- 相關(guān)推薦
開(kāi)店創(chuàng )業(yè)緣何不成功
郭總茶飯不思，心里納悶得很：自己花重金打造的A品牌音響旗艦店，數月的苦心經(jīng)營(yíng)，銷(xiāo)售卻是一塌糊涂。為什么會(huì )這樣？ 事情是這樣的：郭總是東莞市某商業(yè)中心鎮的一位家電零售老板兼多類(lèi)家電產(chǎn)品代理商，其中A品牌音響即是代理產(chǎn)品之一，且是東莞區域市場(chǎng)的總代理。由于剛代理，很多事情都要自己先行。
于是，除了在自己的電器商場(chǎng)里開(kāi)設了A音響品牌的專(zhuān)賣(mài)店外，為了作出“表率”和更好的開(kāi)拓東莞其它市場(chǎng)，郭總特別斥巨資在本鎮的商業(yè)旺街打造了A品牌音響旗艦店，以期待做出良好的銷(xiāo)售，輻射東莞全市，實(shí)現A品牌音響在東莞市場(chǎng)上的快意風(fēng)行。但是，現實(shí)并沒(méi)有想像得那么好——除了旗艦店開(kāi)業(yè)當月的銷(xiāo)售情況不賴(lài)外，之后一起“直不起腰來(lái)”，有時(shí)甚至一個(gè)月一套貨都出不了。這可急壞了郭總，令他茶飯不思……是什么原因，導致開(kāi)店不成功？
深度診斷：開(kāi)店失敗的五大原因
經(jīng)過(guò)朋友的介紹，郭總認識了一位從事?tīng)I銷(xiāo)工作的資深人士，邀請其進(jìn)行調研和診斷。經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)朋友一段時(shí)間的努力后，發(fā)現主要是以下五大原因導致其開(kāi)店不成功。
一、整店裝修氛圍欠缺。
雖然是花重金裝修的旗艦店，但整店的風(fēng)格并不突出，自我品牌的氛圍并沒(méi)有形成。例如CAV音響的專(zhuān)賣(mài)店，裝修得非常地大氣，得體，品位非凡，讓消費者一走進(jìn)店，就有一種豪華、奢侈、貴族化的感覺(jué)，非常地現代和高檔，也非常具有家的感覺(jué)，與CAV音響定位為高檔音響品牌的策略有機地吻合于一體，充分傳達出了CAV音響品牌的精要。
而A音響品牌則不同，雖然旗艦店的裝修材質(zhì)非常地高檔，但是整店設計并不協(xié)調，沒(méi)出突出A音響品牌的品牌個(gè)性和特色，沒(méi)有形成A音響品牌專(zhuān)賣(mài)店自有的、有別于其它音響品牌專(zhuān)賣(mài)店的風(fēng)格，無(wú)法給人一種耳目一新的感覺(jué)，其整體店內氛圍也沒(méi)有充分地形成，處于"尷尬地帶"——有體現品牌和檔次的裝修材質(zhì)，卻沒(méi)有通過(guò)裝修形成品牌自有的風(fēng)格和氛圍。
顯然，沒(méi)有特色，沒(méi)有個(gè)性的專(zhuān)賣(mài)店，很難優(yōu)良的進(jìn)行本品牌的形象傳播，從而削弱了消費者對品牌的認知率和信任度，最終阻礙了日常更佳的銷(xiāo)售。由此可見(jiàn)，A音響品牌旗艦店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳，與其裝修質(zhì)量和檔次同她的品牌定位、價(jià)格定位等方面的距離相差太遠有著(zhù)非常直接的關(guān)系。
二、產(chǎn)品結構與陳列欠缺。
通過(guò)調研、分析，發(fā)現A音響品牌在產(chǎn)品質(zhì)量、款式、時(shí)尚化程度、產(chǎn)品結構、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨數量、產(chǎn)品陳列等眾多方面都存在著(zhù)嚴重的問(wèn)題。開(kāi)店不成功，主要是指日常銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳，即與產(chǎn)品有著(zhù)密切地關(guān)系。
