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俱樂(lè )部發(fā)展關(guān)鍵在于盈利模式
俱樂(lè )部是“物以類(lèi)聚、人以群分”的最直接表達，是聚集了某一類(lèi)人群的組織，其成員之間緊密相連的不是血緣、地域、行業(yè)，而是習慣、愛(ài)好、興趣或者社交需求等。
一個(gè)多世紀前的英國，某個(gè)咖啡館的一群消費者決定為他們共同的愛(ài)好組成一種聯(lián)盟，這就是早期的俱樂(lè )部。其后100年里的西方社會(huì )中，俱樂(lè )部逐漸成為人們的一種生活方式。
在中國，俱樂(lè )部作為一種新興概念也已悄然落戶(hù)并發(fā)展起來(lái)。在物質(zhì)需求得到滿(mǎn)足的今天，精神層面的需求日益凸現，人們在尋找更為便利、深入的社會(huì )交往渠道以獲取更多的信息和慰藉，由此也使俱樂(lè )部這種組織擁有了美好的前景和未來(lái)。目前我國的商業(yè)俱樂(lè )部行業(yè)已經(jīng)形成一定規模，出現了多種多樣的經(jīng)營(yíng)形式及會(huì )員活動(dòng)，其潛藏的商機也開(kāi)始顯露，不少精明的商家及投資者都瞄準了這一新行當。
相關(guān)數據顯示，全國經(jīng)過(guò)工商部門(mén)注冊登記的俱樂(lè )部已有8000多家。雖然高爾夫球場(chǎng)建設被北京等城市叫停，但與之密切相關(guān)的高爾夫球俱樂(lè )部卻更加火爆。此外，健身、美容等運動(dòng)休閑類(lèi)俱樂(lè )部的發(fā)展也如火如荼。
日見(jiàn)增多的俱樂(lè )部，讓業(yè)內專(zhuān)家深信：中國俱樂(lè )部產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)勢不可擋，未來(lái)幾年內將進(jìn)一步掀起高潮。
8000家遠遠不夠
說(shuō)“俱樂(lè )部已經(jīng)成為當今中國人的一種生活方式”一點(diǎn)都不為過(guò)。在工商部門(mén)注冊登記的8000多家俱樂(lè )部中，幾乎都是經(jīng)營(yíng)性組織。此外，單純按照個(gè)人愛(ài)好、興趣等組成的俱樂(lè )部，如交友俱樂(lè )部、戶(hù)外俱樂(lè )部、車(chē)友會(huì )、羽毛球俱樂(lè )部等數量之多更是難以統計。在這些俱樂(lè )部中，從形成方式和表現形式劃分，大約可以分為四大類(lèi)：高檔會(huì )所俱樂(lè )部，如北京長(cháng)安俱樂(lè )部等;運動(dòng)休閑俱樂(lè )部，如中體倍力健身俱樂(lè )部等;企業(yè)會(huì )員俱樂(lè )部，如北京移動(dòng)全球通VIP俱樂(lè )部等;其他主題類(lèi)俱樂(lè )部，如交友俱樂(lè )部、殺人游戲俱樂(lè )部等。
通過(guò)對美國、日本、加拿大等國家的考察，中國俱樂(lè )部聯(lián)盟網(wǎng)執行總裁楊衛東認為，無(wú)論是數量還是規模，與國外發(fā)達國家相比，國內俱樂(lè )部都有巨大的差距。以高爾夫球俱樂(lè )部為例，北京現在有40多家，全國有400多家，而日本有2000多家，美國則有20000多家。“不過(guò)，這些都是暫時(shí)的，隨著(zhù)國內經(jīng)濟的不斷發(fā)展，國內俱樂(lè )部產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景將非常好!”楊衛東預計，未來(lái)幾年內國內俱樂(lè )部將大量增長(cháng)，以滿(mǎn)足日益壯大的市場(chǎng)需求。
中高檔俱樂(lè )部是盈利主流
有一項專(zhuān)題研究表明，當一個(gè)國家人均GDP達到1000美元以上，人們追求俱樂(lè )部消費的傾向將逐步增強。而現在國內城市中，像上海、北京、廣州等大型城市的人均GDP早已超過(guò)1000美元，甚至達到了5000美元，俱樂(lè )部消費已經(jīng)成為一部分消費者的消費傾向。
