了，由它可以細分出來(lái)的市場(chǎng)更是不計其數，所以才會(huì )有那么多的網(wǎng)絡(luò )精英不斷的涌現。
二、專(zhuān)注支流業(yè)務(wù)，不做主流業(yè)務(wù)。比如說(shuō)慶典行業(yè)，本來(lái)別人開(kāi)業(yè)就是放點(diǎn)鞭炮慶祝一下的事情，而在現在去形成了一個(gè)行業(yè)，為這些創(chuàng )業(yè)開(kāi)店的人們提供更加完善的開(kāi)業(yè)慶典服務(wù)，這就是支流業(yè)務(wù)，而這個(gè)業(yè)務(wù)賺錢(qián)是非常多的。這就是滿(mǎn)足消費者在主流需求得到滿(mǎn)足之后的衍生需求。比如手機，消費者購買(mǎi)手機的主要目的是為了通訊，為了隨時(shí)隨地方便地與他人溝通。手機廠(chǎng)商做的是主流業(yè)務(wù)，而由它衍生出來(lái)的支流業(yè)務(wù)卻非常多，手機卡的套餐、手機包膜、個(gè)性手機套、耳機、內在卡等一系列的圍繞手機的附屬品也都應運而生。所以，對于中小投資者來(lái)說(shuō)，選擇在細分市場(chǎng)做支流業(yè)務(wù)，專(zhuān)注消費者的個(gè)性化需求才是明智之舉。
三、僅僅滿(mǎn)足一部分人，而不是滿(mǎn)足所有人的需求。拿手機來(lái)說(shuō)，目前國內的手機消費者已達3億，想要滿(mǎn)足所有3億消費者的愿望是愚蠢的，也是不可能的。所以，你只能滿(mǎn)足他們中間一部分人，經(jīng)�？赡苤皇且恍〔糠秩说男枨�。但是因為市場(chǎng)規模夠大，即使只是滿(mǎn)足他們中間一小部分人的需求，也足夠中小投資者吃飽。
四、服務(wù)要到位。衍生需求，換句話(huà)說(shuō)，就是可有可無(wú)的需求。有則更好，沒(méi)有，對消費者也不會(huì )造成什么損失。因為如此，此類(lèi)需求大多數時(shí)候是屬于精神層面的需求，對從業(yè)者提供的服務(wù)往往有著(zhù)超高的要求。這是需要投資者格外注意的。李俊峰和黎小蘭在發(fā)展的過(guò)程中都幾經(jīng)曲折，飽受消費者的“挑剔”，最后才涉險過(guò)關(guān)。
做衍生產(chǎn)品的生意投入不會(huì )很大，但收入卻一點(diǎn)也不少，選擇了正確的方向就會(huì )有足夠的回報。
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