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畢勝自述：我是如何把奢侈品打到白菜價(jià)的
我為什么又回來(lái)了
2013年下半年，樂(lè )淘售賣(mài)交割完成第二天，我直飛三亞。
獨自一人在酒店里開(kāi)始了為期一周的發(fā)呆之旅，每次去都要一起喝大酒的當地兄弟被我一一婉拒，他們都說(shuō)：老畢怎么變的這么沉默。老畢?!這稱(chēng)呼刺激了我，我啥時(shí)候從小畢變成了老畢了!
的確，年近不惑，在以90后為主力部隊的互聯(lián)網(wǎng)圈，70后是否還有希望?
擺在面前幾條路：就此游山玩水?別說(shuō)外人不信，就連我自己都不信，我天生勞碌命，休假超過(guò)一個(gè)月都會(huì )渾身不爽。去做投資?不可行，我還是喜歡在一個(gè)事兒上每天忙碌的像個(gè)機器!
我是一個(gè)即便是先休假也得先規劃清楚方向再說(shuō)的人，于是到底下一步怎么規劃，成了最棘手的問(wèn)題!
夜深人靜，清空一切，把自己作為樣本做了分析。
結論是，作為一個(gè)純互聯(lián)網(wǎng)出身又干了五年電商交了幾個(gè)億學(xué)費的年近40的中年人，首先，必須做自己擅長(cháng)的，我擅長(cháng)的就是基于互聯(lián)網(wǎng)的工作，于是，曾經(jīng)想把菜園子好好整整的想法被瞬間放棄。其次，必須不能跟8090后年輕人拼，因為本來(lái)就不高的智商再跟小伙伴們去拼體力，勝算不大。于是，為自己設定了判斷條件：
1：不是為用戶(hù)創(chuàng )造獨特價(jià)值不做，否則瞬間同質(zhì)化競爭
2：不具備2年以上的領(lǐng)先性不做，否則幾座大山壓下來(lái)就會(huì )死相很難看;
3：不是萬(wàn)億級市場(chǎng)不做，否則未來(lái)沒(méi)有想象空間;
基于這些先決條件，我發(fā)現把可做的方向收的越來(lái)越窄。
最后只落到一個(gè)方向：制造業(yè)的電子商務(wù)。
得出結論的那一刻我愕然了，因為當年電商騙局論就是出自我口。
這個(gè)結論太刺激了。
中國零售也是一個(gè)大坑
既然決定了這個(gè)方向，那就先從我不熟悉的零售行業(yè)開(kāi)始研究，于是我找來(lái)了大把零售上市公司的財報開(kāi)始研究，研究結論出乎我的意料，商場(chǎng)里售賣(mài)的牌子，有很大一部分品類(lèi)都僅有微薄的凈利潤，剩下的，全是虧損!
幾乎所有的常用品牌的售價(jià)是成本的五六倍，也是就說(shuō)，賣(mài)500元的東西，不夸張的說(shuō)，成本也就100塊，!那么問(wèn)題來(lái)了，為什么賣(mài)這么貴還虧損呢?是因為成本很高嗎?問(wèn)題出在哪兒了?庫存!即便是那些僅有微利的品牌，如果庫存的計算方法稍稍一變，也會(huì )變成虧損。
線(xiàn)下零售行業(yè)原來(lái)是個(gè)大坑!
在線(xiàn)上流量成本奇高的電商行業(yè)，賺錢(qián)者寥寥也就不奇怪了!
我立刻打給一個(gè)朋友，這個(gè)兄弟是給Prada做包的制造商，他偷偷告訴我，售價(jià)30000的Prada的包，材料成本也就是幾百!而他，也是個(gè)位數的利潤!后來(lái)有一天看到《北京商報》的一篇報道說(shuō)幾萬(wàn)的奢侈品價(jià)格也就四百塊，也印證了他的說(shuō)法。
整個(gè)中國零售，從制造商到品牌商到零售商一直到消費者，都是苦逼!
