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董思陽(yáng)：會(huì )交際的人更容易成功
成功的人是跟別人學(xué)習經(jīng)驗，失敗的人只跟自己學(xué)習經(jīng)驗。 雖然網(wǎng)眾多質(zhì)疑董思陽(yáng)的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，質(zhì)疑董思陽(yáng)的資產(chǎn)，甚至說(shuō)她《21歲當總裁》的內容乏述可陳。但不得不說(shuō)，這個(gè)小姑娘確實(shí)曾經(jīng)火了一把，甚至傳聞
為何她小小年紀就能夠擁有完全屬于自己的企業(yè)?她說(shuō)：進(jìn)入成功的環(huán)境，跟成功的人相處，幫助成功的人工作，向成功的人學(xué)習，你就會(huì )更快地成功——這就是我所認為的成功的捷徑。
成功也有捷徑
新前程：你在自己的《21歲做總裁》一書(shū)里說(shuō)：“成功最快速的方法，就是幫助成功者工作，向成功學(xué)習。這絕對是一條成功的鐵律。”你是如何總結并運用這一鐵律的?
董思陽(yáng)：在新加坡求學(xué)時(shí)，我曾經(jīng)為一位名叫HELEN的老外做秘書(shū)。在與HELEN相處的兩個(gè)多月里是我提升最快也是最難忘的日子。其間，我發(fā)現了一個(gè)職場(chǎng)秘密，也改變了我的價(jià)值觀(guān)。HELEN當時(shí)投資了350萬(wàn)新幣在新加坡買(mǎi)了一塊地皮，打算蓋一座銀行。我跟著(zhù)HELEN去拜訪(fǎng)了許多非常優(yōu)秀的銀行家、律師以及商客，當她與他們談判時(shí)，我會(huì )在一旁很用心地做一些紀要。漸漸地，我發(fā)覺(jué)HELEN在與人談判時(shí)所用的技巧與我想的以及之前所見(jiàn)的大不相同。
我見(jiàn)過(guò)很多人談判往往是以自己的利益為出發(fā)點(diǎn)，但是HELEN完全不同，她在跟人談判時(shí)，往往會(huì )說(shuō)我們這邊會(huì )做一個(gè)方案，這個(gè)方案對你的益處是什么，預計你會(huì )賺多少，你的回報是多少。我當時(shí)有點(diǎn)不解，做生意不就是為了賺錢(qián)嗎?為什么總是談別人的收益呢?
她說(shuō)，做生意要先學(xué)會(huì )做人。而做人的一項重要品質(zhì)就是學(xué)會(huì )站在對方的角度為對方考慮，不過(guò)分計較才會(huì )有大的回報。你先考慮到對方的利益，你付出了，其實(shí)該得到的回報是一定會(huì )得到的——這完全打破了我以往的思維方式，使我對做人與做事有了新的思考。
一個(gè)人成功絕對不僅僅依賴(lài)于他的學(xué)識，他的專(zhuān)業(yè)技能，而更多地要取決于他是否善于為人處事，是否能夠推銷(xiāo)自己，能夠領(lǐng)導他人。
我跟HELEN兩個(gè)多月，學(xué)到很多東西，思維方式也改變了很多。從那以后，我會(huì )自覺(jué)或不自覺(jué)地學(xué)習和模仿她，模仿她的站姿、坐姿、氣質(zhì)、跟人打招呼的方式以及做人的品德與行事風(fēng)格。
聽(tīng)懂“企業(yè)家階層”的語(yǔ)言
新前程：和成功的人打交道的確讓人受益匪淺。在你創(chuàng )業(yè)之前，就與很多企業(yè)家都有著(zhù)很密切的聯(lián)系，而你的年齡及閱歷與他們卻有不小的差距。你是如何進(jìn)入到這個(gè)企業(yè)家圈子呢?是因為家族關(guān)系嗎?
