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玩具店創(chuàng )業(yè)訣竅
涉足玩具市場(chǎng)創(chuàng )業(yè)，有哪些市場(chǎng)潛規則？創(chuàng )業(yè)者需注意哪些關(guān)鍵點(diǎn)？上海創(chuàng )業(yè)教育培訓中心校長(cháng)徐本亮給了創(chuàng )業(yè)者一些建議：涉足玩具市場(chǎng)的創(chuàng )業(yè)者很多，但打響知名度或品牌的卻不多，可見(jiàn)玩具市場(chǎng)的創(chuàng )業(yè)并不容易。創(chuàng )業(yè)者最好能有某方面的優(yōu)勢才能贏(yíng)得市場(chǎng)，具體來(lái)說(shuō)，應該特別注意以下三點(diǎn)：
準確選址：
店址選擇與玩具店創(chuàng )業(yè)是否成功大有關(guān)系。選址首先要選合適的城市，一般而言，擁有50萬(wàn)人口的城市才能保證客源。店址宜開(kāi)在中高檔住宅小區或學(xué)校、幼兒園附近。如果店面周?chē)�有文具商店或兒童服裝專(zhuān)賣(mài)店等，較易形成規模效應。
另外，確定店址后，店面的招牌、面積、構型和租金都要考慮進(jìn)來(lái)。招牌以直型的招牌最為合適，也就是說(shuō)在路人行走的時(shí)候能很遠的方向就看到招牌。同時(shí)在招牌上的光線(xiàn)的運用也是十分重要的，最好的招牌應該是內外的光線(xiàn)都有，無(wú)論從任何角度去看，都能十分醒目的看到。面積大的店面相對面積小的的店面比較容易滯留顧客，成交的機會(huì )就越大。構型上在滿(mǎn)足人類(lèi)的視覺(jué)習慣，讓人在瀏覽商品時(shí)不費力。對于租金本身是否合理的問(wèn)題，也一定要仔細的研究考慮，特別是對周?chē)赇伒慕?jīng)營(yíng)情況最好能做以詳細的了解。
多項經(jīng)營(yíng)：
玩具店投資小，營(yíng)利快，許多人正是看中這一點(diǎn)紛紛加入進(jìn)來(lái)，使得玩具終端銷(xiāo)售的競爭也異常激烈起來(lái)。如何讓自己的玩具店的經(jīng)營(yíng)多點(diǎn)開(kāi)花，贏(yíng)得模式更多元化，是玩具店主們應該考慮的問(wèn)題。特別在創(chuàng )業(yè)初期，商店可以搭售新玩具、回收舊玩具、辦兒童玩具交換俱樂(lè )部、收取會(huì )費等，開(kāi)展多項經(jīng)營(yíng)。
另外，還可以在玩具店里備有各種包裝彩紙和包裝彩帶，因為玩具常被買(mǎi)來(lái)用做禮物，所以包裝很重要。一個(gè)精美包裝會(huì )讓禮物看起來(lái)更高檔，顧客也愿意為此付一點(diǎn)費用。玩具店還可以出售其他與玩具相關(guān)的產(chǎn)品，例如卡通圖案的T恤衫卡通杯、手工編織的茶盤(pán)等等，至于什么會(huì )放屁的坐墊、會(huì )噴水的香煙等等，一般都用于銷(xiāo)售而非租賃服務(wù)人員可以對顧客小小地“整蠱”一下，從而達到廣告的效果。
嚴格管理：
這一點(diǎn)包含兩個(gè)方面：一是進(jìn)貨，對于玩具店來(lái)說(shuō)，進(jìn)貨是經(jīng)營(yíng)中的重要環(huán)節，因為貨品的好與壞關(guān)系到店家的利潤究竟能夠有多少。同時(shí)進(jìn)貨又是很難把握的環(huán)節，因為在這一環(huán)節中店家稍有不慎就會(huì )出現一些問(wèn)題。進(jìn)貨時(shí)，應仔細檢查貨品質(zhì)量，保證玩具面料和設計的安全性。
二是要緊跟潮流，不斷更新，以適應小顧客求新、求奇的心理。要考慮季節和流行趨勢問(wèn)題，不可盲目根據自己對玩具的個(gè)人喜好無(wú)節制的發(fā)揮，要多總結，多調查，多了解顧客的需求趨勢。此外，玩具使用壽命一般不長(cháng)，因此，開(kāi)業(yè)前應結合其壽命進(jìn)行詳細的成本核算。
