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戴秀英：東莞女企業(yè)家玩具創(chuàng )業(yè)故事
戴秀英：東莞女企業(yè)家玩具創(chuàng )業(yè)故事
創(chuàng )業(yè)這些年，有時(shí)想想挺不容易的，有時(shí)想想又挺容易的。”坐在東莞匯利豐玩具有限公司的辦公室里，戴秀英坦然一笑。
女人當家之群芳譜
人物檔案
戴秀英，四川樂(lè )山人，40歲，東莞匯利豐玩具有限公司董事長(cháng)。
“創(chuàng )業(yè)這些年，有時(shí)想想挺不容易的，有時(shí)想想又挺容易的。”坐在東莞匯利豐玩具有限公司的辦公室里，戴秀英坦然一笑。
說(shuō)不容易，從打工妹到自己開(kāi)廠(chǎng)，3年后工廠(chǎng)倒閉，只剩下2000塊錢(qián)，甚至有人勸她拍拍屁股走人得了;一年后東山再起，沒(méi)幾年，又遇上2008年的金融危機，欠下50多萬(wàn)元的租金，每天起床的第一件事就是估摸著(zhù)去哪里弄錢(qián)。
說(shuō)容易，因為風(fēng)雨坎坷再多，也就過(guò)去了。她現在甚至很感謝金融危機，沒(méi)有金融危機，她不會(huì )去嘗試曾經(jīng)鄙夷的內銷(xiāo)市場(chǎng)，也不會(huì )想去做品牌，也不會(huì )覺(jué)得天地越來(lái)越寬闊。她很慶幸自己有毅力堅持，不然，“工廠(chǎng)都不知道死過(guò)多少次了。”
打工妹開(kāi)廠(chǎng)血本無(wú)歸
1992年，戴秀英從四川老家來(lái)到東莞，開(kāi)始了打工生涯，21歲的她一無(wú)所有。憑著(zhù)努力，逐漸從玩具廠(chǎng)的組長(cháng)做到主管，再晉升為廠(chǎng)長(cháng)。
到1997年，好強的戴秀英已不再滿(mǎn)足替人打工，跟幾個(gè)朋友合作開(kāi)起了工廠(chǎng)。工廠(chǎng)越做越大，達到300多人，弊端也跟著(zhù)壯大。由于管理不善和成本高企，加之訂單不足，積弊日重下，工廠(chǎng)最終于2001年倒閉。為了結清工人工資、貨款，工廠(chǎng)設備全部賣(mài)掉。最后她的全副身家只剩一部摩托車(chē)和2000多塊錢(qián)。
孤身在外的戴秀英陷入極度難過(guò)之中。隨后的一個(gè)星期，戴秀英把自己關(guān)在家里，想起10年來(lái)在東莞的打拼軌跡，自責、懊惱，“我幾天里頭發(fā)都白了十幾根。”那時(shí)她正好30歲。
金融危機中被迫內銷(xiāo)
有老板請她去管理工廠(chǎng)。一年后，心有不甘的戴秀英決定重新創(chuàng )業(yè)。她回到老家，向父母和親戚東挪西湊借得20多萬(wàn)，創(chuàng )辦了匯利豐玩具廠(chǎng)。
隨后的五六年時(shí)間，工廠(chǎng)健康發(fā)展，直到2008年那場(chǎng)兇猛的金融風(fēng)暴。“真的很艱難，300多工人要吃飯要發(fā)工資，但訂單全部蒸發(fā)不見(jiàn)了。”戴秀英說(shuō)。
2009年年初的那段時(shí)間，她幾乎每天都在廣州和東莞之間奔波，去批發(fā)檔口推銷(xiāo)，希望他們能給點(diǎn)訂單生產(chǎn)。而以前戴秀英只做外銷(xiāo)，她甚至很看不起內銷(xiāo)， “品質(zhì)低劣，消費水平也不高。”萬(wàn)難之中求人，得到的是壓得低得不能再低的價(jià)格。“雖然價(jià)格很低，但是有生產(chǎn)總比沒(méi)生產(chǎn)強，接到一筆訂單就像抓住了一根救命稻草。”
現在回憶起來(lái)，戴秀英說(shuō)：“我真不知道是怎么過(guò)來(lái)的，睜著(zhù)眼閉著(zhù)眼都是想錢(qián)，哪里的錢(qián)可以收回來(lái)，哪里的錢(qián)可以還掉。”
戴秀英被逼著(zhù)開(kāi)始了內銷(xiāo)之路，她開(kāi)始去國內參加展銷(xiāo)會(huì )，從“關(guān)起門(mén)做生意”轉變成“開(kāi)門(mén)展示自己”。
“現在覺(jué)得海闊天空”
內銷(xiāo)市場(chǎng)在艱難中打開(kāi)，現在她的工廠(chǎng)訂單有六七成是內銷(xiāo)單，其中包括代理OPPO手機、湖南衛視快樂(lè )購等商家的玩具禮品生產(chǎn)。相比一年前，目前公司的總訂單已經(jīng)多出了2/3.隨著(zhù)內銷(xiāo)渠道的日益拓寬，戴秀英說(shuō)：“現在覺(jué)得是海闊天空了，做什么都有信心。”
金融危機后，戴秀英改變了很多。以前都是接單生產(chǎn)，由于現在天天接觸消費市場(chǎng)，她經(jīng)常琢磨的一件事就是如何創(chuàng )新產(chǎn)品。去年3月份，由于招工難、生產(chǎn)成本高，她把公司的生產(chǎn)環(huán)節遷到了湖南，營(yíng)銷(xiāo)、設計中心還留在東莞。遠離工廠(chǎng)的戴秀英很是放心不下，于是想到了遠程視頻監控。很多人頂多裝個(gè)系統來(lái)遠程監控，而她卻看中了其中的商機，跟別人合伙創(chuàng )辦了一家電子公司，生產(chǎn)銷(xiāo)
售手機視頻遠程監控系統。去年下半年，她又突生靈感，把玩具和電子產(chǎn)品結合，如生產(chǎn)玩具外觀(guān)的音響、攝像頭，講求玩具的實(shí)用性。這樣一來(lái)，產(chǎn)品的附加值增加一倍，還可以帶動(dòng)玩具生產(chǎn)。
作為一位單親媽媽?zhuān)餍阌褧r(shí)間基本放在工作上。兒子經(jīng)常問(wèn)她：“你不累嗎?”戴秀英并不覺(jué)得累。“我在為夢(mèng)想奮斗。”她現在的夢(mèng)想就是玩具品牌“依得愛(ài)”持續做大，遍布全國，一直做下去，賺到錢(qián)，同時(shí)用慈善來(lái)幫助別人。
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