得出這個(gè)結論的時(shí)候，我才知道，平時(shí)我們生活在多么質(zhì)次價(jià)高，魚(yú)龍混雜的商業(yè)社會(huì )，老百姓賺點(diǎn)錢(qián)不容易，不能就這么被忽悠了，怪不得買(mǎi)個(gè)馬桶蓋都要去日本，我要破局!但是怎么破是一個(gè)問(wèn)題。
小米啟示錄
小米是個(gè)奇跡，雷總一直支持我創(chuàng )業(yè)，非常感謝他至今對我的幫助!
小米其實(shí)的模式其實(shí)非常明了：
1、最高配置極致的商品
2、最勁爆的價(jià)格
3、用互聯(lián)網(wǎng)短路所有零售中的成本
3、用反向訂購的模式消滅所有庫存
極致的產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)短路的思維，小米成功了!
但是，如果交給我做小米，我會(huì )成功嗎?結論是不會(huì )，因為小米團隊里有手機行業(yè)軟硬件的行業(yè)大牛!
非手機行業(yè)按照小米的方法做，會(huì )成功嗎?不一定，每個(gè)公司都有不可被復制的成功，但是卻有被借鑒學(xué)習的經(jīng)驗!例如用真材實(shí)料做產(chǎn)品，用成本價(jià)去經(jīng)營(yíng)!
既然這樣，正確的方法應該是，找到每個(gè)行業(yè)的頂級大牛，采用聯(lián)合的方法是，用互聯(lián)網(wǎng)協(xié)助中國頂級制造業(yè)升級改造!
確定方向
方向清楚了，我要做一個(gè)平臺，要整合中國制造業(yè)的大牛!用我的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗+他們制造業(yè)的經(jīng)驗，結構清晰。
首先確定”剛性三條”：
1：必須是奢侈品或者高端產(chǎn)品的制造背景，且擁有國際大牌設計工作室的合作，真材實(shí)料!
2：必須是接近成本價(jià)售賣(mài)!
3：為了消滅庫存這個(gè)傳統零售業(yè)的絕癥，合作伙伴必須有柔性生產(chǎn)鏈!
用了一周，想清楚了這些，曬褪了一層皮，我從三亞直飛中國高端制造業(yè)基地——廣東，休假的事兒先放放，馬上開(kāi)干!
一入制造深似海，這事兒太難了
一到廣東，立馬傻了，原來(lái)在三亞沙灘上喝著(zhù)椰子的想法，到了廣東才是圖樣圖森破!!
首先，中國制造幾十年，都是批量生產(chǎn)，根本沒(méi)有柔性制造鏈!
其次，在我們小區還有幾個(gè)人認識我，在制造業(yè)，不下十次被工廠(chǎng)保安當騙子給轟出來(lái)!
有朋友介紹了某個(gè)大品牌的制造商，制造商操著(zhù)濃重的香港普通話(huà)：
港商：建一條柔性生產(chǎn)線(xiàn)至少一年吧?
我：嗯，不過(guò)我也不知道多久。
港商：至少要幾千萬(wàn)投資吧?
港商：恩，我也不清楚多少錢(qián)，我也沒(méi)這么多錢(qián)。
港商：我做可以，你的平臺有多少用戶(hù)?
我：我的平臺還沒(méi)有。
港商：……
就這樣，我的心被撕裂了。剛剛升騰起的小宇宙差點(diǎn)破滅!
大病一場(chǎng)，在廣東高燒到40幾度。有一天，老朋友陳果找我，這小子跟我比賽減肥作弊贏(yíng)了我兩臺小米電視，總覺(jué)得過(guò)意不去。他是奢侈品女鞋制造商。
說(shuō)實(shí)話(huà)我第一個(gè)不想做鞋子這個(gè)品類(lèi)，因為我以前樂(lè )淘就是賣(mài)鞋的，這次哥要做一個(gè)平臺，囊括N多品類(lèi)，讓我受傷的鞋子品類(lèi)我先放放吧!
但是我一腦子的夢(mèng)想沒(méi)有人說(shuō)實(shí)在憋的慌，就在推杯換盞的喝大的過(guò)程中，把我的想法講給了他聽(tīng)。說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意。他收起了一副嬉皮笑臉，嚴肅的說(shuō)：老畢，我做了二十幾年鞋子，Burberry, Prada……中國制造業(yè)的日子太苦了，你這個(gè)是未來(lái)!我配合你，我整合中國鞋類(lèi)頂級制造資源，我再投資建一條奢侈品的柔性制造線(xiàn)!
