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80后女孩兒手工香皂創(chuàng )業(yè)故事
未經(jīng)歷坎坷泥濘的艱難，哪能知道陽(yáng)光大道的可貴;未經(jīng)歷風(fēng)雪交加的黑夜，哪能體會(huì )風(fēng)和日麗的可愛(ài);未經(jīng)歷挫折和磨難的考驗，怎能體會(huì )到勝利和成功的喜悅。挫折，想說(shuō)恨你不容易??
作為云南最早的原創(chuàng )手工皂品牌，張馨月的麗尚手工堡在昆明已小有名氣。從無(wú)人問(wèn)津到月入過(guò)萬(wàn)，她用“油+水+堿”創(chuàng )造出了自己的一片小天地。
發(fā)現家鄉滇版圖上的香皂之旅
石林“黑山羊有機奶皂”、麗江程海湖“螺旋藻卸妝皂”、德宏“遮放米滋潤皂”、香格里拉“牦牛酥油馬油皂”……張馨月的每一塊手工皂都選用云南原生態(tài)食品和材料。
從普通的清潔用品到兼具實(shí)用和美學(xué)的生活什物，手工香皂時(shí)下正變得越來(lái)越熱門(mén)。而在大約5年前，張馨月的手工皂幾乎無(wú)人問(wèn)津。
2009年，云南師范大學(xué)設計專(zhuān)業(yè)出身、當過(guò)小學(xué)美術(shù)老師的張馨月決定下海創(chuàng )業(yè)，在世紀金源開(kāi)了一間屬于自己的手工店。從拼布到陶藝，心靈手巧的她把原創(chuàng )小店經(jīng)營(yíng)得熱熱鬧鬧，但由于價(jià)格高，相比其他產(chǎn)品，手工皂總是被放在角落鮮有人問(wèn)津。
“小店生意不錯。但總感覺(jué)少點(diǎn)什么，商鋪再怎么開(kāi)我也只是一個(gè)店主，我想擁有自己的品牌和事業(yè)。”張馨月回憶。全國各地考察一番之后，她決定專(zhuān)注做手工香皂。“那時(shí)云南還沒(méi)有一家專(zhuān)門(mén)做手工香皂的品牌，都是一些經(jīng)營(yíng)香精香料的企業(yè)附帶著(zhù)賣(mài)一些。”
源于對家鄉的熱愛(ài)，張馨月決定用自家土地上的材料，做云南自己的品牌。關(guān)了商場(chǎng)的店，張馨月開(kāi)始專(zhuān)心研究手工皂。
“我喜歡云南，這里有勤勞的人民、肥沃的土地、豐富的動(dòng)植物。”從昆明、石林，到麗江、大理、普洱、香格里拉，作為持證皂師，張馨月跑遍了云南各地，以尋找做皂用的材料。“在此過(guò)程中，我去看、去聽(tīng)農戶(hù)，盡我努力購買(mǎi)他們的產(chǎn)品，支持他們生計。我經(jīng)常告訴鄉親們，要愛(ài)自己的家鄉，我們的土地是塊寶。”
選用云南原生態(tài)食品和材料，張馨月制作出了石林“黑山羊有機奶皂”、麗江程海湖的“螺旋藻卸妝皂”、德宏的“遮放米滋潤皂”、香格里拉的“牦牛酥油馬油皂”、保山的“小�？Х燃沂略�”以及普洱的 “普洱茶皂”等20多款手工皂，廣受歡迎。麗尚手工堡的淘寶店首頁(yè)上有一幅云南地圖，仔細地標注出了每一塊香皂的材料產(chǎn)地路線(xiàn)。而張馨月也將其與每一個(gè)農戶(hù)、田地的合影上傳，幾乎成了當地的旅游代言人。
產(chǎn)品種類(lèi)豐富了，接下來(lái)就是打開(kāi)市場(chǎng)。
創(chuàng )意市集四處擺攤的日子
創(chuàng )庫圣誕市集、南亞市集、天君殿巷市集、廣州IMART市集……只要是有市集的地方，張馨月都盡量帶著(zhù)她的香皂去參加。情況好的時(shí)候一天可以賣(mài)2000多元。
香皂生意始于創(chuàng )意市集。
剛開(kāi)始的時(shí)候，有朋友說(shuō)張馨月干的是“炸油條”的活，錢(qián)來(lái)得慢。她的老師更認為設計出身的她，不如去做一些珠寶設計，那樣收入會(huì )更高。媽媽則說(shuō)，她這是在瞎折騰。
但張馨月似乎“折騰”得挺開(kāi)心。為了打開(kāi)市場(chǎng)，張馨月開(kāi)始不停地參加各種創(chuàng )意市集，帶著(zhù)香皂四處擺攤。創(chuàng )庫圣誕市集、南亞市集、天君殿巷市集、廣州 IMART市集……只要是有市集的地方，張馨月都盡量帶著(zhù)她的各色香皂去參加。“大大小小的市集參加了不下三十次了吧。”張馨月回想。
