- 相關(guān)推薦
創(chuàng )業(yè)不是你死我亡的角逐
他們顯著(zhù)地消耗了創(chuàng )業(yè)世界中的注意力，而將一元成功論凌駕于所有的成功范式之上。這種扭曲甚至影響到了那些正常做著(zhù)盈利生意的經(jīng)營(yíng)者。他們本只想貸款稍微擴大一些規模，結果被要求十倍百倍的增長(cháng)。
大約五年前，我和幾個(gè)小伙伴開(kāi)始了金數據創(chuàng )業(yè)之旅。金數據是一個(gè)很簡(jiǎn)單的在線(xiàn)表單工具，幫助用戶(hù)收集和管理日常工作中的數據，提升工作效率。從第一天起，金數據提供按月按年的訂閱式服務(wù)，直到今天。
比起紙質(zhì)的問(wèn)卷，郵件群發(fā)，金數據顯著(zhù)地改善了辦公室人員在數據收集上的困難。金數據提供的開(kāi)箱即用的報表，為普通用戶(hù)提供了便利。
五年以來(lái)，金數據在產(chǎn)品上不斷演進(jìn)，許多高級功能如地理位置字段、商品字段、動(dòng)態(tài)郵件和短信通知，擴展字段，規則跳轉，不收傭金的在線(xiàn)支付，開(kāi)放API等等，讓沒(méi)有編程能力但頭腦靈活的高級用戶(hù)一下入坑，將金數據用到了客服、市場(chǎng)、銷(xiāo)售管理、公司治理、進(jìn)銷(xiāo)存等多個(gè)方面。
然而，金數據本質(zhì)上仍然是一個(gè)以數據為核心的表單工具。它從未妄圖做一個(gè)餐飲解決方案。也未試圖成為一個(gè)客戶(hù)關(guān)系管理(CRM)系統。
它也對完整的電商解決方案沒(méi)有興趣。同樣，對于在創(chuàng )業(yè)路上不斷伸出的橄欖枝——成為某政府園區的解決方案，入駐某云的市場(chǎng)，成為某電信公司的合作伙伴，一直表現冷淡。
它從未嘗試過(guò)成為市場(chǎng)的老大。也極少獲得風(fēng)險投資的青睞。就是這樣的一個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊，三年后被收購。到現在仍然保持獨立運營(yíng)，人數不過(guò)二十多人。團隊分布在西安和成都這兩個(gè)二線(xiàn)城市——甚至不在北上廣深!
我知道你在想什么。太無(wú)趣了。
為什么要聽(tīng)你來(lái)講這個(gè)的故事?難道你不應該給我分享一些如何拿到幾個(gè)億投資的例子嗎?至少也得幾千萬(wàn)啊?你們幾個(gè)人忙活了好幾年，仍然是個(gè)小團隊，做著(zhù)一個(gè)「小而美」的產(chǎn)品，很自豪嗎?你們的野心呢?創(chuàng )業(yè)的目標難道不是迎娶白富美走上人生巔峰嗎?
好吧。
我只是想提醒你，特別是正在創(chuàng )業(yè)的你，除了融資、增長(cháng)、下一輪融資、更高速的增長(cháng)、更多的錢(qián)、死掉或者上市賣(mài)掉之外，也許，僅僅只是也許，創(chuàng )業(yè)還有另外的一條路。
當下的創(chuàng )業(yè)圈，太多專(zhuān)注過(guò)熱的風(fēng)口，太多希望盡可能早、盡可能快的干掉可能潛在的競爭對手，成為市場(chǎng)的獨裁。
2014年，金數據3周年筆記本扉頁(yè)
聊起創(chuàng )業(yè)，如今沒(méi)有人考慮僅僅給這個(gè)世界留下一點(diǎn)點(diǎn)痕跡。他們考慮的是接管這個(gè)世界。僅僅參與這個(gè)游戲還不夠，他們要成為這個(gè)游戲本身。他們要定義游戲。僅僅服務(wù)客戶(hù)還不夠，他們要俘虜客戶(hù)，占領(lǐng)客戶(hù)。
看看如今的打車(chē)市場(chǎng)，偉大的生態(tài)企業(yè)，還有冉冉升起就已硝煙四起的新興共享單車(chē)公司。
在這種前提下，創(chuàng )業(yè)的定義，被局限到「全力以赴，直到完全占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)」。市場(chǎng)充滿(mǎn)著(zhù)對「獨角獸」的狂熱。從拿到投資的第一天開(kāi)始，幾個(gè)人，幾十個(gè)人，幾百個(gè)幾千個(gè)幾萬(wàn)個(gè)人，996，711，披星戴月，為成為這個(gè)傳說(shuō)中的生物而努力工作。
你可能在想，這與我何干?我的項目與眾不同。我將會(huì )打敗所有的競爭對手，成為唯一的獨角獸。管他哪來(lái)的錢(qián)，只要給錢(qián)，叫爸爸都沒(méi)問(wèn)題。跟我有什么關(guān)系?
