成功創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗
倪志君是深圳創(chuàng )佳電子設備廠(chǎng)的總經(jīng)理，他從2000元起家，依靠勤奮和智慧，在電子設備領(lǐng)域賺到了第一桶金。如今早已是百萬(wàn)身家。下面是他對創(chuàng )業(yè)的一些個(gè)人感悟。
年輕人要想做成一點(diǎn)事情，資金不是最重要>的，重要的是要敢想、敢冒險，善于學(xué)習、善于從實(shí)踐中獲得經(jīng)驗。年輕人最大的資本就是可以毫無(wú)顧慮地做很多事情，這是一種積淀，所以說(shuō)，趁年輕時(shí)多學(xué)習點(diǎn)東西，多嘗試些有用的工作，絕對不是壞事。
創(chuàng )業(yè)之前可以先嘗試做做業(yè)務(wù)員，但一定不要選擇待遇優(yōu)厚與招若干名業(yè)務(wù)員的公司，因為前者的業(yè)務(wù)不好做，薪水固然高，需求量往往不大或者不被人認可。一個(gè)運作良好的公司一定有自己的營(yíng)銷(xiāo)體系，你能拿多少錢(qián)完全取決于市場(chǎng)容量與占有率，加上你的勤奮與努力，這往往有一個(gè)比值，也就是提成。所以，你要去尋找能告訴你付出多少努力能拿到多少錢(qián)的公司，后者就更不能去了，那種工作是碰運氣的工作，多一個(gè)人就多一個(gè)人去碰運氣，因為一個(gè)運作良好的公司一定有自己的財務(wù)體系，多一個(gè)人就多一個(gè)人發(fā)工資，而市場(chǎng)是有限的，需要用多少人，老總心中都有數。
業(yè)務(wù)員跑不成業(yè)務(wù)有兩方面原因：一是市場(chǎng)環(huán)境的原因，另一個(gè)就是自己的原因。市場(chǎng)環(huán)境可能暫時(shí)無(wú)法改變，但自身原因卻可以完善。所以，好的業(yè)務(wù)員就是善于分析、善于總結和善于與客戶(hù)打交道，以顧客的角度想問(wèn)題、做事情。有一個(gè)前提，那就是勤奮，只要多用心、肯吃苦，業(yè)績(jì)肯定會(huì )上去。
當你有個(gè)好想法時(shí)，就應該立刻去做。不要聽(tīng)別人怎么說(shuō)，只要你自己去嘗試、去摸索，才會(huì )知道這個(gè)想法究竟有多好，即使失敗了，也沒(méi)有關(guān)系，因為你從中會(huì )學(xué)到很多東西。結果固然重要，更重要的是你去做了，在做的過(guò)程中學(xué)到了很多東西，這就是資本，就是財富。
如果資金不是很雄厚，就不要選擇代銷(xiāo)。因為1元錢(qián)代銷(xiāo)的話(huà)，這就值1元錢(qián)，要是資金周轉得快，1元錢(qián)就會(huì )升值。
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