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創(chuàng )業(yè)做生意想賺錢(qián)產(chǎn)品和客戶(hù)至少搞定一端
年輕的時(shí)候，我腦袋活絡(luò )、思路敏捷，每天起碼能想到成百上千個(gè)能賺錢(qián)的點(diǎn)子。我毫不懷疑，只要實(shí)現一小半，打敗馬云只是時(shí)間的問(wèn)題。
畢業(yè)小有積蓄后，我雄心勃勃，辭職后全職創(chuàng )業(yè)。鑒于現在我仍然沒(méi)有打敗馬云，啥福布斯排行榜也不見(jiàn)名字，所以結果你也知道了：事實(shí)上我很快就將可憐的積蓄消耗一空，最窮的時(shí)候連十塊錢(qián)一個(gè)的盒飯都吃不起。
越到后面，越發(fā)現賺錢(qián)的容易，也越發(fā)現賺錢(qián)的不簡(jiǎn)單。我當初所構建的那些賺錢(qián)模型和思路，并非完全行不通，但都附加了太多附加條件了。曾經(jīng)我以為這些小細節都無(wú)關(guān)緊要，后來(lái)才發(fā)現正是這些小細節決定了賺錢(qián)的成敗。
總結一些我過(guò)去的想當然，相信很多剛出道的朋友也有過(guò)這些幼稚的想法。作為過(guò)來(lái)人，提醒一句，如果中槍了，不如暫時(shí)擱置你的發(fā)財大計，再好好琢磨琢磨。
一、只要產(chǎn)品好，不愁沒(méi)客戶(hù)
我承認我被“酒香不怕巷子深”這句話(huà)坑的很慘。當初以為是真理，現在回頭看簡(jiǎn)直千瘡百孔，列舉幾個(gè)情況看看：
1、你的酒很香，可是有資質(zhì)嗎？如果產(chǎn)品需要資質(zhì)，恰好你沒(méi)有，即便再好也不能合法地在市場(chǎng)銷(xiāo)售，有什么用？
當然，你可以想辦法去搞資質(zhì)，但可能一稿就要等好幾年，投入幾百上千萬(wàn)，你咋整？
很多行業(yè)，天生準入門(mén)檻就高，不適合沒(méi)資本、沒(méi)資質(zhì)的人玩。這時(shí)候要么和大平臺合作賺點(diǎn)小錢(qián)，要么就死了靠產(chǎn)品賺錢(qián)的心。
我操作過(guò)的類(lèi)似項目：某治療褥瘡的藥物，治療效果奇佳，國內競爭對手好。但是拿不到藥字號，無(wú)法公開(kāi)銷(xiāo)售，最后無(wú)疾而終。
2、你的酒很香，別人的不如你但也尚可，且價(jià)格比你便宜很多，你可能還是賣(mài)不動(dòng)。
產(chǎn)品品質(zhì)是價(jià)格和銷(xiāo)量的保證，卻不是充分條件。在中國，主流消費者對價(jià)格的敏感性都要遠超品質(zhì)。一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量是你的80%，只要價(jià)格是你的50%，可能就打得你找不著(zhù)北。你也想降價(jià)？可是成本控制取決于大批量生產(chǎn)，背后依靠的還是資金實(shí)力、市場(chǎng)體系和供應鏈的把控，可不是靠雄心壯志就可以解決的。
我操作過(guò)的類(lèi)似項目：提供付費的網(wǎng)站排名優(yōu)化（SEO）服務(wù)。我技術(shù)好，收費一個(gè)月八千；另一家公司技術(shù)一般，收費一個(gè)月兩千，最后對方勝出。
3、你的酒很香，客戶(hù)也需要你的酒，可是壓根兒沒(méi)聽(tīng)過(guò)你這種酒，購買(mǎi)從何談起？
說(shuō)到家用電器，無(wú)人不知蘇寧國美這兩家線(xiàn)下大賣(mài)場(chǎng)�？赡慊蛟S不知道，這兩家賣(mài)場(chǎng)最牛逼的時(shí)候，是擁有產(chǎn)品定價(jià)權的。比如某彩電長(cháng)生產(chǎn)出一款新的彩電產(chǎn)品，到底賣(mài)多少錢(qián)呢？廠(chǎng)家說(shuō)了不算，得聽(tīng)蘇寧國美的！
為啥賣(mài)場(chǎng)能替廠(chǎng)家定價(jià)呢？因為那時(shí)候大部分彩電都是這兩家賣(mài)場(chǎng)賣(mài)出去的，他們可能就把控了超過(guò)80%的銷(xiāo)售渠道，沒(méi)有他們幫助你根本沒(méi)法把產(chǎn)品賣(mài)出去。誰(shuí)能替你掙錢(qián)誰(shuí)就是大爺的，不聽(tīng)大爺的又聽(tīng)誰(shuí)的？
