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創(chuàng )業(yè)必讀：最實(shí)用的知識儲備
如果說(shuō)2014年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“元年”，那么2015年則是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口大戰的“元年”，媒體稱(chēng)之為“創(chuàng )業(yè)元年”。在中國國家經(jīng)濟轉型的大背景下，“大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新”戰略思想一經(jīng)提出，響應者無(wú)數，創(chuàng )業(yè)成為時(shí)代的洪流，每位創(chuàng )業(yè)者希冀在洪流的挾裹下，能夠成為“站在風(fēng)口上的豬”。
在今天的《預見(jiàn)2016》系列推送中，小歐請來(lái)中歐國際工商學(xué)院戰略學(xué)副教授莊漢盟和創(chuàng )業(yè)學(xué)助理教授龔焱，為大家的創(chuàng )業(yè)之困指點(diǎn)迷津，兩位擁有豐富實(shí)戰經(jīng)驗的創(chuàng )業(yè)大咖將為你講述創(chuàng )業(yè)的幾大關(guān)鍵。同時(shí)你還能在本文中讀到“互聯(lián)網(wǎng)教父”凱文·凱利對于未來(lái)商機的判斷。如果你已投身創(chuàng )業(yè)事業(yè)或正在勾畫(huà)心中藍圖，希望本期內容能助你一臂之力。
創(chuàng )業(yè)之初莊漢盟
在開(kāi)始創(chuàng )業(yè)之前，首先要去發(fā)現需求，找到你的市場(chǎng)，找到合適的人組建團隊，然后持續不斷地改善和調整你的運營(yíng)體系。在這一過(guò)程中，持續不斷地學(xué)習很重要。
龔焱
創(chuàng )業(yè)本質(zhì)有兩點(diǎn)——識別用戶(hù)痛點(diǎn)提出解決方案。每一個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊在出發(fā)之前，都應該對這兩點(diǎn)作深入分析，并在發(fā)展過(guò)程中不斷打磨和完善自己的方法論。
尋找用戶(hù)痛點(diǎn)有以下方程式可以遵循：頭腦風(fēng)暴，定義用戶(hù)痛點(diǎn)的起始點(diǎn);深度訪(fǎng)談/參與式觀(guān)察。接觸用戶(hù)，與之面對面交流，使自己成為用戶(hù)中的一員;從別人的失敗中獲取知識，例如通過(guò)瀏覽網(wǎng)友差評來(lái)尋找未被滿(mǎn)足的需求。
創(chuàng )業(yè)和創(chuàng )業(yè)團隊莊漢盟
對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，切忌忙碌于追逐利益和機會(huì )而忽略良好團隊建設�！半p馬”的成功很難被復制，如果創(chuàng )業(yè)者認為只要照著(zhù)特定的模型去做就能成功，那就過(guò)于天真了。
龔焱
創(chuàng )業(yè)的過(guò)程就好像一架飛機起飛的過(guò)程，能否在長(cháng)度固定的跑道上圓滿(mǎn)完成動(dòng)作，取決于掌舵者是否掌握了方法和技能。左右一個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊發(fā)展潛力有三種因素：機會(huì )，看看是不是站在風(fēng)口;意愿，一個(gè)團隊的進(jìn)取心和激情始發(fā)站的推動(dòng)力;能力，領(lǐng)導者的頭腦和團隊的才干，包括處事方法和行動(dòng)力等方面。
創(chuàng )業(yè)之中 龔焱
創(chuàng )業(yè)公司發(fā)展有四個(gè)階段：發(fā)散式實(shí)驗階段，即尋找痛點(diǎn)，尋找解決方案的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程呈發(fā)散式，現金流一般為負;聚焦式實(shí)驗階段，此階段最為關(guān)鍵。在這一階段，創(chuàng )業(yè)者需初步找到方向，痛點(diǎn)和解決方案有所聚焦，但由于尚處在尋求過(guò)程，現金流也一般為負;放大擴張階段，商業(yè)模式基本確立;執行商業(yè)模式階段。
莊漢盟
對于創(chuàng )業(yè)者而言，要有抓住市場(chǎng)機遇能力，更重要的是學(xué)習過(guò)程，要努力構建自己的能力并加以堅持。在擅長(cháng)的領(lǐng)域發(fā)揮價(jià)值，在逆境中不斷學(xué)習反思，將重心及時(shí)對準矛盾焦點(diǎn)，并站在一個(gè)新的高度對問(wèn)題進(jìn)行觀(guān)察。
創(chuàng )業(yè)失敗莊漢盟
