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你玩得盡興，我賺得開(kāi)心
DIY 概念已經(jīng)不新鮮了，但內容卻一直常玩常新。二○○九年十大最值得投資的項目調查中，手工DIY項目排在第3位。與一般的小店不同，手工坊的賣(mài)點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過(guò)程。對消費者來(lái)說(shuō)，是將自己的創(chuàng )意變?yōu)楝F實(shí)、體驗創(chuàng )造的快樂(lè )的過(guò)程。
作為創(chuàng )業(yè)者，同樣也是一番自我挑戰的過(guò)程。本文幾個(gè)搶先試水的店家，他們的故事與經(jīng)驗或許能給想在這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)的人有些許啟示。
品類(lèi)多樣、稀缺更好
C&JDIY社區：
C&JDIY社區的店主肖燦和彭佳是一對在讀的大學(xué)生情侶。店鋪僅23平方米，幾張長(cháng)桌、幾個(gè)烤爐、加上DIY制作所需的一些模板便是整間店鋪的所有陳設。店家定位的市場(chǎng)主體是十五歲-二十九歲的年輕人，且價(jià)位不太高。
這里產(chǎn)品種類(lèi)豐富，DIY蛋糕、DIY證書(shū)、DIY杯子、DIY公仔和DIY巧克力等應有盡有。店家告訴記者，部分產(chǎn)品在其他地方是很難買(mǎi)到的，如DIY潮流公仔，就有歐美版和港臺版的。
“店面的宣傳與推廣不可或缺，一定要采取多種方式宣傳。今年四月份，長(cháng)沙一本田汽車(chē)公司就通過(guò)網(wǎng)站找到我們，讓我們教員工做蛋糕，為一次活動(dòng)做宣傳。”
店家還提醒創(chuàng )業(yè)者，開(kāi)店應基于自身喜好，首先自己一定要喜歡做手工，否則便會(huì )因感覺(jué)枯燥而放棄。
經(jīng)營(yíng)心得
DIY店鋪選址要保證安靜與干凈，沒(méi)有人喜歡在塵土飛揚和喧囂中創(chuàng )作，但必須保證人流量，交通便利；好的口碑比任何宣傳都有效。此外，制作海報宣傳板，在網(wǎng)上不斷發(fā)帖的宣傳方式也不錯；產(chǎn)品品類(lèi)多樣、稀缺更好。
匯美閣紙花DIY：打造多個(gè)贏(yíng)利點(diǎn)
匯美閣DIY紙花店老板周品全學(xué)的是無(wú)線(xiàn)電專(zhuān)業(yè)，卻能用一張簡(jiǎn)單的紙折出栩栩如生、光鮮亮麗的花朵與飾品。
二○○二年開(kāi)業(yè)時(shí)產(chǎn)品只有普通紙花，現在增加了工藝品、特色家裝飾品、個(gè)性禮品等。
“不久前我們開(kāi)通了網(wǎng)店，很多國外的人都來(lái)網(wǎng)上訂貨，特別是美國人，經(jīng)常一次就是拿幾萬(wàn)的貨”。 周品全高興地告訴記者，現在月收入有2萬(wàn)多。
“我這里的回頭客特多，回頭率400％！”周品全得意地說(shuō)，顧客有剛參加工作的人、白領(lǐng)、家庭主婦、學(xué)生等，尤以情侶居多。“今年情人節的時(shí)候就有60對情人在這里排隊做紙花，有的是攜手做一朵玫瑰花。”
日子久了，周品全發(fā)現來(lái)店學(xué)習做紙花的人越來(lái)越多。有的人把買(mǎi)的材料放在店里每天都來(lái)學(xué)，也有的人體驗的就是這個(gè)制作的過(guò)程。他感受到這是一個(gè)新商機，因此又辦了一個(gè)紙藝培訓班。
“現在，我們已從開(kāi)始單純的做紙花發(fā)展到很多項目，比如系統培訓，材料批發(fā)，網(wǎng)上訂單，外貿直銷(xiāo)等等。店小，贏(yíng)利點(diǎn)可不少。”
經(jīng)營(yíng)心得
技術(shù)是最基本的，技術(shù)好才能吸引顧客；選址要正確。選擇人比較集中，年輕人活躍，人流量大的地方；產(chǎn)品雷同或守舊，就意味著(zhù)被淘汰。
以琳創(chuàng )意禮品店：好的創(chuàng )意比產(chǎn)品更重要
以琳創(chuàng )意禮品店位于長(cháng)沙步行街，店鋪剛開(kāi)始不是做手工創(chuàng )意禮品的，而是賣(mài)精品，但同質(zhì)化競爭太激烈了，每月只有2000元左右的銷(xiāo)售額。
情人節時(shí)，老板楊建輝發(fā)現DIY “創(chuàng )意快報、趣味證書(shū)”受到很多年輕人熱捧，遂改變了經(jīng)營(yíng)思路。店轉型后短短幾個(gè)月，月銷(xiāo)售額已經(jīng)翻了一倍以上。
楊建輝說(shuō)，自制的證書(shū)、快報，別具趣味與浪漫，如最佳老婆獎、最好媽媽獎、生日快報等，這些都是客戶(hù)自己設計、親手制作的。她認為，作為DIY店，好的創(chuàng )意勝過(guò)好的產(chǎn)品，所以必須時(shí)常創(chuàng )新。
經(jīng)營(yíng)這個(gè)店的同時(shí)，楊建輝每天都能遇到很多有意思很感動(dòng)的事情。就在前幾天，一位女生特意為男朋友生日定做了一份生日快報，做完以后就把報紙放在學(xué)校附近的報刊亭里，然后讓男朋友去報刊亭買(mǎi)報紙，給其一個(gè)驚喜。
經(jīng)營(yíng)心得
多位從事這個(gè)行業(yè)的店家提示，創(chuàng )業(yè)前細致的準備工作是必不可少的。通過(guò)各種渠道增強關(guān)于手工DIY行業(yè)的基礎知識，撰寫(xiě)一份詳細的商業(yè)策劃書(shū)，包括贏(yíng)利模式分析、開(kāi)業(yè)危機應對等，并摸清市場(chǎng)情況，打有準備之仗。
專(zhuān)家點(diǎn)評
創(chuàng )意是DIY店的靈魂
DIY店一般都要求有一定的技術(shù)支撐，創(chuàng )意是DIY店生存的靈魂，產(chǎn)品要求差異化明顯，口碑傳播、網(wǎng)絡(luò )傳播是這些DIY店的傳播特色。
C&JDIY社區店定位準確，針對年輕時(shí)尚的客戶(hù)群體，加強創(chuàng )意是這個(gè)店的重點(diǎn)方向，集團用戶(hù)也是贏(yíng)利增長(cháng)點(diǎn)之一。
匯美閣紙花DIY，采用了現實(shí)店鋪和虛擬網(wǎng)店的結合，打破了銷(xiāo)售的區域限制。周老板很會(huì )抓商機，制作過(guò)程的體驗本身就是生意機會(huì )，匯美閣懂得鏈接上下游，贏(yíng)利點(diǎn)增多帶來(lái)了更多的利潤。
以琳創(chuàng )意禮品店的頒證創(chuàng )意很有特色，再次說(shuō)明DIY店與其說(shuō)是賣(mài)產(chǎn)品不如說(shuō)是賣(mài)創(chuàng )意、賣(mài)點(diǎn)子、賣(mài)真愛(ài)，因此創(chuàng )意是DIY店的靈魂。
營(yíng)銷(xiāo)是生存方式的體現，DIY店迎合了一部分有生活情趣人的生活方式，并必將成為一種潮流。
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