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新手建店全功略開(kāi)店前的準備創(chuàng )業(yè)
寫(xiě)這個(gè)帖子的念頭源于幾乎每天都會(huì )遇到新手店主在旺旺請教,
"我怎么沒(méi)有生意呢?"
"怎樣才能增加店鋪的瀏覽率?"
"好羨慕你喲,你是怎么做倒鉆石的呢......"
.........
其實(shí)只要大概瀏覽一下店鋪就能知道問(wèn)題出在哪里了,無(wú)奈東東客服在線(xiàn)的時(shí)候經(jīng)常同時(shí)面對二、三十個(gè)對話(huà)窗口,無(wú)法詳細一一溝通,所以一直在考慮如何能總結出最簡(jiǎn)單又全面的經(jīng)驗給剛上路的掌柜,幫助大家少走彎路,有疏漏或者不準確的地方歡迎大伙指出,東東會(huì )及時(shí)修正,可能有些內容和別的朋友的經(jīng)驗有雷同之處,考慮到既然是"全功略"就應該盡量全面一些,能造福更多的淘友,東東比誰(shuí)都高興,淘寶是大家的淘寶,只有淘寶店鋪的水準提高了,有了良好的購物環(huán)境,才會(huì )有更多的買(mǎi)家喜歡來(lái)淘寶,當他們養成了來(lái)淘寶的習慣的時(shí)候,你的店鋪還愁沒(méi)有買(mǎi)家光顧嗎?
準備好了嗎?東東這就教你如何做一個(gè)高效率的店主,請放下手里的活,因為這些都是需要集中精力瀏覽的內容,用最短的時(shí)間看完、看懂.
這就從頭開(kāi)始說(shuō)起吧.......
【特別聲明】以下內容針對個(gè)人行為的賣(mài)家,不一定適用于其它性質(zhì)的網(wǎng)商（如大賣(mài)場(chǎng)、廠(chǎng)商網(wǎng)店）
決定開(kāi)網(wǎng)店前先問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題:
一、賣(mài)什么?
先要明確什么商品合適在網(wǎng)上銷(xiāo)售:
1、網(wǎng)下買(mǎi)不到或者不容易買(mǎi)到的商品（新、奇、特商品最受歡迎!）
2、你的定價(jià)比網(wǎng)下零售價(jià)便宜的商品（要包括郵費和包裝哦!沒(méi)有哪個(gè)笨笨愿意在網(wǎng)上花10元錢(qián)買(mǎi)商店里5元就能買(mǎi)到的DD）
3、方便郵寄的商品（超級重,超級異型的DD建議不要經(jīng)營(yíng),包裝、運輸、人工都成問(wèn)題的,新手上路還是經(jīng)營(yíng)輕便發(fā)貨的DD好一些）
二、賣(mài)給誰(shuí)?
銷(xiāo)售對象必須是常上網(wǎng)的群體,記得曾經(jīng)看到過(guò)一個(gè)調查數據,上網(wǎng)人群的年齡段通常在15－35歲之間,所以銷(xiāo)售對象定位在這個(gè)年齡段是比較明智的選擇.其實(shí)這個(gè)范圍非常廣,不可能做所有人的生意,你可以再次縮小范圍,比如白領(lǐng)、學(xué)生、游戲族...
這里還有一個(gè)消費延續性的問(wèn)題要預先考慮到,就是將來(lái)如果轉行經(jīng)營(yíng)不同類(lèi)別的商品（或者開(kāi)分店）,如何最大限度的保留買(mǎi)家資源.打個(gè)比方:經(jīng)營(yíng)童裝的店鋪改行賣(mài)內衣沒(méi)有問(wèn)題,因為童裝客戶(hù)多是年輕媽媽,也一定需要消費內衣,改行以后給媽媽們依然可以光顧你的店鋪;但是如果改行賣(mài)軍刀,嘿嘿....老兄,這就注定了辛苦建立起來(lái)的客戶(hù)群要被放棄,需要重新建立客戶(hù)群,一切重頭開(kāi)始.....
