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快時(shí)尚浪潮 商家如何把握良機
“快時(shí)尚”模式考驗企業(yè)的知識體系與運作能力，它動(dòng)搖了企業(yè)以技術(shù)為王的傳統經(jīng)營(yíng)文化，而是形成無(wú)時(shí)無(wú)刻不在應對消費新趨勢和市場(chǎng)競爭的新理念。
如果哪一天你在馬路上看到某家商店門(mén)口排起了數十米等候隊伍的壯觀(guān)場(chǎng)面，那可能就是一家新開(kāi)業(yè)的優(yōu)衣庫或H&M等以快時(shí)尚而著(zhù)稱(chēng)的服裝店。優(yōu)衣庫在上海的旗艦店開(kāi)業(yè)過(guò)去整整半個(gè)月后，每天還能看到整下午從入口處延長(cháng)到店外長(cháng)達五十多米的搶購隊伍，可見(jiàn)當下人們對快時(shí)尚品牌有多么瘋狂。
快時(shí)尚就是指人們熱衷于購買(mǎi)那些以緊跟時(shí)尚脈搏、商品更新頻率高、價(jià)格低廉為特點(diǎn)的商品的消費新趨勢�，F在是網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，資訊傳播速度快、范圍廣，時(shí)尚流行之風(fēng)既容易刮起，同樣很容易就被更新的時(shí)尚所覆蓋。
在這樣的時(shí)代背景下，人們對時(shí)尚產(chǎn)品的更新需求變得空前高漲。甚至于從前被人們認為可以長(cháng)期使用的耐用消費品，現在也成為了快速變動(dòng)消費品。有調查顯示，中國將近1/5的人不到一年就會(huì )更換手機，1/4的人一年左右就更換MP3。此外，數碼相機、筆記本電腦、私人轎車(chē)等耐用消費品也出現了快速更新的趨勢。那么廠(chǎng)商如何應對快時(shí)尚這種新的消費趨勢呢?
首先，廠(chǎng)商調整產(chǎn)品策略，力推中低端時(shí)尚產(chǎn)品。索尼今年就推出了名為“博樂(lè )客”的網(wǎng)絡(luò )高清數碼攝像機。這款產(chǎn)品售價(jià)不到200美元，在功能上并沒(méi)有什么太大的突破，但設計輕巧，簡(jiǎn)單易用，特別適合追求攝像新創(chuàng )意、熱衷于網(wǎng)絡(luò )分享的年輕一族。這款產(chǎn)品被認為“標志著(zhù)索尼企業(yè)文化的一個(gè)重大轉變”。
一直以來(lái)，在消費者印象中，索尼主要專(zhuān)注于生產(chǎn)價(jià)格昂貴、科技含量很高的電子產(chǎn)品，依靠類(lèi)似Walkman這樣的領(lǐng)先技術(shù)占領(lǐng)市場(chǎng)。但是顯然，在快時(shí)尚消費潮流的沖擊下，消費電子產(chǎn)品的易用性、精巧的外觀(guān)以及價(jià)格適中變得越來(lái)越重要。索尼希望通過(guò)文化轉型去應對更多、更強大的競爭對手。
其次，廠(chǎng)商開(kāi)始強調產(chǎn)品的外觀(guān)設計，并使得產(chǎn)品外觀(guān)變得多樣，從而給消費者更多的選擇。強調技術(shù)和品質(zhì)的佳能、尼康等公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略上從來(lái)都是保守而低調的，長(cháng)久以來(lái)，黑色、銀色一直是數碼相機的主打顏色，前者是專(zhuān)業(yè)的象征，而后者則一直是以高科技自居的電子類(lèi)產(chǎn)品的主流色彩。然而最近佳能制定了新戰略，大膽提出了“你好，色彩”的口號，主攻產(chǎn)品的時(shí)尚外觀(guān)設計。佳能IXUS系列每款產(chǎn)品都有4種以上的顏色可供選擇，以升級版的色彩文化全面迎合消費者的個(gè)人氣質(zhì)。
第三，在產(chǎn)品宣傳上，廠(chǎng)商運用新產(chǎn)品、新感覺(jué)、新生活的思維來(lái)吸引消費者不斷更新需求。新生代消費者更注重消費的感覺(jué)，追求時(shí)尚與新鮮的事物不一定具有什么現實(shí)的價(jià)值，但卻能給他們帶來(lái)時(shí)時(shí)不同的新鮮感覺(jué)與美好心情。他們對商品的情感性、夸耀性及符號性?xún)r(jià)值的要求早已超過(guò)了商品的使用價(jià)值。
廠(chǎng)商因此就試圖通過(guò)給產(chǎn)品賦予情感價(jià)值，來(lái)抓住年輕消費者的心。尼康數碼相機的廣告就是在一個(gè)充滿(mǎn)藝術(shù)感的高調環(huán)境下，帥氣的王力宏手握相機，無(wú)意中拍到一位高貴的美女，于是一路追尋，當然結果可想而知。把數碼相機與愛(ài)情邂逅聯(lián)系起來(lái)，似乎在說(shuō)，這個(gè)數碼相機，能幫助消費者達到夢(mèng)想的生活。
需要指出的是，快時(shí)尚的成功需要有品牌形象的支持。索尼、佳能等之所以成功，是基于它們已經(jīng)有了深厚的品牌根基與文化，設計被大眾所認可，因此才銷(xiāo)得好。
即便是服裝界的ZARA也永遠都會(huì )在都市最繁華的地段，在著(zhù)名奢侈品牌店的周邊開(kāi)店，即使租金昂貴也在所不惜——重要的是，它通過(guò)用“和誰(shuí)站在一起”來(lái)傳遞品牌的價(jià)值，最終給消費者帶來(lái)的感覺(jué)就是價(jià)格低廉，但品牌價(jià)值絕不低廉，很多消費者甚至樂(lè )于從購買(mǎi)低價(jià)名牌產(chǎn)品的行為中得到一點(diǎn)點(diǎn)虛榮心的滿(mǎn)足。
總之，“快時(shí)尚”模式考驗企業(yè)的知識體系與運作能力，它動(dòng)搖了企業(yè)以技術(shù)為王的傳統經(jīng)營(yíng)文化，而是形成無(wú)時(shí)無(wú)刻不在應對消費新趨勢和市場(chǎng)競爭的新理念。
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