是嗎?近幾年創(chuàng )業(yè)失敗的卻是尸橫遍野。在消耗了大量金錢(qián)和社會(huì )資源之后，躺倒在灰色的墓地中。
這又能怪誰(shuí)呢?從拿到天使輪融資的那一天開(kāi)始，便進(jìn)入了這個(gè)注定不能回頭的管道。
每當拿到一輪新的融資，創(chuàng )始人，投資人，員工對于成為獨角獸的信念又強了幾分。
然而，你不得不看到的是，從天使輪開(kāi)始，每一輪的融資你為自己又增加了幾位老板。有更多的人會(huì )指導你如何做生意，給你更多關(guān)于增長(cháng)的建議。
當然，你拿了錢(qián)之后，這些就不僅僅是「建議」了。這是欠了一筆債務(wù)，從今往后，你只能接受這種隨之而來(lái)的「嘮叨」了。
如果你希望在接下來(lái)五年，或者終其一生成為中國的Salesforce, 下一個(gè)滴滴，美團……等估值百億的公司，這是合理的邏輯。然而，花點(diǎn)時(shí)間仔細思考那是否真的是你想要的。尤其重要的是，這些在定義層面的成功，是否真是你想要的成功?
不要不假思索地接受那些人人都正接受的字面意義的成功。是的，他們的確出現在許多地方：巨額融資，IPO，與巨頭達成戰略合作，在富麗堂皇的地方開(kāi)了發(fā)布會(huì )，被稱(chēng)為「獨角獸」，等等。
如同漆過(guò)的木頭，你需要刮下這些炫彩的部分，才能看到底下的木頭。然而，沒(méi)有刷上這層油漆，你就不成功了嗎?
我想，真正的問(wèn)題是，你為何而創(chuàng )業(yè)?拜訪(fǎng)過(guò)許多創(chuàng )業(yè)者，我并不相信大部分的創(chuàng )業(yè)者是為了最終的上市，或者財務(wù)回報。
好吧，他們看到了有人去敲鐘當然很受鼓舞，但這并非唯一的激勵理由。我也鼓勵你認真地、深入的探索自己創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機。
對于我而言，當初開(kāi)始做金數據的內在動(dòng)力是這樣的：
我想要賦予普通人IT的能力。我想要創(chuàng )造出足夠通用、在簡(jiǎn)單和強大之間平衡得很好的工具，幫助普通人節省時(shí)間，提高效率，更聰明的工作。
我想要直接跟最終用戶(hù)溝通。我想要自行控制產(chǎn)品的研發(fā)路線(xiàn)。我想要將產(chǎn)品賣(mài)給在意質(zhì)量并且愿意為此付費的客戶(hù)。我不希望產(chǎn)品被少數大客戶(hù)綁定。
我想要這個(gè)產(chǎn)品便宜、人人可用。
我想要直接通過(guò)出售產(chǎn)品而盈利，而非產(chǎn)品免費去出售數據、隱私或者廣告之類(lèi)什么的東西。
我討厭「羊毛出在豬身上，讓狗付錢(qián)」的邏輯。
我想要做一樁盈利的生意。
我希望能夠站著(zhù)掙錢(qián)，而不用進(jìn)入無(wú)休止的詢(xún)價(jià)、談合同、做方案、實(shí)施的漫長(cháng)過(guò)程。我只掙自己的那一份——就像賣(mài)給廚師的菜刀，價(jià)格不會(huì )因為他工作在米其林餐廳還是成都小吃而不同。
是的，這就是老生常談的一套：老老實(shí)實(shí)做生意。簡(jiǎn)單、誠信的生意。我做好產(chǎn)品，你付錢(qián)買(mǎi)。
我們甚至沒(méi)有什么復雜的商業(yè)模式或者變現邏輯，因為這就是很簡(jiǎn)單的——所有人都能理解。
我看到許多的企業(yè)的起落。曾經(jīng)創(chuàng )業(yè)大賽排名靠前的企業(yè)，幾年期間消失不見(jiàn)。許多關(guān)系短暫而臨時(shí)。各種炫目的頭銜在不同的公司、不同人之間輪轉。
我不接受這些。我追求長(cháng)久而有效的關(guān)系。有許多的客戶(hù)從2013年開(kāi)始付費，直到今天。我們早期合伙人，最長(cháng)的一起工作將近10年，最短的，也有5年了。
人生狀態(tài)已經(jīng)發(fā)生了許多改變，我們仍然在一起。我們早期構建的合作伙伴，幾年過(guò)去，直到現在還在。
我追求財務(wù)的可靠性。從經(jīng)濟學(xué)來(lái)說(shuō)，30%的幾率掙到300萬(wàn)，和3%的幾率掙到3000萬(wàn)，和0.3%的幾率掙到3億，是一樣的。但是具體來(lái)說(shuō)，你會(huì )做那種選擇?
