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返鄉農民工胡廣芬創(chuàng )業(yè)紀實(shí)
貴州省遵義縣貴三紅食品公司掌門(mén)人胡廣芬，是一位體型微胖不怎么時(shí)尚的女性，卻是一位有膽識、有遠見(jiàn)、有魄力的農民工中返鄉創(chuàng )業(yè)的成功典范，她始終以鍥而不舍的創(chuàng )業(yè)追求一直感動(dòng)著(zhù)我們。
勇于挑戰 屢遭失敗不放棄
1990年，胡廣芬隨著(zhù)眾多打工人潮一起，來(lái)到中國最早開(kāi)放的廣東東莞的一家外資企業(yè)打工，通過(guò)自己的不斷努力，從一線(xiàn)工人做到了工廠(chǎng)副廠(chǎng)長(cháng)的管理職位，經(jīng)過(guò)幾年打工生涯，練就了一身本領(lǐng)。1995年返鄉結婚到蝦子鎮，她的丈夫吳華友在鎮里開(kāi)了家汽車(chē)修理店，一年收入有20多萬(wàn)元，在當地算是富裕家庭，胡廣芬就在家當全職太太，吃穿不愁，閑著(zhù)無(wú)聊就打打麻將�？墒沁@樣的生活并不是她想要的，她想自己創(chuàng )業(yè)，讓自己的生活更精彩。于是她四處尋找致富項目，一次在鎮里辣椒市場(chǎng)轉悠時(shí)，胡廣芬發(fā)現了商機：遵義縣是貴州省最大的辣椒種植縣，種植總面積50多萬(wàn)畝，但都是直接賣(mài)鮮辣椒，沒(méi)人辦辣椒加工廠(chǎng)，如果辦一個(gè)生辣椒加工廠(chǎng)，應該是很有前景的，胡廣芬決定自己辦個(gè)辣椒加工廠(chǎng)。消息一傳開(kāi)，家鄉人都很震驚，因為辣椒加工當地家家都會(huì )做，很少有人出去買(mǎi)，如果要辦辣椒加工廠(chǎng)的話(huà)，在本地無(wú)銷(xiāo)路也無(wú)銷(xiāo)量，就得把辣椒產(chǎn)品銷(xiāo)到外地，這就要求必須有很強的生產(chǎn)實(shí)力和銷(xiāo)售渠道，因此當地人都只能望而卻步，但胡廣芬卻覺(jué)得：正是因為沒(méi)人干才暗藏無(wú)限商機，正是因為別人不敢干她才非要干。憑借自己制作辣椒制品的獨道之處，依托自己多年在外打工管理的經(jīng)歷、經(jīng)驗以及打工認識的人脈關(guān)系，一定能把辣椒產(chǎn)品賣(mài)出去，而且工廠(chǎng)規模不辦太大，投入也不是很多。她便將自己的想法告訴丈夫，并請他提供10萬(wàn)元資金，丈夫覺(jué)得錢(qián)不多就同意了。
當時(shí)，距離胡廣芬家20多公里的新舟鎮上有幢二層閑置小樓，胡光芬說(shuō)干就干，就租來(lái)當了廠(chǎng)房。但是，她沒(méi)想到的是，真干起來(lái)，投入遠遠超過(guò)她的預想，房屋改造就把10萬(wàn)元花光了。她只好再向丈夫要錢(qián)，訂包裝瓶，購買(mǎi)原材料……等工廠(chǎng)籌建完，就花掉了近70萬(wàn)元。
開(kāi)工生產(chǎn)后，胡廣芬自己研究生產(chǎn)了兩種產(chǎn)品：一種是把鮮辣椒粉碎后，加入鹽和其它調料，再放入油鍋中去炸，搭配上花生仁和各種肉丁，味道又香又辣，是飯菜的調味料;另外一種是把辣椒切成段，和花生仁、芝麻一起炸，口感非常酥脆，能直接當零食吃。產(chǎn)品做好后，她聯(lián)系了在廣東打工的朋友胡天榮，請他在東莞負責銷(xiāo)售，可是在廣東的銷(xiāo)路卻一直未打開(kāi)，胡廣芬的工廠(chǎng)也是干干停停，最多的時(shí)候積壓了60多萬(wàn)元的貨。到2003年，胡廣芬把家里的120萬(wàn)元積蓄花光，而且還欠下了80萬(wàn)元的外債。
把握機遇 大膽決策不退縮