瞬間，感覺(jué)自己退燒了。
于是夢(mèng)想照進(jìn)現實(shí)的第一步，有一個(gè)品類(lèi)了，還是接受我思路的，中國最頂級的鞋業(yè)制造商。
于是我一方面投資開(kāi)始搭建技術(shù)平臺，一方面繼續兜售我的夢(mèng)想。
張志勇親自在測試產(chǎn)品，作為曾經(jīng)掌控中國最大運動(dòng)帝國的CEO,跑這么飄逸也是醉
同志，原指是志同道合的人。我這里的意思，也是這個(gè)意思。
張志勇一直是我心里的偶像，零售大鱷!我2009年去他公司的時(shí)候，他作為李寧的CEO掌控著(zhù)一個(gè)巨大的體育帝國。他請我在他們食堂吃了個(gè)飯把我打發(fā)了，覺(jué)得我啥都不懂。
恰巧國內一個(gè)零售品牌邀請我當董事，而志勇恰巧也是這家公司的董事。對于當時(shí)處于癲狂狀態(tài)的我見(jiàn)人就賣(mài)夢(mèng)想，就不及待的約了志勇到我家附近喝個(gè)咖啡兜售夢(mèng)想。
更巧的是，志勇謀劃大規模柔性生產(chǎn)鏈，極致產(chǎn)品+電子商務(wù)的想法已經(jīng)有了一段時(shí)間，他要整合美國的設計資源，整合中國最頂級的制造，把Nike品質(zhì)的產(chǎn)品做到200多元售價(jià)!那一刻我倆的感覺(jué)就像抗日大片的經(jīng)典鏡頭，手緊緊的握到一起：同志，終于找到你了。
張志勇作為中國體育行業(yè)的泰斗級人物，做出中國體育行業(yè)里的小米來(lái)是萬(wàn)事俱備，就差東風(fēng)。
我就是東風(fēng)!
王博士
王博士，劍橋大學(xué)博士。依視路集團新加坡視悅光學(xué)的董事和大股東。早年留學(xué)英國劍橋。很奇怪的是他們家里人都喊他王博士。
作為一個(gè)資深近視眼，平均一年要花掉幾千塊錢(qián)配一副眼鏡，我深?lèi)和唇^。
他告訴我說(shuō)，眼鏡成本，幾乎是零售價(jià)的百分之一!
我被震驚了，順勢跟他兜售夢(mèng)想的時(shí)候，王博士滿(mǎn)頭銀發(fā)都在閃動(dòng)著(zhù)激情!他說(shuō)，老畢啊，這事兒我也做!!
想想以后眼鏡只需要兩百塊，我準備戴一副，扔一副!
Frank wu
Frank WU，玫瑰金之父，玫瑰金的發(fā)明人。每天跟法國總統奧朗德混在一起，工作室的設計師都是給英女王伊麗莎白的做設計的，就連國家主席送給奧朗德的中法建交的國禮，都是出自他的工作室。
但是，這個(gè)行業(yè)也可以做小米化改造嗎，中國配飾只是賣(mài)金賣(mài)銀!
毫無(wú)興趣!我沒(méi)什么心思給他講我的夢(mèng)想，只談了幾句。
這是唯一一個(gè)我被說(shuō)服的品類(lèi)，Frank同學(xué)聽(tīng)我說(shuō)了個(gè)開(kāi)頭，就噼里啪啦的說(shuō)如何可以做到讓卡地亞品級的配飾做到幾百元，而且就是卡地亞原來(lái)的首席設計師做!說(shuō)完后去找巴黎美女市領(lǐng)導了!
我們在每一個(gè)品類(lèi)里按照“剛性三條”進(jìn)行嚴苛的篩選，一年內被我們篩掉上千家，截止到現在，這四個(gè)品類(lèi)已經(jīng)完成供應鏈改造，其他品類(lèi)，也正在進(jìn)行中。
平臺搭建
曾經(jīng)干過(guò)垂直品類(lèi)大電商五年的人，我內心有無(wú)數個(gè)理由覺(jué)得搭個(gè)電商平臺太簡(jiǎn)單了。
事實(shí)證明，直連制造線(xiàn)的電商平臺，是多么前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者，是多么難，說(shuō)簡(jiǎn)單是多么二。
原來(lái)制造業(yè)不像互聯(lián)網(wǎng)圈，有個(gè)bug很快就解決了!如果一個(gè)磨具開(kāi)廢了，倆月沒(méi)了!