事實(shí)上，雖然直覺(jué)上我們做了選擇，在創(chuàng )業(yè)路上，30%的幾率掙到300萬(wàn)的策略卻總是讓步于0.3%掙到3億。
我對「一將功成萬(wàn)骨枯」的增長(cháng)沒(méi)有興趣。我想要整個(gè)組織和個(gè)人能夠伴隨業(yè)務(wù)有機成長(cháng)。
世界很大。我有很多興趣愛(ài)好，有家庭需要照顧，有許多書(shū)要讀。
我很想看看Rails 5.1有什么新特性，自然語(yǔ)言識別看起來(lái)也很有趣。我希望周?chē)耐乱材軌蚱胶庾约旱墓ぷ�、興趣和生活，有趣的享受每一天。
生命只有一次。你的二十歲或者三十歲，只有一次。盡心工作，但工作并不是全部。
這些原動(dòng)力，構成了我想要創(chuàng )建金數據的原因，也從一開(kāi)始就對「成功」有了不同的定義。我們沒(méi)有接管整個(gè)世界的計劃。沒(méi)有干掉競爭對手的想法。沒(méi)有征服客戶(hù)的想法。顯然，也沒(méi)有任何融資消息，沒(méi)有種子輪，A輪，B輪。
我們對于「贏(yíng)」的定義，甚至不包括目前普遍意義上的贏(yíng)。比如成為市場(chǎng)上的第一名，或者「壟斷」整個(gè)市場(chǎng)。涂抹競爭對手，或者以最短的時(shí)間燒掉最多的錢(qián)……這都不是我們的方式。
我們與這個(gè)世界，是有你有我的共生，不是非此即彼的屠戮。
聽(tīng)起來(lái)似乎很溫和，沒(méi)有顛覆任何東西。然而，我更傾向于解釋為謙遜和務(wù)實(shí)。我們在產(chǎn)品上的創(chuàng )新依然在不斷進(jìn)行。我們在對市場(chǎng)的教育依然在投入。
我們連續三年每年營(yíng)收增長(cháng)超過(guò)300%，而今年第一季度未結束，我們的ARR(年度循環(huán)收入)已經(jīng)超過(guò)去年全年。
我們最終的目標仍然是有機的，整體的，包含了讓團隊、市場(chǎng)、客戶(hù)共贏(yíng)和全面成功的世界。
我拜訪(fǎng)了許多創(chuàng )業(yè)團隊。成功的或者不成功的。那些突然成功的背后往往伴隨著(zhù)許多小的激勵，獨一無(wú)二的路線(xiàn)。許多并不為人所知。
我越來(lái)越感覺(jué)到創(chuàng )業(yè)世界中，有一個(gè)共同構建的巨大陰謀。人們都是利己的——僅僅為自己考慮，尤其是那些在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中僅僅投入財務(wù)支持的。他們合理化這一切投入，認為對「社會(huì )」有幫助。創(chuàng )始人的原始想法，已經(jīng)不重要。
媒體已經(jīng)被訓練為融資報道機器。某公司獲得數千萬(wàn)A輪融資!某公司獲得B輪融資!鼓掌!哇，了不起!
但最終，創(chuàng )業(yè)團隊只是「借」來(lái)了這筆錢(qián)。在他們公司的高層決策會(huì )議室里，又添了幾把老板椅。在資本的復合杠桿作用下，道德不重要，增長(cháng)治百病。貪婪本身是一個(gè)強大的動(dòng)機，當老板變多，它繼續加速。
數據變現?漲價(jià)?改行做更掙錢(qián)的生意?跟著(zhù)熱點(diǎn)做?沒(méi)問(wèn)題!
當然并非所有這些的都不好。但他們顯著(zhù)地消耗了創(chuàng )業(yè)世界中的注意力，而將一元成功論凌駕于所有的成功范式之上。這種扭曲甚至影響到了那些正常做著(zhù)盈利生意的經(jīng)營(yíng)者。他們本只想貸款稍微擴大一些規模，結果被要求十倍百倍的增長(cháng)。
在奧運中最重要的事情不是取得勝利而是全力參與，就像生命中最重要的事情不是獲勝而是奮斗;最關(guān)鍵的原則不是征服，而是戰斗到底。
——現代奧林匹克運動(dòng)會(huì )之父 皮埃爾-德-顧拜旦，1936
如果說(shuō)「戰斗到底」顯得過(guò)于激昂的話(huà)，我更傾向于說(shuō)享受整個(gè)過(guò)程。仔細審視你的創(chuàng )業(yè)動(dòng)機，如果稍有遲疑，就不要拿投資人的錢(qián)。
做對人們真正有用的產(chǎn)品。
能夠給世界留下痕跡，對于許多人生，便已足夠。
【創(chuàng )業(yè)不是你死我亡的角逐】相關(guān)文章：
31個(gè)創(chuàng )業(yè)項目角逐央視01-01
角逐巨頭的創(chuàng )業(yè)者們是如何成功的02-28
創(chuàng )業(yè)開(kāi)店的十四種死法11-27
創(chuàng )業(yè)不是春暖花開(kāi)03-01
測試一下你是不是創(chuàng )業(yè)的潛力股03-09
你的創(chuàng )業(yè)我來(lái)講—淘寶那些事兒03-27
創(chuàng )業(yè)：做生意不是靠學(xué)歷03-18
68歲，還不是創(chuàng )業(yè)的終點(diǎn)11-23