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小本創(chuàng )業(yè)容易忽略的三大誤區
對于小本創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，不要急于求成，從小到大，慢慢積累，一步一個(gè)腳印才是公司發(fā)展的成功秘訣，在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，幾大誤區必須避免。
小本創(chuàng )業(yè)誤區一、快速突破=大量投錢(qián)!
很多中小企業(yè)主和經(jīng)理人，認為大量投錢(qián)到市場(chǎng)，肯定能“砸”出市場(chǎng)。突破市場(chǎng)肯定少不了錢(qián)，但，大量投錢(qián)并不是唯一和最好的解決方法。
往往有這類(lèi)企業(yè)，快速啟動(dòng)市場(chǎng)時(shí)，并不根據自己發(fā)展階段，花大價(jià)錢(qián)請明星代言，請廣告公司包裝，招聘一支隊伍等等，前期浩浩蕩蕩、氣勢如虹，但，到了中期時(shí)，大量問(wèn)題不斷井噴，最后所有努力前功盡棄，市場(chǎng)突破成為一場(chǎng)壯觀(guān)的鬧劇，并且這種鬧劇還在不斷上演。
評析：快速突破有其營(yíng)銷(xiāo)的深層含義，絕不是自然銷(xiāo)售的升級版。人類(lèi)永遠不缺少夢(mèng)想家，而缺少實(shí)干家。如此浮躁的心態(tài)和盲目的行動(dòng)，是作為中小企業(yè)主及職業(yè)經(jīng)理人行事的大忌。
很多企業(yè)主及經(jīng)理認為“管理”是對人、財、物的管理，就是大家所看到的“錢(qián)呢?花了;人呢?招了;物呢?用了;市場(chǎng)呢?丟了……”他們忽視的是對時(shí)間和信息的管理，豈不知，IBM做到現在，無(wú)非得到的就是一大堆“數據而已”，再高明的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司開(kāi)的核心“藥方”都是關(guān)于時(shí)間和信息的數字。
小本創(chuàng )業(yè)誤區二、快速突破=快速招商!
企業(yè)主在做市場(chǎng)初期，都感到招商的重要，把希望寄在經(jīng)銷(xiāo)商身上，認為經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò )和實(shí)力是招商的核心要素。結果，很多市場(chǎng)上出現，最有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商并不一定是銷(xiāo)量最好的，最好的區域市場(chǎng)并不一定是最好的市場(chǎng)。為了挽救局面，企業(yè)動(dòng)用更換經(jīng)銷(xiāo)商、增加經(jīng)銷(xiāo)商、開(kāi)設辦事處等方法，但，市場(chǎng)仍然做的“不死不活”。
評析：渠道是通向終端消費者的橋梁，廠(chǎng)家不要忘了在橋梁的這端是自己。無(wú)論是決勝渠道還是決勝終端，在“廠(chǎng)家-渠道-消費者”這條鏈上，廠(chǎng)家應該時(shí)刻告誡自己，做市場(chǎng)特別是果蔬飲品的市場(chǎng)，快速突破其主要作用的是廠(chǎng)家。
小本創(chuàng )業(yè)誤區三、快速突破=占領(lǐng)市場(chǎng)!
資金準備好了，也有了渠道，接下來(lái)是鋪貨，提高“市場(chǎng)占有率”。并且，很多經(jīng)理人和企業(yè)主認為只要貨在終端，好好的，就認為那就是市場(chǎng)占有率，至于賣(mài)不賣(mài)貨，都是早晚的事。
業(yè)內人士認為，“小本創(chuàng )業(yè)”對大多數人來(lái)說(shuō)都是一條理想之路。但在邁出第一步之前一定要做好充分準備，不然就會(huì )輕易陷入意想不到的困境。特別是對于還在起步階段的自主創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，要避免貪大求全，把攤子鋪的太大，這樣如果出現了事先沒(méi)有預料到的情況，就可能帶來(lái)致命性的失敗。一些初創(chuàng )業(yè)者，尤其是剛剛踏上社會(huì )的大學(xué)生，往往對個(gè)人的期望值都是很高的，認為要創(chuàng )業(yè)一定要創(chuàng )大業(yè)，搞得轟轟轟烈烈才帶勁，才酷!其實(shí)，這一思想是創(chuàng )業(yè)者容易失敗的最大隱患。
初創(chuàng )業(yè)者一定要明白，做任何事情都要穩扎穩打，任何一項偉大的事業(yè)都是從小企業(yè)開(kāi)始的。要甘心忍受創(chuàng )業(yè)前期默默無(wú)聞的狀態(tài)，不要期望一舉成名、一飛沖天。認認真真地將每件事情做好。我們知道微軟公司現在是世界上最大的公司之一，其市值一度超過(guò)了5000億美元，超過(guò)了龐大的企業(yè)帝國通用電氣，成為全球市值最大的公司。但在20年前微軟還只是一個(gè)小小的公司，比爾·蓋茨還只是一名從哈佛大學(xué)退學(xué)的大三學(xué)生。但是比爾·蓋茨沒(méi)有因為自己的公司小而放棄，相反，他以無(wú)比的熱情投入到公司中去，廣泛搜集招攬有用的人才，經(jīng)過(guò)了重重曲折、失敗之后，微軟逐步從一個(gè)小不點(diǎn)長(cháng)成了企業(yè)界的巨人。而這一切都是在20年的時(shí)間里完成的。小本創(chuàng )業(yè)者一定要有足夠的耐心，不要一創(chuàng )業(yè)就想著(zhù)要快速做大。
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