所以，產(chǎn)品再好，還要有匹配的銷(xiāo)售能力�；蛟S是渠道，或許是流量，如果沒(méi)有，說(shuō)成功還早得很呢！
我操作過(guò)的類(lèi)似項目：做智能手機保護殼的批發(fā)生意，產(chǎn)品很有特色，有獨特賣(mài)點(diǎn)。奈何線(xiàn)上線(xiàn)下的渠道都已經(jīng)被其他廠(chǎng)商撲滿(mǎn)了，根本無(wú)法出貨，慘敗收場(chǎng)。
二、只要有客戶(hù)，就能賺到錢(qián)
經(jīng)歷過(guò)一系列失敗后，我意識到客戶(hù)的重要性，開(kāi)始鉆研如何低成本、高效率去獲取客戶(hù)，并且認為只要有了客戶(hù)，找產(chǎn)品不難，賺錢(qián)很容易。然而，我又錯了。
1、產(chǎn)品質(zhì)量不好，客戶(hù)會(huì )馬上離開(kāi)你，再也不回來(lái)
曾經(jīng)做過(guò)某品牌成人用品的代理，通過(guò)博客、論壇方式獲取用戶(hù)。早期銷(xiāo)量很好（因為這塊需求真的很大），然而因為產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，退貨率超高，復購率幾乎為零。
結果辛辛苦苦獲取的用戶(hù)，沒(méi)幫自己賺到什么錢(qián)，而且全部流失了。連市場(chǎng)推廣費用都賺不回來(lái)，最后只能放棄項目。
2、產(chǎn)品斷流，再多客戶(hù)也只能干著(zhù)急
曾經(jīng)銷(xiāo)售過(guò)某大牌保健品，自己做獨立商城銷(xiāo)售，產(chǎn)品口碑和客戶(hù)數都還不錯，一開(kāi)始掙了點(diǎn)小錢(qián)。
然而產(chǎn)品廠(chǎng)家（某上市公司）為了保證業(yè)績(jì)平穩增長(cháng)，某一年起開(kāi)始實(shí)施嚴格的控貨策略，7，8月份開(kāi)始就不怎么出貨了。很多客戶(hù)要貨，我們根本沒(méi)貨可發(fā)，生意根本做不下去。
3、產(chǎn)品質(zhì)量供應都沒(méi)問(wèn)題，毛利率不夠高也是枉然
做過(guò)某產(chǎn)品的批發(fā)生意，產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題，也有足夠多的客戶(hù)。一開(kāi)始滿(mǎn)心歡喜，準備大干一場(chǎng)，做了一段時(shí)間，每天忙的要死，卻發(fā)現公司賬上沒(méi)多少錢(qián)。
后來(lái)認認真真算了一筆賬，才發(fā)現做一家公司開(kāi)支這么多：店鋪租金、水電費、人工開(kāi)支、工商稅務(wù)、物流費用、外包裝費用、員工聚餐費用、產(chǎn)品損耗費用、年終獎金費用等等。
一開(kāi)始只計算了產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)和銷(xiāo)售價(jià)，因為這就是我能賺的錢(qián)。然而把所有成本都分攤進(jìn)去后才發(fā)現，毛利率居然5個(gè)點(diǎn)都不到，產(chǎn)品單價(jià)又低。除非把出貨量再上升一個(gè)數量級，否則連打工都不如。最后，還是忍痛放棄了這個(gè)項目。
所以你看，創(chuàng )業(yè)做生意，想賺點(diǎn)錢(qián)真沒(méi)想象那么簡(jiǎn)單，但新手往往按照最理想的狀態(tài)去設想，自然會(huì )因為種種看似“偶然”的因素打倒，實(shí)則失敗是必然的。
我自己總結了一下，任何一個(gè)項目想要成功，必須具備的條件可以用一句話(huà)來(lái)描述：產(chǎn)品和客戶(hù)至少搞定一端，毛利率足夠高。
假如你也正在啟動(dòng)自己的項目，不妨好好思考一下這句話(huà)。
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