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商人20條創(chuàng )業(yè)法:給自己留條后路
作為中國最為活躍的第一大商幫，浙商就像追逐市場(chǎng)水草而生的游牧部落,哪里有市場(chǎng)哪里就有他們的身影。然而，參天大樹(shù)都是由幼苗長(cháng)成，老板也來(lái)自普通老百姓。在浙江民間，廣泛流傳著(zhù)草根浙商的經(jīng)商法則，不僅驚羨于他們的成功，更要追尋成功背后的智慧。
1.堅持看新聞聯(lián)播
要想把握經(jīng)濟命脈，必須關(guān)注政局，新聞聯(lián)播圖文并茂，有聲有色，著(zhù)實(shí)為中國商人的最佳晴雨表;你可以不看財經(jīng)報道，也可以不看焦點(diǎn)訪(fǎng)談，如果你不是做石油和外匯的，甚至都可以不去管9.11事件和中東局勢。
2.不要輕易相信合約
哪怕合約讓律師看過(guò)、公證處公證過(guò)都不要輕易相信。甚至當客戶(hù)已經(jīng)把錢(qián)匯入賬戶(hù)后，都必須確認，這筆錢(qián)能不能拿出來(lái)。而合約以外的涉及到利益沖突的任何口頭承諾都只是承諾，在對方兌現之前都不要沉湎其中。
3.一諾千斤
一定能夠做到的事情才可以承諾，但不要夸大其辭。你可以不在乎外界對你的爭議甚至你也可以制造爭議，但你不能失去信譽(yù)，否則你就不是一個(gè)商人而是一個(gè)騙子。
4.贏(yíng)得起但輸不起的生意不做
在做任何生意以前，你都必須考慮，是否輸得起，而不是去考慮如果贏(yíng)了會(huì )怎樣，輸不起的事情你最好別做!
5.先期不要投入太多，給自己留夠底牌
不要太早把手里所有的牌都亮出來(lái)，因為牌局隨時(shí)會(huì )停止，對方也隨時(shí)會(huì )出新的牌。所以，不到關(guān)鍵時(shí)刻，不要亮出最有分量的牌，最后的贏(yíng)家才是真正的贏(yíng)家。
6.商人有所為也有所不為
毋以善小而不為，毋以惡小而為之，說(shuō)的是做人的道理。生意同樣如此，不要因為利潤少就不去做，也不要因為風(fēng)險小就去做。
7.慎重選擇合作伙伴
黃金搭檔的重要性毋庸置疑，好的搭檔要做到以下五點(diǎn)，否則合作不會(huì )長(cháng)久。其一，你們在一個(gè)戰壕里至少共同戰斗過(guò)一年;其二，他對他說(shuō)的每一句話(huà)都能負責;其三，必須是個(gè)實(shí)在人;其四，他考慮得更多的是共同的利益;其五，關(guān)鍵時(shí)刻沒(méi)有躲開(kāi)更沒(méi)有出賣(mài)你。
8.不要在團隊里有家庭成員的影子
在以你為核心之一的商業(yè)團隊里，無(wú)論是妻子還是父母都不可以有太多插手。因為團隊接受的是你，而不是你的家庭成員。
9.不要給你的女人講商業(yè)細節
無(wú)論這個(gè)女人是你眾多情人之中的一個(gè)更或者是你已經(jīng)結婚多年的妻子，你都應該不和她們談你的商業(yè)細節：第一，你談了可能她們也不懂;第二，你談的細節里面會(huì )有能讓你入獄的內容;第三，那涉及到商業(yè)機密。
10.資本決定發(fā)言權，但你不應該輕易讓別人知道你有多大的發(fā)言權
男人的金錢(qián)應該和女人的年齡一樣永遠屬于秘密，哪怕有一天連女人的年齡都已經(jīng)不是秘密的時(shí)候，你的金錢(qián)也應該還是秘密。除非在你臨死時(shí)即將捐獻你的全部家產(chǎn)時(shí)，你都絕對不可告訴別人!
11.不要偷稅漏稅但要學(xué)會(huì )合理避稅
大頭小尾的發(fā)票最好別開(kāi)，營(yíng)業(yè)稅以及附加的教育基金該交多少交多少，增值稅更別動(dòng)腦子。關(guān)稅掂量掂量自己的分量，企業(yè)所得稅是可以全部避掉的，但最好給地稅面子，個(gè)人所得稅，視當地政府給納稅人辦了多少實(shí)事而定。
12.你可以利用新聞?dòng)浾叩灰嘈庞浾?/p>
你可以給記者一些禮品，但不能告訴記者底細，更不能相信記者會(huì )保守商業(yè)秘密，甚至你不能和記者靠得太近。
13.不要擺大，哪怕你真的是老大
天外有天，不要在任何場(chǎng)合擺大，哪怕你真的很大。而當對方是個(gè)擺大而且膚淺的人，你最好隨便找塊磚頭砸他一個(gè)跟頭，然后走自己的路!但切記，這個(gè)磚頭一定不是你自己的磚頭，而且最好和自己沒(méi)什么關(guān)系。
14.保持中立，不要卷入派系紛爭
在任何派系紛爭面前都應該保持中立，尤其是在政治派系紛爭。事實(shí)證明，把商業(yè)利益的希望寄托在派系紛爭中的一方，都是危險而且不明智的。
15.不要太在乎金錢(qián)與利益得失
古訓有云，有所得就有所失，而有所失就有所得。天下自然有賺不完的錢(qián)，基本上你應該沒(méi)有時(shí)間去計較一時(shí)的得失才對，哪怕你有的是時(shí)間去品茗賞色。
16.給自己留條后路，預防眾叛親離
后路包括藏起一個(gè)存錢(qián)罐，雖然里面只有幾塊錢(qián)，但將來(lái)就是要靠這幾塊錢(qián)東山再起;也包括一棟法律意義上并不在你名下的房子，更包括一個(gè)并不經(jīng)常來(lái)往的，但很仗義而且你也給過(guò)他很多幫助的朋友。
17.總結別人的成敗得失，但國外的案例你可以不用理會(huì )
不要羨慕別人的成功，更不要鄙夷別人的失敗，你首要應該做的是學(xué)會(huì )分析和總結現象背后的本質(zhì)，找出別人失敗或者成功的全部原因，取其長(cháng)，補其短。而類(lèi)似微軟的故事，離你實(shí)在太遙遠，你大可以不去管他。
18.不要用黑白道的規矩去解決商業(yè)沖突
商業(yè)永遠是商業(yè)，哪怕你是黑道人物，也不能隨便利用黑道規矩去解決商業(yè)沖突。同樣，即便你有很好的白道資源，你也不能輕易使用。然選擇了商人，那你必須遵守一切游戲規則。
19.在能把握全局的前提下，不要事必躬親
不要把自己搞的沒(méi)有時(shí)間與朋友交流，最要緊的是不要讓自己沒(méi)有時(shí)間放松與思考。所以，在牢牢掌握核心業(yè)務(wù)的同時(shí)，應該學(xué)會(huì )讓別人幫你打點(diǎn)生意。同樣，把事情交給別人去做的風(fēng)險，一定是你能夠預防的，不然，你會(huì )成為一名忙碌的救火隊員。
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