胡廣芬不當全職太太想要創(chuàng )業(yè)，原本打算小打小鬧找點(diǎn)事干，卻不料耗光了200萬(wàn)元，把整個(gè)家庭都拖垮了，她騎虎難下。就在她寢食難安的時(shí)候，一個(gè)機會(huì )突然降臨。2003年底，蝦子鎮想引進(jìn)一家辣椒加工企業(yè)。當時(shí)，胡廣芬在新舟鎮辦廠(chǎng)，除家人知道不景氣的內情外，外人并不了具體解情況，都以為她的廠(chǎng)辦得挺紅火。機會(huì )就這樣從天而降，時(shí)任貴州省遵義縣蝦子鎮副鎮長(cháng)李金洋專(zhuān)門(mén)找到她，不僅要給她提供免費廠(chǎng)房，還要幫她打造10000畝辣椒基地。
突然有了政策支撐、免費廠(chǎng)房，還能與農戶(hù)合作發(fā)展10000畝種植基地，這真是天賜良機，也是讓企業(yè)發(fā)展的絕好機會(huì )。胡廣芬既激動(dòng)又擔憂(yōu)，如果把銷(xiāo)路的問(wèn)題解決好，預計銷(xiāo)售額能達到1000萬(wàn)元左右，前景雖然誘人，但現在僅有的少量產(chǎn)品都銷(xiāo)不出去，再簽下10000畝辣椒收購訂單，那更是難上加難的事�？扇绻艞夁@么好的機會(huì )，胡廣芬覺(jué)得又不甘心，經(jīng)過(guò)反復思考和斟酌后，她打算拼一次，搏一回。心想如果最后真賣(mài)不出去，就把鮮辣椒拉到市場(chǎng)上直接銷(xiāo)售，農戶(hù)不會(huì )有損失。她一咬牙，干!2004年初，胡廣芬和農戶(hù)簽下了13000畝辣椒回收協(xié)議，當地人都等著(zhù)看胡廣芬怎樣把這13000畝辣椒賣(mài)出去。胡廣芬帶著(zhù)幾個(gè)員工到四川、上海等地跑銷(xiāo)路，但是只簽到了幾十萬(wàn)元的小訂單，連收購辣椒原料的錢(qián)都不夠，沒(méi)有辦法，她只能四處舉債，生活也陷入了困境。
2005年4月，胡廣芬突然接到了一個(gè)陌生的電話(huà)，這個(gè)電話(huà)給她帶來(lái)了驚喜，打電話(huà)來(lái)的是一家大型集團超市。原來(lái)，胡廣芬的銷(xiāo)售員曾把產(chǎn)品送給對方，他們品嘗后感覺(jué)很不錯，隨后來(lái)到遵義縣的工廠(chǎng)實(shí)地進(jìn)行考察。在貴州省遵義縣蝦子鎮副鎮長(cháng)李金洋的陪同下，他們觀(guān)看了工廠(chǎng)生產(chǎn)環(huán)節，品嘗了辣椒產(chǎn)品，于是決定訂購她的產(chǎn)品。當時(shí)簽了一年的合同，每個(gè)月就是1500件的訂單。
與集團超市簽約后，令胡廣芬最擔憂(yōu)的13000畝辣椒的銷(xiāo)售難題一下子解決了，這讓當地人很驚訝。隨后，為了適應不同地區顧客的口味，胡廣芬研發(fā)出了微辣和不辣的辣椒產(chǎn)品，還生產(chǎn)了泡辣椒，產(chǎn)品類(lèi)型增加到50多種。因為胡廣芬加工廠(chǎng)的辣椒品種齊全，在遵義當地市場(chǎng)也慢慢打開(kāi)了銷(xiāo)路。
獨具慧眼 創(chuàng )業(yè)途中不尋常
胡廣芬創(chuàng )業(yè)4年耗光了200萬(wàn)元，曾被家人罵她是“敗家媳婦”，但后來(lái)簽約10000多畝辣椒基地，產(chǎn)品也順利賣(mài)出，按理說(shuō)她也小有名氣，可以松口氣了。但是，喜歡奮斗、善于拼搏的人永遠都不會(huì )歇息，2009年10月，胡廣芬聽(tīng)說(shuō)四川成都將舉辦一個(gè)農產(chǎn)品交易會(huì )，全國各地的食品經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì )參加。于是她打算抓住這個(gè)機會(huì )，讓她的辣椒產(chǎn)品走向全國各地。參加交易會(huì )本是很平常的事，但胡廣芬卻干了一件讓人費解的事：她打算借20萬(wàn)元錢(qián)，生產(chǎn)11噸辣椒產(chǎn)品，還要全部白送給別人吃。
胡廣芬帶著(zhù)11噸辣椒產(chǎn)品到了成都，在交易會(huì )上她連續10天宣傳，把11噸辣椒全部白送了出去。產(chǎn)品是送出去了，但能收到什么效果，胡廣芬也沒(méi)有十足把握，回到家后她便坐立不安。一天過(guò)去了，沒(méi)有電話(huà)，兩天過(guò)去了，還是沒(méi)有電話(huà)。就在胡廣芬焦急等待的時(shí)候，第四天，她終于接到了第一個(gè)訂貨電話(huà)，但這個(gè)電話(huà)卻讓她很失望。這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨量不是很大，一個(gè)品種只要幾十件。胡廣芬不甘心，她期盼著(zhù)能有更大的訂單出現。