將失敗原因歸結于市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)需求的變化，但我覺(jué)得這并不是根本。創(chuàng )業(yè)失敗其一是由于決策層能力問(wèn)題。而今很多創(chuàng )業(yè)者往往是技術(shù)出身，但缺乏運營(yíng)和管理經(jīng)驗，有沒(méi)有能力組建一支優(yōu)秀的團隊，有沒(méi)有能力進(jìn)行有效管理，這一點(diǎn)很重要。創(chuàng )業(yè)失敗的深層次原因在我看來(lái)還是創(chuàng )業(yè)者的自身定位問(wèn)題。如果創(chuàng )業(yè)者一味逐利，因市場(chǎng)需求變化而變，專(zhuān)注于眼前而缺乏長(cháng)遠的眼光和深層思考，局限于把握機會(huì )而不懂得創(chuàng )建科學(xué)的運營(yíng)體系，那么創(chuàng )業(yè)者的未來(lái)會(huì )面臨困難重重。
龔焱
新創(chuàng )公司失敗很多因為它過(guò)早執行商業(yè)模式，而非尋找商業(yè)模式。新創(chuàng )公司的商業(yè)模式是未知的，這和大公司不一樣。
創(chuàng )業(yè)本心 莊漢盟
作為創(chuàng )業(yè)者，你想成為企業(yè)家還是生意人，你想創(chuàng )的是百年企業(yè)還是靈活多變的機會(huì )工廠(chǎng)。這并沒(méi)有是非對錯或者誰(shuí)更高明誰(shuí)顯膚淺的判斷，因為商場(chǎng)環(huán)境如此多變，商界社會(huì )如此多元，生意人和企業(yè)家都是不可缺少的兩類(lèi)人。你究竟想要滿(mǎn)足什么樣的需求、如何才能做得更好，作為創(chuàng )業(yè)者，你需要市場(chǎng)思考這些問(wèn)題。當你的目標足夠清晰，你的決心足夠堅定，你才有可能打造屬于你的事業(yè)，這份事業(yè)可以展望百年，也可立足現在，但絕不是讓你或者你的小伙伴變得富有這么淺顯。
創(chuàng )業(yè)選擇 龔焱
中國每一波大的創(chuàng )業(yè)浪潮背后，都是社會(huì )結構背景的一次大調整，不同的資源和驅動(dòng)力都烙著(zhù)時(shí)代的印記。我認為，價(jià)值創(chuàng )新是一個(gè)企業(yè)最基本、最核心的商業(yè)維度，其包含三個(gè)方面：如何以用戶(hù)為中心創(chuàng )造價(jià)值、傳遞價(jià)值和公司本身如何捕獲價(jià)值。
在這個(gè)快速變化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在全球范圍內，對新模式和新技術(shù)保持高度敏感度，這是成功的創(chuàng )業(yè)最基本的前提。
每個(gè)創(chuàng )業(yè)者/創(chuàng )業(yè)團隊都面臨三重選擇：
戰略路徑的選擇——做探路者還是移植者，是開(kāi)疆辟土還是執行放大。
拓展模式的選擇——是“一統天下”還是用孵化的方式來(lái)拓展當地運營(yíng)團隊的積極性。
市場(chǎng)切入點(diǎn)的選擇——是一線(xiàn)城市還是二線(xiàn)城市，是主流市場(chǎng)還是邊緣市場(chǎng)。
這三個(gè)選擇會(huì )為創(chuàng )業(yè)帶來(lái)不同的機會(huì )，最終讓創(chuàng )業(yè)者走上不同的路徑。
未來(lái)商機
在中歐2015全球管理盛典上，凱文·凱利描繪了一幅令人目不暇接的未來(lái)畫(huà)卷。在他的新書(shū)《必然》里，KK梳理了12個(gè)長(cháng)期的趨勢，這些力量在未來(lái)20 年乃至30年都可能持續下去。今天為你詳解其中的4個(gè)，它們與大多數的企業(yè)都是相關(guān)的。它們告訴我們該做什么，該接受什么。
| 第一種趨勢：共享 |
創(chuàng )業(yè)者大可以想想，現在有什么東西是還未共享，但是可以共享的?還有什么東西可以變成“即需即用”的模式，你可以模仿Uber，在食物、家具、衣服、醫療器械等等領(lǐng)域做出嘗試。
| 第二種趨勢：互動(dòng) |
將來(lái)在任何一個(gè)平面的表面都可以成為一個(gè)屏幕，屏幕將將覆蓋一切事物的表面，衣服、桌子、墻上，一切都可以成為屏幕。人們現在用身體與屏幕互動(dòng)，不光是我們在敲擊鍵盤(pán)，未來(lái)你可以用整個(gè)身體都與數據、與電腦互動(dòng)。
| 第三種趨勢：流動(dòng) |
你所涉及的事物都在流動(dòng)，無(wú)論是數據、農業(yè)、住宿、交通還是教育，所有的商業(yè)都是數據商業(yè)。數據需要流動(dòng)，與其他數據相連接，并處于流動(dòng)的狀態(tài)，才能發(fā)揮更強大的作用，而每個(gè)人按需定制，這應該是信息流動(dòng)的最終目標。
| 第四種趨勢：認知 |
認知=人工智能(Artificial Intelligence)+物品智能(Smartness of Things)，這將是未來(lái)二十年最大的變化之一。我預測，未來(lái)會(huì )有千萬(wàn)家創(chuàng )業(yè)公司，雖然做的事情各不同，但都會(huì )把人工智能作為一種有償服務(wù)加入自己的業(yè)務(wù)。我們將會(huì )看見(jiàn)舊有的事情加入了人工智能，產(chǎn)生了千萬(wàn)種不同的結果。
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