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簡(jiǎn)單的生意經(jīng)創(chuàng )業(yè)人的好榜樣
讀書(shū)整整讀了十多年，才終于畢業(yè)走上了社會(huì ). 在這期間，都不知道參加過(guò)了多少次的考試. 所以，慢慢地對如何對付考試，以及如何考得一個(gè)好成績(jì)，就琢磨出了一套行之有效的好方法. 就好比現在做生意做得時(shí)間長(cháng)了，都做成了精一樣.
我仔細地對比了一下，其實(shí)，讀書(shū)與創(chuàng )業(yè)還真是非常地類(lèi)同. 往往一個(gè)好的讀書(shū)方法，在經(jīng)過(guò)一番哲學(xué)升華之后，也能用到創(chuàng )業(yè)上來(lái). 而且，往往還都能行之有效，并且，都能帶來(lái)非凡的效果.
八七年參加高考時(shí)，一個(gè)原來(lái)成績(jì)一直比我好的同學(xué)卻意外地掉隊了. 我也覺(jué)得很奇怪，按理來(lái)說(shuō)，他的數學(xué)、物理成績(jì)并不比我差，可我那次高考的數學(xué)和物理二門(mén)功課的成績(jì)加起來(lái)就要超過(guò)他80分. 我都覺(jué)得很不可思議，但后來(lái)就弄明白了:
原來(lái)，他為了一股子的"精英分子"氣概，居然盯住很難的附加題不放了. 他覺(jué)得憑他的本事，應該能夠解得開(kāi)這二道附加題. 他一向來(lái)都是先做后面的難題，爾后再做前面容易得分的小題目的. 對于那些常識性的"送分題"，他總是不屑一顧的. 他一向來(lái)的習慣是等到做完后面的難題后，再回過(guò)頭去快速地做這些小題目. 憑他的老經(jīng)驗，這些小題目雖然數量多，可真正需要花費的時(shí)間并不多. 所以，在以往的所有模擬考試中，他總是用70%的時(shí)間來(lái)解答難題，而只用30%的時(shí)間來(lái)快速地完成小題目的. 而這一次，他整整花了80%的時(shí)間，都沒(méi)能解出這道難題來(lái). 他越到后面越覺(jué)得放棄的話(huà)太可惜了，就越是盯住那道難題不放了. 結果，他雖然是我們學(xué)校唯一完整地解開(kāi)這道難題的學(xué)生，卻終于因為沒(méi)有充足的時(shí)間做其它"送分題"了，而落榜了.
那我又是怎么對付這類(lèi)難題的呢?我一向來(lái)的辦法是:先把這類(lèi)排在后面的難題先描上一眼，把題目的大概意思先記在心里. 然后，用大約40%的時(shí)間快速地去消滅前面的"送分題"，一邊做"送分題"，就一邊思考那道難題. 因為概念是相通的，所以，原來(lái)毫無(wú)思路的腦袋，也沒(méi)準會(huì )因為做"送分題"而觸發(fā)了解答難題的靈感. 等到把這些基本分都撈進(jìn)口袋后，再安心地用50%的時(shí)間去對付難題. 但如果到了離終場(chǎng)還有10%左右的時(shí)間時(shí)還沒(méi)解答出來(lái)，那我就干脆放棄了. 用最后余下的10%時(shí)間去快速地回頭檢查所有的答案是否正確. 正因為這樣的安排. 所以，在平時(shí)，那個(gè)同學(xué)總是因為附加題解答得特別出色，而考得比我好. 但那次高考時(shí)，他卻沒(méi)我考得好了.
現在做生意，我也經(jīng)常按照這個(gè)指導方針做. 我總是先把能夠快速地掙到的錢(qián)先掙進(jìn)來(lái)再說(shuō)，不管它是大錢(qián)還是小錢(qián);也總是先把能夠做又容易做的項目先做起來(lái)，也不管它是高新技術(shù)項目還是低附加值的項目;在發(fā)展銷(xiāo)售代理商時(shí)，我也總是先快速地把一些大家都容易搶的渠道先搶到手再說(shuō)，也不管這渠道是大渠道還是小渠道;反正，只要有足夠的精力，就先去占領(lǐng)市場(chǎng)，省得給其他人以進(jìn)入的機會(huì ). 在一邊做容易做的事時(shí)，一邊就考慮其它更好的發(fā)展方向. 等到這些容易解決的事都解決得差不多了，銷(xiāo)售基本穩定住了，我就會(huì )把這盤(pán)棋交給一個(gè)弟弟或妹妹去掌管，而自己則去一心一意地對付后面的大項目、大客戶(hù)了.
但很多人卻不是象我這樣做的，他們往往就是象我那個(gè)落榜的同學(xué)那樣，一頭鉆到大工程、大項目、大生意上去. 這類(lèi)人，成功了，就比我還成功;失敗了，則就會(huì )象我那同學(xué)一樣慘不忍睹. 我也不是說(shuō)我的方法絕對正確，但我覺(jué)得，對于一個(gè)創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō):
先揀容易做的做，然后，再抽時(shí)間解決難題—這應該不失為一種好的指導方針的.
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