創(chuàng )業(yè)時(shí)的發(fā)現與發(fā)財

　　最近讀《紅頂商人胡雪巖雪，看到這樣一段話(huà)很有感觸，“如果你擁有一縣的眼光，那你可以做一縣的生意；如果你擁有一省的眼光，那么你可以做一省的生意；如果你擁有天下的眼光，那么你可以做天下的生意�！彼�告訴我>們，在市場(chǎng)上，你有多廣、多深的經(jīng)營(yíng)眼光，往往會(huì )決定你的生意能夠做多大以及你以怎樣的方式來(lái)賺錢(qián)�？梢�(jiàn)，馳騁市場(chǎng)，擁有“發(fā)現”的眼光是多么重要，會(huì )“發(fā)現”市場(chǎng)就會(huì )贏(yíng)得“發(fā)財”的機會(huì )。

　　然而，在現實(shí)生活中，少的是“發(fā)現”，而多的是跟風(fēng)和效仿。當一個(gè)新產(chǎn)品誕生后在市場(chǎng)上暢銷(xiāo)，你就會(huì )發(fā)現用不了幾天就會(huì )有無(wú)數個(gè)類(lèi)似的新產(chǎn)品在市場(chǎng)上冒出來(lái)；當D家茶樓生意紅火時(shí)，一條街上就會(huì )有林林總總的茶坊開(kāi)張；一個(gè)城市改造的成功，許多大小城市的建設都變得“似曾相識”，千城一面……其結果往往是“沙灘上建高樓”，經(jīng)不住風(fēng)吹雨打。這種跟風(fēng)或者說(shuō)是模仿的市場(chǎng)行為，不僅得不到效益，甚至可能還會(huì )兩敗皆傷，根本無(wú)法實(shí)現經(jīng)營(yíng)的目標。

　　我們不妨來(lái)聽(tīng)聽(tīng)這樣一個(gè)關(guān)于“發(fā)現”的經(jīng)典故事。曾經(jīng)有一位商人，帶著(zhù)兩袋大蒜，騎著(zhù)駱駝，一路跋涉到了遙遠的阿拉伯地區，因為他發(fā)現這里還沒(méi)有人吃過(guò)大蒜，那里的人們從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)大蒜，更想不到世界上還有味道這么好的東西，因此，他們用當地最熱情的方式款待這位聰明的商人，臨別贈予他兩袋金子作為酬謝，另一位商人聽(tīng)說(shuō)了這件事后，不禁為之心動(dòng)，他想：大蔥的味道不也很好么？于是，他帶著(zhù)蔥來(lái)到了那個(gè)地方。那里的人們同樣沒(méi)有見(jiàn)過(guò)大蔥，甚至覺(jué)得大蔥的味道比大蒜的味道還要好！他們更加盛情地款待了商人。市場(chǎng)往往就是這樣，你會(huì )“發(fā)現”，搶先一步占得先機，你得到的就是“金子”，而你只會(huì )東施效顰，盲目跟風(fēng)，你得到的就只能是“大蒜”。

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