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成功交易高爾夫球場(chǎng)上見(jiàn)的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗
高爾夫常識18洞:標準的高爾夫球場(chǎng)一般是18個(gè)洞.
果嶺:指推桿入洞的那塊特平的草皮.
五桿洞:從發(fā)球區上通過(guò)五次擊球入洞.
現在,許多商業(yè)交易都是在18洞的高爾夫球場(chǎng)上完成的. 為什么一直以來(lái)高爾夫都是企業(yè)家們建立商業(yè)合作關(guān)系的最好方法之一呢?
美國職業(yè)高爾夫球協(xié)會(huì )職業(yè)選手瑞德. 法克森說(shuō),“高爾夫是唯一一個(gè)可以將企業(yè)家聚集起來(lái)一起訓練的運動(dòng)”. 因為高爾夫運動(dòng)擁有差點(diǎn)系統（譯注:差點(diǎn)系統的主旨乃是提供給球友一個(gè)合理與公平的值來(lái)反應出球友現階段的能力）,所以很容易讓不同經(jīng)驗水平的企業(yè)家們一起來(lái)享受這個(gè)運動(dòng).
走出辦公室,花一天的時(shí)間來(lái)參加高爾夫訓練課程比陪客戶(hù)喝咖啡有更大的效果. “和在會(huì )議室里花15分鐘向客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品相比,在4個(gè)小時(shí)的高爾夫培訓課程中,你傳達給別人的信息更多. ”琥珀傳播公關(guān)公司的副總裁羅伯特. 琥珀說(shuō).
“高爾夫讓你的身體和大腦都運轉起來(lái). ”49歲的勒思特. 希爾說(shuō),“它有一個(gè)很休閑、很有氛圍的環(huán)境,你可以輕松的從一個(gè)商業(yè)觀(guān)點(diǎn)開(kāi)始,和其他的企業(yè)家展開(kāi)對話(huà). ” 勒思特. 希爾是Skin Authority公司的創(chuàng )始人和CEO, 這家圣地亞哥從事醫用護膚產(chǎn)品的公司每年銷(xiāo)售額高達數百萬(wàn)美元. 希爾常常在高爾夫培訓課程中發(fā)現商業(yè)機會(huì )并達成商業(yè)合作.
高爾夫運動(dòng)的本質(zhì)可以讓你從不同的角度發(fā)現一些企業(yè)家選手的種種個(gè)性. 客戶(hù)或者商務(wù)伙伴在高爾夫訓練課程中的表現,會(huì )給你了解他如何進(jìn)行商業(yè)交易提供一些線(xiàn)索和啟發(fā).
法克森說(shuō),“你可以觀(guān)察他如何與球童接觸,他是否會(huì )在你打出好球的時(shí)候贊賞一下,或者他是否在訓練課程中表現得特別爭強好勝,在得到較差的訓練成績(jì)時(shí)他是怎樣生氣?在獲得好成績(jì)時(shí)又是怎樣表達快樂(lè )情緒?知道了這些細節,你就會(huì )了解到他如何與商業(yè)合作伙伴打交道,如何與員工交流. ”
和這些商業(yè)伙伴一起打高爾夫球會(huì )告訴你“他如何對待下屬,他是怎么管理團隊,或者當他的高爾夫球打得不好的時(shí)候,是否會(huì )找一些借口來(lái)掩飾. ” 羅伯特. 琥珀說(shuō). 他補充說(shuō),這個(gè)訓練課程不僅僅顯示了企業(yè)家們的個(gè)性特質(zhì),通過(guò)他們在課程學(xué)習中采取的策略,比如球桿的選擇,想要兩次擊打就把一個(gè)五桿洞（注:從發(fā)球區上通過(guò)五次擊球入洞）的球打到果領(lǐng)區（注:高爾夫球洞區所在的草坪）的欲望等,這些都會(huì )顯示出他是如何處理自己的公司業(yè)務(wù).
除了好的高爾夫球技術(shù),了解高爾夫運動(dòng)規則和好的禮儀都會(huì )給一起打球的企業(yè)家留下一個(gè)深刻的印象. 了解細節是很重要的,比如當別的企業(yè)家選手在擊球的時(shí)候,你應該很禮貌的站在旁邊,法克森說(shuō),“我很樂(lè )意和那些很喜歡打高爾夫,并且很了解高爾夫運動(dòng)精髓的人一起打球. ”
羅伯特. 琥珀說(shuō),在高爾夫運動(dòng)中,你不要光顧自己練習,在別人練球的時(shí)候也應該去觀(guān)摩下,這樣就會(huì )創(chuàng )造很多交流的機會(huì ). 你要記住,在高爾夫運動(dòng)中,你不僅僅是要完成一個(gè)比賽和得到一個(gè)分數,畢竟你不只是在向別人展示你的高爾夫球技.
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