DIY玩具店創(chuàng )業(yè)3萬(wàn)就可開(kāi)店
目前，DIY玩具正在成為一種新的玩具觀(guān)，從確定做什么，到找材料、定計劃、嘗試制作、修改。在DIY玩具吧，無(wú)論是多么令人驚嘆的作品，都可以從孩子們自己的手中誕生。最后在制作出成品“玩”的過(guò)程中，孩子們的認知能力也得到了發(fā)展。
如果開(kāi)一家讓顧客自己動(dòng)手的玩具吧，讓孩子們從“玩”中感悟生活，將會(huì )受到家長(cháng)和孩子們的歡迎。
DIY將成為流行元素
父母和孩子各負其責，做一次漂亮的配合，共同“制造”玩具也是家長(cháng)在周末同孩子親近的好方法。而且，小朋友還可以當場(chǎng)給玩具錄聲音、起名字、挑衣物，甚至領(lǐng)取“出生證”。例如，制作一個(gè)毛絨玩具，小朋友能在整個(gè)制作過(guò)程中初步了解其制作工藝，不但訓練動(dòng)手能力，同時(shí)也讓他們更懂得珍惜玩具。不過(guò)，DIY玩具吧并不是孩子的專(zhuān)利，成人同樣也可以體驗一把“酷玩”的感覺(jué)，來(lái)緩解日積月累的工作和生活壓力。
孩子們自己親手制作的玩具，并寫(xiě)上祝福的話(huà)，遠比購買(mǎi)現成的玩具產(chǎn)品有意義得多。
在玩具吧，小孩和成人可以隨便玩，他們可以在工作人員的指導下制作玩具，也可以把材料買(mǎi)回家自己做；而且，自制的成品DIY玩具要比市場(chǎng)上同類(lèi)玩具售價(jià)優(yōu)惠15%到25%。
3萬(wàn)到5萬(wàn)元開(kāi)店
由于玩具有固定的消費群體，不是靠人流量來(lái)保證營(yíng)業(yè)額的，所以店面一般選擇在城市人群比較集中的休閑場(chǎng)所，比如居民小區、城市廣場(chǎng)、學(xué)校周邊等。
店的面積不宜太大，15到30平方米就足夠了，地段不同房租價(jià)位也不同。店面選址時(shí)，最好避開(kāi)鬧市區，這樣既可以帶來(lái)更大的利潤空間，同時(shí)也降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
在裝修上，最好大膽采用鮮艷的顏色刺激消費者的感官，這樣一來(lái)裝修費用可能就要下點(diǎn)血本了。此外，再設計一個(gè)醒目的招牌，并給小店取一個(gè)個(gè)性鮮明的名字，例如：有家起名為“好玩的店”的小店，里面全都是稀奇古怪、好玩的東西。去過(guò)的人都說(shuō)，“真是名副其實(shí)‘好玩的店’”。
此外，開(kāi)這種玩具吧，投資者一般是先選擇加盟，待積累經(jīng)驗和資金后，再考慮自主經(jīng)營(yíng)，包括加盟費用及首批進(jìn)貨費在內，總投資一般3萬(wàn)到5萬(wàn)元就可以開(kāi)一家夠品位的DIY玩具店了。
緊跟市場(chǎng)潮流
想經(jīng)營(yíng)好店面需注意兩個(gè)問(wèn)題，一方面要盡快建立起固定的顧客群，并在他們中間建立起良好的信譽(yù)，這一點(diǎn)對DIY玩具吧的經(jīng)營(yíng)很重要。另一方面，由于同業(yè)競爭常會(huì )存在一定的風(fēng)險，要密切留意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，時(shí)刻關(guān)注身邊小朋友的喜好、當前流行的動(dòng)畫(huà)電影和卡通節目。如電影《哈利·波特》的熱映，讓相關(guān)玩具成為中小學(xué)生競相尋找的熱門(mén)玩具。只有善于分析思考，才能把握獲利的機會(huì )，規避風(fēng)險。
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