“俱樂(lè )部消費可以說(shuō)就是有錢(qián)人的消費。”湖北大學(xué)體育學(xué)院教授石巖在對國內俱樂(lè )部進(jìn)行調查后發(fā)現，運動(dòng)休閑類(lèi)俱樂(lè )部幾乎占到了俱樂(lè )部總數的70%～80%，其中盈利狀況較好的絕大多數是中高檔俱樂(lè )部。“經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的面積都在1000平方米以上，投資總額至少在400萬(wàn)～500萬(wàn)元。”
楊衛東也表示，俱樂(lè )部就是伴隨商業(yè)經(jīng)濟而生的，“賺的就是高端人群的錢(qián)。”因為目前俱樂(lè )部的盈利模式主要是招募會(huì )員，收取會(huì )費。根據他的調查，現在各個(gè)俱樂(lè )部的會(huì )員收費少則幾千，多則幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)元，“這是普通大眾所無(wú)法承擔的數字，現在俱樂(lè )部組織者自然都把注意力放在白領(lǐng)以上的中高檔收入人群。”
當然，除了主流以外，近年來(lái)興起的一些新奇特俱樂(lè )部也大有一決市場(chǎng)之意，“殺人”俱樂(lè )部就是其中之一。據了解，“殺人”俱樂(lè )部的會(huì )員收費并不高，一張會(huì )員卡收費不過(guò)10元左右，玩游戲時(shí)按小時(shí)收費，每小時(shí)10元左右，還有一些零售業(yè)務(wù)及餐飲等服務(wù)�？傮w計算下來(lái)，人均每次消費在40元左右，利潤大約在30%。再加上也舉辦沙龍、大型聚會(huì )等服務(wù)，“殺人”俱樂(lè )部正謀求更大的市場(chǎng)利潤。
按傳統企業(yè)經(jīng)營(yíng)會(huì )喪失機會(huì )
據了解，俱樂(lè )部在工商部門(mén)注冊登記時(shí)仍舊按照公司分類(lèi)形式注冊，沒(méi)有專(zhuān)屬的俱樂(lè )部分類(lèi)形式。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所適用的法律也是公司法。“可以說(shuō)，現在俱樂(lè )部的建立、發(fā)展和消亡都沒(méi)有相關(guān)法律法規、政策來(lái)約束和管理。”這種沒(méi)有國家政策約束和管理的形式楊衛東評價(jià)：“以盈利為目的的所謂俱樂(lè )部就是企業(yè)，只不過(guò)在形式上和稱(chēng)謂上有些不同而已。”
對此，海天國際經(jīng)理人俱樂(lè )部總裁胡濤有著(zhù)不同的看法。他認為，俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)并非單純的企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為，如果仍舊是傳統企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，將在很大程度上造成俱樂(lè )部平臺概念的缺失，會(huì )喪失很多市場(chǎng)機會(huì )。他的做法是，利用現有10000多個(gè)經(jīng)理人會(huì )員，發(fā)揮俱樂(lè )部平臺優(yōu)勢，不但可以讓會(huì )員以較少投入獲得高端培訓，還引進(jìn)更多的品牌滲透，提供更多的增值服務(wù)。也就是說(shuō)，在收取基本會(huì )員費用，獲得利潤基礎之上，提供論壇、公開(kāi)課、企業(yè)現場(chǎng)參觀(guān)考察等增值服務(wù)將獲得更大的利潤。他表示，來(lái)自增值服務(wù)獲得的利潤要遠遠大于會(huì )員費用。
提示：
隨著(zhù)國內經(jīng)濟的不斷發(fā)展，經(jīng)營(yíng)俱樂(lè )部人群的不斷成熟，國內俱樂(lè )部產(chǎn)業(yè)將獲得更快的發(fā)展。其中高爾夫俱樂(lè )部、健身俱樂(lè )部等運動(dòng)休閑類(lèi)俱樂(lè )部將繼續引領(lǐng)市場(chǎng)。此外，有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的俱樂(lè )部更容易經(jīng)營(yíng)成功。因為有健身館、高爾夫球場(chǎng)的俱樂(lè )部，將比沒(méi)有自己場(chǎng)所的俱樂(lè )部更容易取得信任和賺錢(qián)。
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