董思陽(yáng)：那時(shí)我在新加坡并沒(méi)有親人，也絕對不是富家女。我也是在一次偶然的機會(huì )被一位前輩帶入“企業(yè)家階層”的交際圈的，說(shuō)實(shí)話(huà)，那天我穿得很幼稚，那些企業(yè)家當時(shí)還都把我當作孩子。但是當我看到那些耀眼的晚禮服和持杯低聲對古玩、賽馬、房產(chǎn)的交談，我就給自己設定了自我內在提升的目標規劃。因為，我覺(jué)得只有不斷地提升自己的內在，才能夠聽(tīng)懂“企業(yè)家階層”的語(yǔ)言，于是我開(kāi)始對賽馬、茶道、高爾夫、潛水感興趣，還有成為一個(gè)成功的商人和企業(yè)家所必須懂的行銷(xiāo)、理財、演講、房地產(chǎn)、國際經(jīng)濟形勢……
通過(guò)半年左右的自我內在提升與修煉，我已經(jīng)不會(huì )像以前那樣，人家跟我談什么我都是“嗯、嗯”兩眼冒金光了，偶爾也能與他們建立起共同的語(yǔ)言和話(huà)題。記得在一次全球企業(yè)家經(jīng)貿洽淡會(huì )上，我跟一位美國企業(yè)家，溝通了一天的環(huán)球旅行，說(shuō)得老美心服口服頻頻豎大拇指說(shuō)：“哎喲，你這個(gè)小姑娘太了不起了，簡(jiǎn)直就是地理學(xué)家呀!怎么小小年紀就去過(guò)那么多地方呀!”其實(shí)說(shuō)實(shí)話(huà)，我當時(shí)去過(guò)的地方實(shí)在太有限了，而這一切的知識都是從書(shū)本上得來(lái)的。記得上學(xué)時(shí)我一背歷史、地理就頭疼，而現在卻可以把世界旅游講得倒背如流，這簡(jiǎn)直就是奇跡，由此我也不得不感慨，興趣對一個(gè)人創(chuàng )造力的發(fā)揮起著(zhù)多么至關(guān)重要的作用啊!
新前程：那時(shí)你并不屬于“企業(yè)家階層”，如何把握他們感興趣的話(huà)題呢?
董思陽(yáng)：這個(gè)階層里，男士們談?wù)摰米疃嗟耐歉郀柗�、茶道、世界旅游、賽馬、詩(shī)詞鑒賞、古玩鑒賞、股票、房地產(chǎn)等，而女士們則更關(guān)心美容、時(shí)尚等話(huà)題。
為了能夠更深入地了解“企業(yè)家階層”的話(huà)題，我每天都關(guān)注很多報紙。有一些大型的會(huì )議我也經(jīng)常去參加，因為在這樣的會(huì )議上不僅可以拓展人脈，更可以掌握最新的資訊。在交流時(shí)，我會(huì )將這些資訊自然地帶入到自己的談話(huà)和觀(guān)點(diǎn)中。比如我曾在招商會(huì )上與一位房地產(chǎn)投資商談得特別投機。他發(fā)現我對房地產(chǎn)很在行，于是問(wèn)我：“董，你如何看待新加坡、馬來(lái)西亞、印尼的房地產(chǎn)呢?”
我一番分析后，他覺(jué)得我這個(gè)小姑娘還蠻有料的。接下來(lái)他就問(wèn)了一些更深層的問(wèn)題。這時(shí)我會(huì )跟他講一些在招商會(huì )上了解到的內幕，他頻頻點(diǎn)頭，表示非常佩服。
從此，他就經(jīng)常打電話(huà)跟我談房地產(chǎn)。如今回想起來(lái)，真的覺(jué)得特別逗。誰(shuí)都無(wú)法想象，一位身價(jià)幾十億的房地產(chǎn)商會(huì )時(shí)常打電話(huà)跟一位18歲身無(wú)分文的小女孩談?wù)摲康禺a(chǎn)投資項目和大型游樂(lè )場(chǎng)的投資合作。每次遇到這種情況，一方面我覺(jué)得很好笑，另一方面我會(huì )在心里鼓勵自己，我相信這對我來(lái)說(shuō)只是個(gè)過(guò)渡，將來(lái)我也會(huì )把生意會(huì )做得更大。
盡管最初我在“企業(yè)家階層”只是“耍耍嘴皮子”而已，但這樣的交流對我的改變卻是巨大的。首先，它打開(kāi)了我的格局，使我的世界觀(guān)發(fā)生了巨大的改變。在沒(méi)有融入這個(gè)圈子以前，我根本不了解什么是上市、融資。但進(jìn)入這個(gè)圈子以后，我每天都在聽(tīng)人談?wù)撨@樣的話(huà)題，后來(lái)自己也會(huì )跟人談?wù)�，在談�(wù)摰倪^(guò)程中，我的格局變大了，從那時(shí)起，我就相信自己一定是個(gè)了不起的人物，等我到了他們的年齡，我一定會(huì )比他們還強。我習慣了在“企業(yè)家階層”里扮演的角色，我覺(jué)得自己事實(shí)上就應該是這樣的人。我的目標自然是要成為上市公司的老總。
會(huì )交際的人更容易成功
新前程：上學(xué)時(shí)你是不是那種特活潑的女孩?是否天性使然，想成為交際場(chǎng)上最耀眼的明星?你周?chē)娜藗兡軌蛘J可你的這種交際方式嗎?