原來(lái)自己雄心壯志要在2014年11月1日開(kāi)張，取獨一無(wú)二的含義，結果現實(shí)告訴我柔性制造鏈需要的不是一年時(shí)間，一個(gè)直連生產(chǎn)線(xiàn)的電商平臺，也不是普通的電商平臺那么簡(jiǎn)單，急火攻心，2014年10月，又高燒四十度。
在幾萬(wàn)個(gè)bug和合作伙伴上千次的優(yōu)化中，我們迎來(lái)了2015年。
又在春節制造業(yè)工人春節返鄉的鞭炮齊鳴聲中，一晃2015年的一季度過(guò)去了。
我開(kāi)始變的焦慮。太難了，比想象的還難!
終于，這個(gè)月，合作伙伴們說(shuō)，終于搞定了!
終于，這個(gè)月，團隊說(shuō)，平臺終于理順了!
至此，這些合作伙伴已經(jīng)累計投資超過(guò)2億，我相信未來(lái)他們是中國制造業(yè)的金字塔之巔。
驚喜出現了：艾奇獎，數據+互聯(lián)網(wǎng)
2015年3月初，我們接到了艾奇獎的通知，這個(gè)號稱(chēng)全球電商行業(yè)奧斯卡獎的組委會(huì )，突然通知我們，說(shuō)我們拿了全球商業(yè)模式金獎!
2015年3月，突然有一天一個(gè)兄弟微信我，說(shuō)打開(kāi)電視看會(huì )議，總理在說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)+，老畢你做的是真正的互聯(lián)網(wǎng)+，你是風(fēng)口上的豬!感謝總理，讓我們有了這么好的定義!
2015年4月初，平臺終于可以上線(xiàn)公測，取名：必要(biyao.com)!公測當天，核心數據指標是以前經(jīng)驗的十倍!用戶(hù)為之瘋狂!
反人類(lèi)的“剛性招商三條”
反人類(lèi)的籌備時(shí)間!
沒(méi)上線(xiàn)就得了艾奇金獎!
其實(shí)我們并沒(méi)有想那么多，我們沒(méi)多想協(xié)助中國制造業(yè)進(jìn)行工業(yè)4.0改造，我們也沒(méi)想一腳踩到互聯(lián)網(wǎng)+這個(gè)國家戰略上。
我們只是想，必要短路所有中間成本，讓奢侈品質(zhì)賣(mài)成白菜價(jià)，讓用戶(hù)的生活成本降低十倍!讓用戶(hù)不要再去日本買(mǎi)馬桶蓋電飯鍋，讓用戶(hù)不要再因為香奈兒降價(jià)20%就徹夜排隊，因為他降成20%也還是貴，讓用戶(hù)不要去當水貨客被人歧視!
這十六個(gè)月，讓我學(xué)會(huì )了對中國制造零售業(yè)的高度的敬畏之心!
其實(shí)，好東西，大部分都是中國制造!
大言不慚借用喬布斯在發(fā)蘋(píng)果產(chǎn)品的時(shí)候說(shuō)的一句話(huà)： This is a day I have been looking forward for two and a half years!
對于我，This is a day I have been looking forward for 16 months!
這一天，我等了十六個(gè)月!
我要的，才是必要的!
p.s：前幾天有媒體報道關(guān)于奢侈品革命的事兒，有朋友跟我說(shuō)奢侈品賣(mài)的是品牌故事，是設計師，是國際時(shí)尚的感覺(jué)。這是沒(méi)錯的，我這么回她的“你說(shuō)的沒(méi)錯，但是買(mǎi)奢侈品的都是你這樣的土豪，老百姓花平民價(jià)買(mǎi)奢侈品質(zhì)也沒(méi)錯，賺點(diǎn)錢(qián)不容易，過(guò)好日子難道不行嗎?”花小錢(qián)辦大事兒才是對的，也是必要的!
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