開(kāi)店如何獲得地利優(yōu)勢

　　正確選擇店址，是開(kāi)店賺錢(qián)的首要條件。一個(gè)經(jīng)營(yíng)項目很好的店鋪，若選錯了店址，小則影響生意，大則還可能導致“關(guān)門(mén)大吉”�？茖W(xué)選址將使你獲得“地利”優(yōu)勢而生意興隆。

　　依據人氣選址

　　好的位置雖然不是絕對的，但卻有很多共性，如人口流動(dòng)性大、交通方便等，所以選擇好位置必須考慮以下因素：

　　1.人流量：平常、假日及日、夜來(lái)往人次和比例;

　　2.車(chē)流量：汽車(chē)、摩托車(chē)往來(lái)流量;

　　3.交通：目前及未來(lái)可能增減的運輸工具;

　　4.馬路寬窄與停車(chē)問(wèn)題;

　　5.區域特征：競爭店、互補店、金融機構及文教、休閑設施等;

　　6.人口勘察：該區人口數量、消費習慣等;

　　7.商圈勘察：主要及次要商圈范圍、租金、價(jià)位。

　　根據人氣選址開(kāi)店，可粗略分為兩種：一種開(kāi)在人來(lái)人往的鬧市口，一種開(kāi)在居民新村。前者因為和大店做鄰居，商品特色顯得更為重要，應該找大店所沒(méi)有的東西來(lái)做。經(jīng)營(yíng)這樣的小店，一定要把市場(chǎng)做專(zhuān)做深做透。開(kāi)在鬧市的小店，不妨經(jīng)營(yíng)能迎合年輕人口味的商品，因為年輕人是最喜歡逛街的。相反，經(jīng)營(yíng)老年人用品的小店應開(kāi)在居民小區里，那是老年人的活動(dòng)范圍，就近購買(mǎi)當然受他們歡迎。

　　依據地段選址

　　購買(mǎi)店鋪作為不動(dòng)產(chǎn)投資的一個(gè)品種，具有既可出租、又可自營(yíng)的雙重特性，早就引起了投資者的注意。但是，并不是隨便買(mǎi)個(gè)店鋪都能賺錢(qián)，店鋪的選擇大有講究。

　　投資店鋪講究地段，店鋪的地段一般有三類(lèi)：第一類(lèi)是成熟的中央商務(wù)圈;第二類(lèi)是成型的商圈，多鄰近大型的住宅區或就業(yè)中心區，能吸引大量就業(yè)人口的商務(wù)辦公樓或經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區;第三類(lèi)是住宅小區內部。

　　在成熟的中央商務(wù)圈投資店鋪，投資額較大，而且不同商務(wù)圈的性質(zhì)及發(fā)展程度，都將直接影響店鋪的經(jīng)營(yíng)效益及場(chǎng)地的租金。這種店鋪的運作首先是借了近在咫尺的整個(gè)商圈的人氣，再者有固定的人流量保證，方可“大樹(shù)底下好乘涼”，得來(lái)全不費功夫。

　　一般說(shuō)來(lái)，就業(yè)中心區為住宅區提供了需求市場(chǎng)，住宅區為就業(yè)中心提供了充足的勞動(dòng)力。店鋪的興起，將啟動(dòng)住宅與就業(yè)的二度興旺，特別是新建樓盤(pán)的品質(zhì)和價(jià)位會(huì )有明顯提高，這反過(guò)來(lái)又會(huì )使店鋪的增值更為可觀(guān)。

　　若投資小區內的店鋪，則需要比較慎重，一方面是人流有限;另一方面，住戶(hù)在小區內消費僅僅是為圖個(gè)便利，而難有持續的、大宗的消費。適合投資的小區內店鋪，最好在較大規�；蛘呤情_(kāi)放式小區，有寬敞的街區道路，小區主要出入口、街道轉角等位置的店鋪是投資的最好目標。

　　依據經(jīng)營(yíng)需要選址

　　一要根據經(jīng)營(yíng)內容來(lái)選擇地址。店鋪銷(xiāo)售的商品種類(lèi)不同，其對店址的要求也不同。有的店鋪要求開(kāi)在人流量大的地方，比如服裝店、小超市;但有些店就適宜開(kāi)在偏僻、安靜一些的地方，比如保健用品商店和老人服務(wù)中心等等。

　　二要選取自發(fā)形成某類(lèi)市場(chǎng)的地段。在長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)中，某條街會(huì )自發(fā)形成為銷(xiāo)售某類(lèi)商品的“集中市場(chǎng)”，人們一想到購買(mǎi)某商品就會(huì )自然而然地想起這條街。

　　三要選擇有廣告空間的店面。有的店面沒(méi)有獨立門(mén)面，店門(mén)前自然就失去獨立的廣告空間，也就使你失去了在店前發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)智慧的空間。

　　四要有“借光”意識。即把店鋪開(kāi)在著(zhù)名連鎖店或強勢品牌店的附近，甚至可以開(kāi)在它的旁邊。例如，你想經(jīng)營(yíng)吃的，那你就將店鋪開(kāi)在“麥當勞”、“肯德基”的周?chē)�。因為，這些著(zhù)名的洋快餐在選擇店址前已做過(guò)大量細致的市場(chǎng)調查，挨著(zhù)它們開(kāi)店，不僅可省去考察場(chǎng)地的時(shí)間和精力，還可以借助它們的品牌效應，“撿”些顧客。

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