董思陽(yáng)：平日里我是個(gè)愛(ài)靜的人，但一到社交場(chǎng)合中我就好似變了一個(gè)人，變得超級自信!這種極大的反差往往讓很多熟識我的朋友大吃一驚，對我刮目相看。
記得有一次，我到印度尼西亞去參加一個(gè)四個(gè)國家聯(lián)合舉辦的商業(yè)論壇。但由于水土不服，我在抵達印尼的當天晚上就開(kāi)始發(fā)高燒，連續兩天一直燒得很厲害，整個(gè)人迷迷糊糊的。第三天，論壇已經(jīng)開(kāi)始了，可是我仍然躺在床上動(dòng)彈不得。
我心想，千辛萬(wàn)苦跑到印尼來(lái)總不能老是待在酒店里。而且據說(shuō)這個(gè)論壇規模非常龐大，有很多重量級的大人物都會(huì )來(lái)參加。于是，我勉強支撐起來(lái)，化了點(diǎn)淡妝趕緊奔赴會(huì )場(chǎng)。當我一踏進(jìn)會(huì )場(chǎng)的門(mén)，整個(gè)人好像被通了電一般，立刻忘記了身體的疼痛與不適，而對閃光燈，變得神采飛揚，超級自信。因為我喜歡這種場(chǎng)合，很想進(jìn)入這個(gè)圈子，這里面每個(gè)人都是我崇拜的。我沒(méi)有感到半點(diǎn)的勉強，反而非常地游刃有余，因為我想成為交際的高手和明星。
新前程：不是每個(gè)人都是天生的交際明星。你認為后天怎樣修煉，才能成為交際場(chǎng)上最耀眼的明星?
董思陽(yáng)：首先，從外表看你一定要很吸引人。要有自己獨特的氣質(zhì)。最初我頻繁出席這樣的會(huì )議，面臨的一個(gè)最大的困惑就是沒(méi)有衣服，讓人一眼就能看出我是個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的女孩。所以我在做海南雞飯配送生意的時(shí)候，我賺的將近一半的錢(qián)都用來(lái)買(mǎi)衣服了。在第一次參加完招商會(huì )后，我發(fā)覺(jué)我穿的鞋和配飾都要改變。為此，我還專(zhuān)門(mén)去上了一個(gè)規范著(zhù)裝的課程。上過(guò)這個(gè)課程以后，我漸漸地找到了屬于自己的穿著(zhù)品位。未必非要是名牌，未必花很多錢(qián)，就算是普通的衣服，只要搭配得當，照樣可以穿出高貴的感覺(jué)。
其次，你的一言一行、一舉一動(dòng)一定要符合“企業(yè)家階層”的行為規范。從你說(shuō)話(huà)的內容到方式都一定要非常突出。為了融入這個(gè)圈子，我當時(shí)下了很多工夫，買(mǎi)了很多書(shū)，從說(shuō)話(huà)到一舉一動(dòng)每時(shí)每刻都在學(xué)習和模仿那些成功人士。我當時(shí)好像立了一門(mén)學(xué)科，除了要學(xué)大學(xué)的課程，還要學(xué)習如何進(jìn)入 “企業(yè)家階層”�，F在想來(lái)真是很不容易。比如去KTV唱歌，我要跟企業(yè)家做朋友，就必須要懂他們那個(gè)年齡喜歡的東西，他們都是三四十歲以上的人，我要是老唱孫燕姿、林俊杰的歌，他們根本聽(tīng)不懂。我就必須學(xué)鄧麗君、蔡琴等老一代歌手的歌。說(shuō)起來(lái)還真挺可悲的，現在同齡朋友帶我去K歌，我永遠是最落伍的那個(gè)。
不過(guò)，人總是有失必有得，在同許多優(yōu)秀企業(yè)家的交往中我領(lǐng)悟到，任何一個(gè)成功的企業(yè)家，事實(shí)上都是成功的交際家。他們會(huì )跟社會(huì )各個(gè)階層的人打交道，會(huì )協(xié)調和處理與社會(huì )不同層次的人之間的關(guān)系。
領(lǐng)悟到這一點(diǎn)之后，我一直在不間斷地鍛煉和提升自己的交際能力。在不斷地達成目標和夯實(shí)自己的人脈網(wǎng)絡(luò )的過(guò)程中，我發(fā)現，交際并不僅公是一種簡(jiǎn)單的社會(huì )行為，它是一個(gè)人思想、品格、智慧、情操等綜合素質(zhì)的體現。會(huì )交際的人往往能獲得他人的尊重與賞識，會(huì )交際的人也更容易獲得成功。
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