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中年女性開(kāi)店創(chuàng )業(yè)寶典（二）
現在，她每月固定開(kāi)支有18000元左右，其中倉庫租金占大部分，約有12000元左右，店面租金3000元，員工3人，工資3000元，稅費200元�，F在每月可以?xún)糍崈扇f(wàn)元左右，走的是薄利多銷(xiāo)的路子。
因為劉迷云的商品質(zhì)量好，仿真寵物個(gè)個(gè)栩栩如生，而且價(jià)格也相對有優(yōu)勢，有五分之四的顧客都是全國各地來(lái)的批發(fā)商，而其中五分之一是要求訂做1：1仿真寵物的顧客，劉迷云也能小賺一筆。
比如一只1：1的貴婦犬，售價(jià)是300元。需要一張羊皮，成本在130元左右。而利潤在一倍以上。“工藝品的利潤空間就得在一倍以上，這幾乎是業(yè)規，它不象消費品”，劉迷云告訴記者。
小店就象一個(gè)動(dòng)物園，各種各樣的陸地動(dòng)物幾乎應有盡有，甚至還有“中國龍”�？墒�，其中賣(mài)得最好的，卻是一只可以?huà)斓?ldquo;電視貓”。劉迷云告訴記者，電視家家都有，這種產(chǎn)品很好銷(xiāo)，普通的貓一個(gè)月賣(mài)50只，這種貓就可以賣(mài)500只。
盡管生意不錯，但是，劉大姐也有她自己的擔心。那就是競爭很激烈，同類(lèi)的產(chǎn)品在全國有五、六個(gè)基地都在生產(chǎn)。而自己的店的優(yōu)勢就是生產(chǎn)高難度的產(chǎn)品。比如1：1的仿真狗，名貓，名犬，而低端的產(chǎn)品就被仿制得多一些。
下一步，劉迷云準備與廠(chǎng)家合作，讓自己的仿真寵物會(huì )叫會(huì )走。到那時(shí)候，生意應該會(huì )更好，劉迷云說(shuō)。
劉大姐透露的幾條成功經(jīng)驗：
一、占取市場(chǎng)先機，選擇有特色的產(chǎn)品。
二，以小博大，降低風(fēng)險。
三，保證品質(zhì)，這樣才能贏(yíng)得更多的顧客。
陸丹，是一個(gè)很愛(ài)美的女人，身材高挑，面目清秀，看著(zhù)很像一個(gè)舞蹈演員，如果她自己不說(shuō)，很難想像，她最初是一個(gè)會(huì )計。
愛(ài)美的陸丹，在北京，香港，學(xué)了一年的形象管理，花的學(xué)費也至少四萬(wàn)。2004年10月份，她終于如愿以?xún)�，開(kāi)了一家女人學(xué)堂，只要跟女人有關(guān)的五花八門(mén)的項目，她這都管培訓。
“最初只投資了六萬(wàn)元錢(qián)，也只有夠前三個(gè)月的資金”，陸丹告訴記者。
投資方案：
房租：100平米，每月5000元，交了三個(gè)月，共15000元]
辦公設備：15000元
家具：5000元
人員工資：10000元
色彩診斷工具：5000元
周轉資金：10000元
陸丹的女子學(xué)堂，主要收入來(lái)自色彩工作室。她的客戶(hù)主要是三方面：女大學(xué)生，白領(lǐng)，還有全職太太，年齡從18歲到50歲的都有。但是，象這樣的色彩診斷工作室在北京至少有上千家，競爭也很激烈。陸丹于是開(kāi)發(fā)了更多的女子培訓項目，吸引人氣。比如女人很感興趣的家政培訓，比如茶藝，咖啡，或者是聲樂(lè )，繪畫(huà)，還有拉丁舞等等。
剛開(kāi)始三個(gè)月，因為沒(méi)有知名度，女子學(xué)堂的收入幾乎為零�？涩F在靠著(zhù)網(wǎng)絡(luò )推廣，她已經(jīng)逐漸擁有了一些客戶(hù)，每月能夠為陸丹帶來(lái)2萬(wàn)元左右的流水。每月的固定開(kāi)支在8000元左右，其中房租4000元，員工工資3000元，教師課時(shí)費1000元。每月凈賺1萬(wàn)元左右。
陸丹既是老板，又是老師，身兼兩職，既能保證教學(xué)質(zhì)量，還少發(fā)一份工資。賺得不少，卻也有自己的擔心。那就是推廣力度還不夠，知名度還不夠響，而同行卻很多，競爭很激烈。
陸丹的成功秘笈：
一．利用互聯(lián)網(wǎng)做推廣，每年5000元，廣告效果好又省錢(qián)。
二．定期開(kāi)發(fā)各種人氣培訓項目，提高知名度。
三，保證教學(xué)質(zhì)量，贏(yíng)得更多客戶(hù)。
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