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服裝店鋪經(jīng)營(yíng)技巧
如何經(jīng)營(yíng)服裝店?開(kāi)服裝店之前資金的預算要清楚。比如對店面的租金、店面的裝修費、店面初次鋪貨計劃資金;進(jìn)貨的差旅費用、流動(dòng)資金、聘營(yíng)業(yè)員費用、稅收等一些的費用做一個(gè)盤(pán)算，然后再進(jìn)行行動(dòng)。
如何經(jīng)營(yíng)服裝店?開(kāi)服裝店之前必須對你選定商圈的顧客的年齡、收入、性別、職業(yè)等進(jìn)行詳細的市場(chǎng)調查，然后依據這些調查結果開(kāi)設店鋪和設計經(jīng)營(yíng)原則。例如，你開(kāi)家女性服裝店，目標顧客或許是家庭婦女、或許是職業(yè)女性，也可能是前衛女孩，則店鋪格調肯定有所不同。
如何經(jīng)營(yíng)服裝店?做服裝生意產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!
如何經(jīng)營(yíng)服裝店?對待進(jìn)店的顧客，不能熱情過(guò)頭，但也不能愛(ài)理不理，如果顧客拿起某一件衣服開(kāi)始前后看看時(shí)，可以讓他試穿，并可以推薦類(lèi)似的款式供他多樣選擇，這時(shí)就要求營(yíng)業(yè)員有一定的經(jīng)驗，不能弄巧成拙!有一點(diǎn)，真得不合適顧客的衣服，千萬(wàn)不要一定說(shuō)合適，硬是想讓他買(mǎi)，人都是長(cháng)眼晴，下次他就不一定會(huì )光顧你這家店了，如果他穿在身上合適，人家看了也說(shuō)好，哪他還能幫你介紹生意呢!記得問(wèn)對方要不要留下電話(huà)，下次有新貨可以通知他!
如何經(jīng)營(yíng)服裝店?對于老客戶(hù)，尤其是一些經(jīng)常幫你帶來(lái)生意的老客戶(hù)，我有些客戶(hù)只要一個(gè)電話(huà)說(shuō)有新貨從十幾公里外趕來(lái)，如果堅持不議價(jià)的原則哪就行不通了!但是接待這些老客戶(hù)自己一定要在場(chǎng)，多聊聊當成朋友一樣，他們聚在你店里還會(huì )給你拉生意呢，會(huì )跟新進(jìn)店的客戶(hù)說(shuō)好話(huà)的!
如何經(jīng)營(yíng)服裝店?雖然開(kāi)服裝店前景好，市場(chǎng)需求量大，目標消費人群也很廣泛，但是，如何將服裝店經(jīng)營(yíng)的更加出色，是每一位服裝店店主需要特別關(guān)注的事情。
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