三、你有哪些優(yōu)勢?
現在淘寶注冊的網(wǎng)店已經(jīng)有9萬(wàn)多間了,如何在這些店鋪中脫穎而出,做出自己的特色,這是需要仔細考量的,想清楚你的優(yōu)勢在哪里:
1、貨源優(yōu)勢:
如果你是外貿服裝廠(chǎng)的太子爺,廠(chǎng)里的尾貨、樣品你都可以拿到網(wǎng)上出售,價(jià)格便宜、做工上乘、款式新穎外貿服裝最受歡迎,還沒(méi)有囤貨的壓力,廠(chǎng)里有啥直接抓來(lái)開(kāi)賣(mài)便是,那么盡管開(kāi)網(wǎng)店吧,不用擔心,你的風(fēng)險是0,穩賺!哈哈...美的你!好"戲"在后頭呢!
2、精通某方面的知識:
現身說(shuō)法,東東是攝影師,曾經(jīng)為企業(yè)拍過(guò)不少產(chǎn)品目錄的照片,對于商品攝影經(jīng)驗豐富,在網(wǎng)上開(kāi)賣(mài)用于商品攝影的器材,買(mǎi)家只要把情況告訴東東,就能得到出性?xún)r(jià)比最高的裝備方案,還提供免費的售后攝影輔導,幫助買(mǎi)家節約費用的同時(shí)還消除了買(mǎi)家有了設備不會(huì )用的顧慮,自然頗受買(mǎi)家歡迎.
3、勤奮、努力:
如果你不具備以上的優(yōu)勢,但是你勤奮、努力,那么不用擔心,貨源可以慢慢開(kāi)發(fā),可以在親戚朋友里找,也可以上網(wǎng)直接找工廠(chǎng),還有當地的批發(fā)市場(chǎng),網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)成本不高,剛開(kāi)始投入小部分資金交"學(xué)費",成功離你不遠的!
給勤奮的朋友一些尋找貨源的建議,如果你能舉一反三,想到別人沒(méi)有想到的,那么東東恭喜你啦!成就以后請喝茶,嘿嘿...要求不高,上品鐵觀(guān)音就成......
外貿公司、出口企業(yè)通常都有生產(chǎn)尾貨、訂單退貨、臨時(shí)取消訂單造成的庫存,這些產(chǎn)品通常品質(zhì)和設計優(yōu)于國內同類(lèi)商品,企業(yè)為了及時(shí)清庫也樂(lè )意低價(jià)拋售,你有機會(huì )撞上就是賺到啦.
當地的批發(fā)市場(chǎng)也是不錯的進(jìn)貨渠道,物色1、2個(gè)比較有實(shí)力的批發(fā)商和他們搞好關(guān)系,你的貨源和進(jìn)貨價(jià)格也就有保證了.
其實(shí)淘寶里就"潛伏"著(zhù)不少大批發(fā)商,只要仔細觀(guān)察就能發(fā)現,通常他們也都樂(lè )意發(fā)展零售商,那么對于剛起步的你是非常合適的.
阿里巴巴也是不錯的進(jìn)貨渠道,只是找的人多了,那里的廠(chǎng)商多數比較反感,如何能讓他們對你的詢(xún)盤(pán)感興趣,還愿意和你配合,這就又是一門(mén)學(xué)問(wèn)了,日后有機會(huì )專(zhuān)門(mén)開(kāi)一個(gè)帖子聊.
......還有.....嘿嘿.......機會(huì )是留給用心的朋友們的!
用心經(jīng)營(yíng)獲得成功的例子有很多,臉盆妹妹大家都很熟悉吧,她率先想到在網(wǎng)店出售手繪品,于是她成了淘寶手繪品第一人,先畫(huà)包包、畫(huà)衣服,后來(lái)發(fā)展到畫(huà)木掛......
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