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未來(lái)五年十大黃金創(chuàng )業(yè)法則
創(chuàng )業(yè)，其實(shí)不是為了發(fā)財，而是為了要去做一個(gè)事情，是一種生命體驗的過(guò)程，而不是成功與否的過(guò)程。
1、重視女性市場(chǎng)
當今社會(huì )，男人賺錢(qián)，女人花錢(qián)己成不變趨勢——一個(gè)成功男人興趣更多放在賺錢(qián)上，保管與使用都是女人的事。不光是采購鉆石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重視女性市場(chǎng)，為女性服務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)人獲取成功的一條重要路徑。
2、瞄準“吃”的生意
自古以來(lái)，做“嘴巴”生意，也就是同吃有關(guān)的生意，必不用擔心是否能夠回本。往小了說(shuō)，經(jīng)營(yíng)蔬菜店、魚(yú)店、酒店、雜貨店、點(diǎn)心鋪及水果店等，因為做這些生意一定會(huì )賺錢(qián)。大而言之，開(kāi)飯店、酒吧、夜總會(huì )等。營(yíng)銷(xiāo)也需要圍繞嘴巴服務(wù)，因為吃是人類(lèi)最基本的需求之一，隨著(zhù)消費水平的提高，消費者對吃也在與時(shí)俱進(jìn)，消費者不滿(mǎn)的地方就存在需求，只有滿(mǎn)足大眾基本需求的產(chǎn)品才具有巨大的發(fā)展空間。
3、動(dòng)腦去賺錢(qián)
只有能將學(xué)識換成“真金白銀”的智慧，才是真正的智慧。賺錢(qián)是天經(jīng)地義的事，人不為己天誅地滅。如果能賺到的錢(qián)不賺，那簡(jiǎn)直是對背后支持你的妻兒，從小養育你的父母一種褻瀆!金錢(qián)是智慧的尺度，智慧只有化入金錢(qián)中，才是活的智慧，錢(qián)只有化入智慧之后，才是活的錢(qián);活的錢(qián)和活的智慧難分。營(yíng)銷(xiāo)也需要用腦去思考，分析消費者消費行為，如消費者的懷舊情結;消費者渴望不朽;消費者的權力支配欲望、消費者的好奇、恐懼、不安心理等等，需要關(guān)注消費者的情感需要，關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)利益相關(guān)者，如影響者、決策者、使用者等等;使消費者的價(jià)值確認;滿(mǎn)足消費者的自尊;使消費者創(chuàng )造性的釋放等等;需要不斷創(chuàng )新，無(wú)論是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道還是促銷(xiāo)，創(chuàng )新都是必然，如發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )、引導和創(chuàng )造市場(chǎng)需求;優(yōu)化渠道組合，尋找戰略終端等等。
4、時(shí)間即金錢(qián)
首先我要提一句，關(guān)于賺錢(qián)的格言——“勿盜竊時(shí)間”。何為“勿盜竊時(shí)間”，即時(shí)間就是生活，時(shí)間就是生命，時(shí)間還是金錢(qián)。“時(shí)間就是金錢(qián)”的信條，在當今競爭日趨激烈的環(huán)境下，“快魚(yú)吃慢魚(yú)”，因此，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要快速反饋，爭取競爭的主動(dòng)權，以變制變，不斷動(dòng)態(tài)調整。
5、節流更需開(kāi)源
從來(lái)沒(méi)有哪個(gè)創(chuàng )業(yè)達人是靠省吃?xún)�用積攢起來(lái)的財富，必須立足于賺。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的高回報需要高投入，開(kāi)源是根本。如維系客戶(hù)的同時(shí)去開(kāi)拓新的客戶(hù);進(jìn)行有影響力的傳播;通過(guò)事件策劃來(lái)提升品牌知名度和美譽(yù)度等等，當然，也需要節流，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中，強調效率和效益，一方面要制止浪費，另一方面要打造“營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)系統”和“和諧營(yíng)銷(xiāo)”。
6、“兵貴神速”
創(chuàng )業(yè)起步時(shí)機會(huì )均等，在相同的條件之下，誰(shuí)能抓住先機先發(fā)制人，往往誰(shuí)就能穩操勝券。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，同樣需要不斷分析市場(chǎng)資訊，靠信息搶占先機，快速制勝，如需要對宏觀(guān)環(huán)境的分析，需要獲取競爭情報，需要快速出擊把握市場(chǎng)機會(huì )，需要對競爭者分析和消費者分析，獲取相應的資訊，從而快速行動(dòng)，搶占先機。
7、誠信立足
誠信，在各行各業(yè)都是不可缺失的底線(xiàn)。營(yíng)銷(xiāo)同樣需要誠信，遵守游戲規則，與營(yíng)銷(xiāo)利益相關(guān)者建立互信的合作伙伴關(guān)系，用真誠去打動(dòng)顧客，以誠信為根本往往能走得更遠。
8、擅長(cháng)資源整合
一切都是可以靠借的，可以借資金、借人才、借技術(shù)、借智慧。這個(gè)世界已經(jīng)準備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來(lái)，運用智慧把他們有機的組合起來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)同樣需要整合資源，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)傳播還是價(jià)值鏈管理，均需要整合資源和“借勢”，如事件策劃需要借勢，品牌打造需要借勢，終端促銷(xiāo)需要借勢，營(yíng)銷(xiāo)傳播需要整合資源等等。
9、站得高才能望得遠
經(jīng)銷(xiāo)應該“盡量多看幾步”，你能夠想到的未來(lái)發(fā)展情況有多遠，那你的成功就有多遠。“腳不能到達得，眼要到達;眼不能到達得，心要到達”，營(yíng)銷(xiāo)同樣需要戰略眼光，避免“營(yíng)銷(xiāo)近視癥”，無(wú)論是渠道選擇還是終端的設計與排列，均需要戰略思維，結合企業(yè)得發(fā)展階段和行業(yè)發(fā)展趨勢，領(lǐng)先半步，才能引導和創(chuàng )造市場(chǎng)需求。
10、談判旨在創(chuàng )造價(jià)值
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)里，會(huì )有許多談判，這個(gè)過(guò)程中，應該加強溝通，通過(guò)溝通創(chuàng )造價(jià)值，達到“雙贏(yíng)”的局面。如通過(guò)與消費者的溝通從而明確其核心價(jià)值點(diǎn)所在;通過(guò)加強與外界的溝通和談判從而樹(shù)立良好的形象;通過(guò)加強內部的溝通和談判從而塑造良好的氛圍等等，溝通從心開(kāi)始，談判創(chuàng )造價(jià)值。這樣，才能更好的在未來(lái)的發(fā)展中日益壯大。
動(dòng)腦創(chuàng )業(yè)固然十分重要，但很多創(chuàng )業(yè)者卻有些自作聰明，甚至愛(ài)耍些小聰明，雖然剛開(kāi)始一舉成名了，但殊不知，沒(méi)有實(shí)打實(shí)的產(chǎn)品，久而久之，這些都將變成浮云，當風(fēng)來(lái)的時(shí)候，這些終將被吹得煙消云散，只有腳踏實(shí)地的不懈努力，有切實(shí)的產(chǎn)品，才能在風(fēng)口時(shí)順勢而為。
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