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創(chuàng )業(yè)服飾小店的經(jīng)營(yíng)之道
十多年前，李某因為興趣所致，在上海開(kāi)了一家成衣設計加工小店，積累了專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗和物質(zhì)基礎后，她轉行干起了成衣銷(xiāo)售，專(zhuān)為25歲D40歲的職業(yè)女性提供精品服飾。
李某與服裝打了十幾年的交道，認識一些搞>外貿服裝的朋友，因此貨源不是問(wèn)題，關(guān)鍵是要進(jìn)與眾不同的貨。李某第一次到廠(chǎng)家拿貨，在對方的熱情推薦下，一下子拿了幾大箱子，配齊了尺寸、顏色、款式等。
但這樣一來(lái)，小店就如同一般的服裝商店，沒(méi)了個(gè)性，賣(mài)了好幾個(gè)月，還賠了幾千塊錢(qián)。吃一塹長(cháng)一智，現在她不再盲目進(jìn)貨，每款衣服不會(huì )超過(guò)3件，更注重衣服的面料、做工，與其他小店錯位經(jīng)營(yíng)。平時(shí)還非常留心老顧客的穿衣風(fēng)格和消費習慣，預先搭配顏色、飾品、絲巾等，既能提供周到服務(wù)，又能成套銷(xiāo)售增加利潤。
李某的服飾店憑著(zhù)獨特的經(jīng)營(yíng)理念、精致的服飾和公道的價(jià)格，生意做得紅紅火火，僅用了半年時(shí)間就收回了成本，正打算開(kāi)設第三家服飾小店。
投資回報一向是創(chuàng )富者的“商業(yè)機密”，但李某卻不藏著(zhù)掖著(zhù)。
她把經(jīng)驗公之于眾：
外貿服飾小店通常只需十幾平方米，但對地段的要求較高，最好選在相對成熟的地段，租金要貴一些，每月約需8000D10000元。
外貿服飾小店走特色、低價(jià)經(jīng)營(yíng)的路子，因此價(jià)格應比商場(chǎng)或專(zhuān)賣(mài)店便宜一半以上，一般貨品定價(jià)為90元D300元。這樣，進(jìn)貨加上房租、裝修等費用，投資約在15萬(wàn)元左右。如果貨品有特色，并有一批相對固定的客源，每天的營(yíng)業(yè)額可保持平均1500元D2000元的水平�？鄢潭ㄩ_(kāi)銷(xiāo)后，每月的利潤約為1萬(wàn)元D2萬(wàn)元。如果貨品特別出色或是銷(xiāo)售旺季，贏(yíng)利情況更為樂(lè )觀(guān)。
經(jīng)營(yíng)之道
“扎堆”經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)服裝與開(kāi)小便利店、小飯店不一樣，不求獨此一家，反而要“扎堆”。選擇相對成熟的服裝街，雖然競爭較為激烈，但顧客的針對性強，特別有利于新店培養人氣。
認真“摸底”無(wú)論開(kāi)什么店，都要先進(jìn)行市場(chǎng)調查。調查的重點(diǎn)是競爭對手，而非顧客，內容包括產(chǎn)品結構、產(chǎn)品類(lèi)型、產(chǎn)品價(jià)格等。在詳細了解、客觀(guān)分析競爭對手的基礎上，進(jìn)行貨品定位。
特色至上外貿服飾小店經(jīng)營(yíng)靠特色和個(gè)性來(lái)吸引顧客，對貨品的獨特性要求較高，進(jìn)貨時(shí)一定要把握“你無(wú)我有，你有我新”的原則。外貿轉內銷(xiāo)的服飾款式雖新，但大多是外商的退單貨，在質(zhì)量上會(huì )略有瑕疵，進(jìn)貨時(shí)一定要嚴格把關(guān)。此外，在經(jīng)營(yíng)服裝的同時(shí)，可以搭配一些特色包袋、首飾、圍巾等，以使貨品更加多元化。
“一米距離”服飾小店的客戶(hù)大多沖著(zhù)個(gè)性化服裝而來(lái)，在選購時(shí)主觀(guān)性較大，因此，店員要注意與顧客保持“一米距離”，提供寬松、自由的購物環(huán)境。如果店員過(guò)于熱情，一見(jiàn)面就不分青紅皂白地介紹，這樣只會(huì )嚇跑顧客。此外，一名好店員除了懂得“保持距離”外，還應是個(gè)有心人，能匯總顧客的意見(jiàn)，為進(jìn)貨提供建議。
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