A音響品牌的產(chǎn)品在音質(zhì)方面是一大優(yōu)勢，但箱體的工藝、造型卻非常地粗糙、老土，時(shí)尚化程度極為不夠，讓愛(ài)好"外表美好，音質(zhì)頗佳"的消費者只能忍痛割?lèi)?ài)，放棄對A音響品牌產(chǎn)品的購買(mǎi)，這是其一。
其二，產(chǎn)品款式和結構單一，都是落地式大音箱，沒(méi)有書(shū)架式、音柱音響等產(chǎn)品，而且所有不同型號的產(chǎn)品設計都幾乎相同，只是箱體大小和色澤不同而已，讓消費者對本品牌的廠(chǎng)家形成了懶惰、缺乏創(chuàng )意、不具備創(chuàng )新能力的不良認識，降低了購買(mǎi)A音響產(chǎn)品的興趣和可能性。
第三，經(jīng)銷(xiāo)商即郭總將A音響品牌當前所有的音響產(chǎn)品都進(jìn)貨放進(jìn)了此旗艦店，共有15套不同型號音響產(chǎn)品堆集于店內有限的空間里，產(chǎn)品藝術(shù)陳列更別提了，既然有這么的產(chǎn)品，空間有限，別說(shuō)是創(chuàng )意陳列，能整齊地放置都非常不錯了。
但是，產(chǎn)品多，消費者會(huì )認可嗎？消費者不是來(lái)看你A音響品牌有多少產(chǎn)品，而是來(lái)看有沒(méi)有符合自己心意的音響，當店內密密麻麻地排列著(zhù)眾多的音箱，就像買(mǎi)地攤貨一樣，品牌的檔次就大打折扣，講求品位的消費者對A音響品牌還會(huì )感興趣嗎？當然不會(huì )。銷(xiāo)售，自然降了下來(lái)！
三、品牌形象不突出，無(wú)特色。
品牌形象不突出、無(wú)特色歷來(lái)是阻礙產(chǎn)品更迅速售出的一個(gè)"老大難"問(wèn)題。A音響品牌也不例如。尤其是此旗艦店位于鎮上最繁華的商業(yè)街道上，也是各類(lèi)音響品牌聚集的商業(yè)陣地，中高檔音響品牌有CAV、AVLIGHT等知名品牌盤(pán)踞在街道靠近商業(yè)廣場(chǎng)的兩邊，A音響品牌當前在品牌知名度、店面形象、產(chǎn)品質(zhì)量等眾多方面都與此兩大品牌沒(méi)得比，想分食中高檔市場(chǎng)的"蛋糕"實(shí)屬不容易，雖然A音響品牌的產(chǎn)品價(jià)格定位與此兩大品牌相近。
而街道的另一頭，威萊音響、TCL音響等中、低檔音響品牌又各自圈地，強勢傳播，力爭成王，A音響品牌想與這些音響品牌競爭，不但在價(jià)格上沒(méi)有任何優(yōu)勢，甚至在產(chǎn)品工藝、品牌知名度等方面仍然落后于它們。顯而易見(jiàn)，產(chǎn)品不超群、店面形象不吸人、知名度不響亮等方面已讓郭總有多么的"傷心"，而A音響品牌本身的形象又不突出，根本找不到其品牌獨有的品牌特色和個(gè)性。
這樣，A音響品牌只是有著(zhù)旗艦店這個(gè)架子存在于繁華街道上，卻沒(méi)有任何的競爭實(shí)力，難以吸引消費者的關(guān)注和購買(mǎi)，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳自然也是在情理之中。
【開(kāi)店創(chuàng )業(yè)緣何不成功】相關(guān)文章：
女人創(chuàng )業(yè)開(kāi)店技巧03-26
創(chuàng )業(yè)開(kāi)店辦理指南03-26
推薦創(chuàng )業(yè)開(kāi)店項目12-18