擺攤不是件好干的活。“有時(shí)候大冬天的，街上人煙寥寥，還是要站在寒風(fēng)中堅守攤位。”面對各色顧客，張馨月總能憑著(zhù)一張伶牙俐齒，極力推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。比起一些性格稍顯冷傲的手工藝人，性格外放的她總能搶占商機。
“擺攤的經(jīng)歷對于我來(lái)說(shuō)很重要，創(chuàng )意市集是很好的直接和顧客發(fā)生交流的地方，和在商場(chǎng)里開(kāi)店比起來(lái)成本低得多。情況好的時(shí)候一天就可以賣(mài)兩千多元，當然也有冷場(chǎng)的時(shí)候，擺一天只賣(mài)一兩百塊錢(qián)。但擺攤對于擴大市場(chǎng)認知很有作用。”
張馨月是個(gè)喜歡和自己熱愛(ài)的東西死磕的人。“我認定了，就要堅持到底”。正是憑著(zhù)這份倔強，她“一磚一瓦”建起了自己的“城堡”�，F在的麗尚手工堡名稱(chēng)及標識已申請全國商標保護，有實(shí)體店、淘寶店和微店，月銷(xiāo)手工皂幾百塊，平均月收入過(guò)萬(wàn)元。如今的她依然樂(lè )意帶著(zhù)香皂四處擺攤。“雖然奔波，但很快樂(lè )!”
玩轉新媒體以個(gè)人形象做品牌
線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)實(shí)體店，參加創(chuàng )意市集，線(xiàn)上玩轉博客、豆瓣、微信和淘寶，張馨月用極低的成本投入把品牌營(yíng)銷(xiāo)做得風(fēng)生水起。
最近，張馨月花了兩百塊錢(qián)向淘寶店購買(mǎi)了一個(gè)模板，等于給頁(yè)面裝修了一下，看起來(lái)漂亮了許多。線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)實(shí)體店，參加創(chuàng )意市集，線(xiàn)上玩轉博客、豆瓣、微信和淘寶，張馨月用極低的成本投入把品牌營(yíng)銷(xiāo)做得風(fēng)生水起。
堅持寫(xiě)博客，是張馨月在創(chuàng )業(yè)之初、沒(méi)有廣告投入費用情況下的突圍之道。“剛開(kāi)始的時(shí)候，產(chǎn)品知名度還不高。我就為品牌開(kāi)了專(zhuān)門(mén)的博客，每天堅持寫(xiě)原創(chuàng )。從介紹產(chǎn)品原理，到活動(dòng)信息發(fā)布，隨著(zhù)博客訪(fǎng)問(wèn)量的增加，品牌漸漸有了一定的知名度。”
然后就是利用豆瓣同城定期開(kāi)展手工皂DIY活動(dòng)。“雖然做這些事情不能給我帶來(lái)直接收益，但如果不做，就不會(huì )有人認識你。”
除了經(jīng)營(yíng)好博客、豆瓣和淘寶，微信也是張馨月打造品牌形象的重要渠道。在石林尋找材料時(shí)和小山羊的合影、在德宏遮放考察貢米加工廠(chǎng)的照片、和顧客一起 DIY香皂的照片……都被她用心地編輯后圖文并茂地發(fā)到朋友圈，而燦爛的笑容和熱情的做事態(tài)度，是這些照片和文字不停在傳達的信息。“我希望別人了解我的生活，如果你認可我的價(jià)值觀(guān)，認可我做的東西，那么你就選擇我的產(chǎn)品。”張馨月汲汲營(yíng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)著(zhù)的，不只是產(chǎn)品的品牌形象，也是個(gè)人的品牌形象。
不夸張、不浮躁，張馨月將生活中感受到的“真、善、美”融入到自己的產(chǎn)品中，賦予其獨特的故事和精神內涵。眼看麗尚手工堡越做越好，當問(wèn)及未來(lái)是否想要把它做大時(shí)，她微笑說(shuō)到“想，但不著(zhù)急想”。淡然的心境，踏實(shí)的堅持，不疾不徐地活在當下，張馨月用夢(mèng)想和堅持為自己筑起了一個(gè)真正的城堡。
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