四川一家貿易公司的采購經(jīng)理，當時(shí)也參加了交易會(huì )。交易會(huì )結束10天后，給胡廣芬打來(lái)了電話(huà)說(shuō)：產(chǎn)品口感很好，吃起來(lái)非常香，又香又辣，這是其它地方的辣椒制品都沒(méi)有的特色。然后就簽了一年800萬(wàn)元的合同。
隨后又有幾家公司找到胡廣芬，一個(gè)月時(shí)間訂單總量達到了3000萬(wàn)元�？吹剿嬗�11噸辣椒換回3000萬(wàn)元訂單，原來(lái)不理解的人這才看出她的高明之處。
天道酬勤 創(chuàng )業(yè)成就辣椒夢(mèng)
寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來(lái)。從2003年10月第一批貨供給家樂(lè )福，每月需求量10萬(wàn)元產(chǎn)品，淘下第一桶金開(kāi)始。次年，產(chǎn)品進(jìn)入東莞天天實(shí)業(yè)有限公司。接著(zhù)，進(jìn)入豐達實(shí)業(yè)有限公司...... 2010年，在縣政府的大力支持下，老廠(chǎng)與遵義縣國投公司合作實(shí)施“年產(chǎn)10萬(wàn)噸辣椒制品擴能技改項目”， 第二年，貴三紅年產(chǎn)10萬(wàn)噸辣椒系列食品異地擴能技改項目落戶(hù)三岔鎮，并于2012年3月注冊成立新公司——貴州遵義貴三紅食品有限責任公司。整個(gè)項目總投資1.5億，2012年建成投產(chǎn)，引進(jìn)全自動(dòng)生產(chǎn)流水線(xiàn)，可實(shí)現年生產(chǎn)辣椒食品能力10萬(wàn)噸，年生產(chǎn)總產(chǎn)值10億元，利稅 8000萬(wàn)元，公司員工達400多人，解決了返鄉女農民工近200余名就近就業(yè)，帶動(dòng)椒農10萬(wàn)戶(hù)增收 7億元。去年11月，公司啟動(dòng)了在全國中小企業(yè)股份轉讓系統簡(jiǎn)稱(chēng)“新三板”的掛牌工作，預計今年7至8月在新三板掛牌上市。
有人問(wèn)貴三紅成功的訣竅，胡廣芬說(shuō)，炒油辣椒肯定沒(méi)有好高的科技含量，只要老老實(shí)實(shí)的做，市場(chǎng)就會(huì )買(mǎi)賬�？礈誓繕�，她堅信只要心正，就會(huì )品正，做辣椒品牌，也是煉品牌人生，人品這種品牌不僅要當當響，更要穩得起靠得住!
近年來(lái)，貴三紅公司開(kāi)發(fā)出辣椒系列、油辣椒系列、剁辣椒系列、干辣椒(含辣椒面)系列、休閑禮品系列共五大系列六十多個(gè)品種，以其“口感獨特、香辣突出、百食不厭”等特點(diǎn)深受消費者喜愛(ài)。公司產(chǎn)值逐年翻番，公司榮獲中國農產(chǎn)品加工業(yè)特色產(chǎn)品博覽會(huì )銀獎、貴州省名牌產(chǎn)品、貴州省著(zhù)名商標、全國巾幗現代化農業(yè)科技示范基地。凌寒臘梅別樣香，執著(zhù)人生自璀璨。胡廣芬本人也先后榮獲 “貴州省第三屆創(chuàng )業(yè)之星”“全國優(yōu)秀農民工”“全國三八紅旗手”“貴州省勞動(dòng)模范”等榮譽(yù)稱(chēng)號，當選為遵義縣人大代表、遵義市黨代表、貴州省黨代表、貴州省工商聯(lián)執委。貴三紅產(chǎn)品銷(xiāo)售全國各地和部分出口國外。產(chǎn)品覆蓋了商超、便利連鎖、餐飲酒店、農貿市場(chǎng)、校園工廠(chǎng)飯堂、旅游景區等眾多渠道，為廣大消費者提供了眾多“健康香辣好味道”的優(yōu)質(zhì)調味美食。
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