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淘寶開(kāi)店怎樣實(shí)現從商標到品牌華麗升級
隨著(zhù)亞馬遜平臺準入門(mén)檻的提升和競爭壓力的增大，越來(lái)越多的賣(mài)家都意識到品牌的重要性，雖然對于大部分的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，品牌的意義其實(shí)更多的是代表著(zhù)一個(gè)做了注冊備案的商標而已，但無(wú)論如何，播下種子，就有了長(cháng)成大樹(shù)的機會(huì )。
但對于大部分賣(mài)家來(lái)說(shuō)，擁有了商標，都希望能夠把自己的商標做成一個(gè)小有影響力的品牌，可是影響力是需要推廣的，而推廣的費用也絕非每個(gè)賣(mài)家都能夠承受得了的，所以，品牌之夢(mèng)，對于大部分賣(mài)家來(lái)說(shuō)，也只能是一個(gè)遙不可及的夢(mèng)想。
但如果對亞馬遜平臺上的賣(mài)家品牌進(jìn)行研究，也同樣可以發(fā)現一些獨辟蹊徑以小博大打造出有影響力品牌的案例，雖然這些例子也許只是這些品牌運營(yíng)中的一個(gè)側影，但從這些微小的故事里，我們也許能夠開(kāi)拓思路，發(fā)覺(jué)一些對自己品牌打造有幫助的思維。
Anker，這個(gè)從中國走向世界的線(xiàn)上品牌，憑借著(zhù)移動(dòng)電源及周邊的一系列產(chǎn)品，成功的在亞馬遜平臺上拔得頭籌，穩居亞馬遜平臺第三方賣(mài)家第一的位置，在12月7日亞馬遜官方舉辦的亞馬遜賣(mài)家大會(huì )上，Anker再次被評為T(mén)op賣(mài)家，而更有說(shuō)服力的事件時(shí)，Anker從線(xiàn)上成功走向線(xiàn)下，沃爾瑪美國專(zhuān)門(mén)為Anker開(kāi)辟銷(xiāo)售專(zhuān)柜，Anker華麗麗的完成了拓展，也成了很多中國賣(mài)家膜拜的對象。
但Anker的發(fā)展中，如果把研發(fā)和品質(zhì)稱(chēng)為其內在之本的話(huà)，恰到好處的低成本營(yíng)銷(xiāo)卻也成了推動(dòng)其客戶(hù)認知度和培養客戶(hù)忠誠度一個(gè)非常有力的工具。相信使用蘋(píng)果手機的用戶(hù)，很多人都會(huì )詬病數據線(xiàn)易破裂的情況，這其實(shí)是蘋(píng)果官方也沒(méi)有解決好的一個(gè)問(wèn)題，作為手機配件之一的數據線(xiàn)，經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的反復折疊，然后破損，然后重新購置，似乎是一個(gè)約定俗成的循環(huán)，Anker卻抓住這個(gè)機會(huì )，通過(guò)多方研發(fā)，開(kāi)發(fā)出經(jīng)久耐用的數據線(xiàn)。耐用到什么程度呢?一條數據線(xiàn)，可以作為兩輛汽車(chē)之間的牽引繩。我們無(wú)從判斷這是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)事件還是一個(gè)偶發(fā)性事件，總之，當一個(gè)用戶(hù)用Anker的數據線(xiàn)作為牽引繩拉動(dòng)另一輛汽車(chē)，然后數據線(xiàn)依然正常使用，然后再用汽車(chē)對數據線(xiàn)來(lái)回碾壓，然后數據線(xiàn)依然正常作業(yè)的視頻在網(wǎng)上病毒式傳播開(kāi)來(lái)時(shí)，Anker數據線(xiàn)的可靠品質(zhì)就自然而然的被消費者接受了。之后的故事就是，更多的人帶著(zhù)質(zhì)疑的態(tài)度，對產(chǎn)品采用同樣的或者類(lèi)似的測試，實(shí)驗的結果依然如故，于是，網(wǎng)上有了更多的視頻，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)為品牌的傳播奠定了堅實(shí)的基礎。
另一個(gè)在亞馬遜上火爆的品牌，相信很多賣(mài)家都有關(guān)注過(guò)這個(gè)品牌--Yeti。對于很多亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，關(guān)注這個(gè)品牌，源于亞馬遜平臺上Yeti杯子的熱銷(xiāo)，但作為一家戶(hù)外冷藏箱發(fā)展起來(lái)的品牌，在進(jìn)行品牌推廣時(shí)的行為就更加奇葩。什么樣的冷藏箱算是一個(gè)好的冷藏箱呢?Yeti給出了答案--能夠經(jīng)得起襲擊的冷藏箱。Yeti在推廣自己冷藏箱的過(guò)程中，竟然找了一頭體重600多公斤的灰熊來(lái)蹂躪自己的冷藏箱，結局當然是冷藏箱完好無(wú)損，而Yeti冷藏箱也由此一舉成為爆品，為品牌的推廣做下了很好的鋪墊。
至于后面大家知道的Yeti杯子的火爆，多少就有些情理之中了。不過(guò)在這里提醒，拋開(kāi)Yeti同款杯子是否存在侵權因素不談，這個(gè)產(chǎn)品也真的值得賣(mài)家朋友們研究一番。
講至此，再接著(zhù)講一個(gè)故事吧。
有一個(gè)朋友，做淘寶的，選擇了一個(gè)非常小眾的產(chǎn)品，然后注冊品牌，然后在淘寶上銷(xiāo)售，幾乎沒(méi)有投入太多的廣告，也不刷單，也不開(kāi)天貓店，卻做得風(fēng)風(fēng)火火，即便到了淡季，生意依然不錯，原因是“刷單的競爭對手被平臺處罰了”，只剩下安分守己的他自己占有了更大的市場(chǎng)份額。朋友每年都會(huì )參加一些展會(huì )，選擇一些小眾但剛需的產(chǎn)品，然后組織研發(fā)進(jìn)行生產(chǎn)，為什么要這樣選擇呢?因為“對于這些小眾產(chǎn)品，大的廠(chǎng)家看不上，但市場(chǎng)又真實(shí)存在，稍微努力，就可以做到很好了�！迸笥讶缡钦f(shuō)。朋友就這樣，在并沒(méi)有太多市場(chǎng)投入的情況下，把自己的產(chǎn)品打造到占領(lǐng)六七成市場(chǎng)份額的地位，品牌也油然而成。
對于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，沒(méi)有實(shí)力并不要緊，在做好產(chǎn)品的同時(shí)，用心思考，興許，你就可以找到一個(gè)以小博大四兩撥千斤的推廣方法，讓自己的商標脫穎而出，實(shí)現從商標到品牌的華麗轉身。畢竟，在這個(gè)全球幾乎沒(méi)有信息差的時(shí)代，一切皆有可能。
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