- 相關(guān)推薦
專(zhuān)家暢談創(chuàng )業(yè)前的準備
很多創(chuàng )意都是創(chuàng )業(yè)者早上醒來(lái)時(shí)、或在實(shí)驗室工作時(shí)、或在與朋友的閑聊中突發(fā)異想而生的。然后便有了干一番事業(yè)的沖動(dòng)。然而投資創(chuàng )業(yè)畢竟不是模擬商業(yè)游戲，而是實(shí)實(shí)在在的商業(yè)行為。盡管對于創(chuàng )業(yè)者而言，猶豫不決很可能錯矢良機，但倉促上馬又很可能造成巨大損失。
因此，任何一個(gè)創(chuàng )業(yè)者在行動(dòng)之前應思考一些諸如產(chǎn)品、市場(chǎng)、戰略、創(chuàng )業(yè)目標和個(gè)人能力素質(zhì)等基本方面的問(wèn)題，這樣既能盡快對發(fā)展方向作出決定，又能防止因輕率沖動(dòng)而造成不必要的經(jīng)濟損失。
創(chuàng )業(yè)者必須切記，好的點(diǎn)子或創(chuàng )意并不是產(chǎn)品
任何天花亂墜的奇思異想都可以接受，但必須能轉化成切合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品(或服務(wù))，這才是創(chuàng )業(yè)的根本。
任何產(chǎn)品都有一個(gè)共同特性，那就是能滿(mǎn)足消費者某種需求。創(chuàng )業(yè)者首先應考慮自己的產(chǎn)品是否能滿(mǎn)足這一特性。而且應更深入地考慮：這種產(chǎn)品是否具有獨一無(wú)二的特性;是否有其他產(chǎn)品可以替代，即使有部分替代產(chǎn)品，它的目標是否是補缺其他產(chǎn)品的縫隙市場(chǎng);這種產(chǎn)品特性是否能給客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值;這種產(chǎn)品的市場(chǎng)有多大，客戶(hù)是否足夠多，是否足以支撐正常運營(yíng)?
如果你研制的某種戴在眼鏡或太陽(yáng)帽上的微型電腦只能滿(mǎn)足人們好奇心的需求，那它只能用來(lái)證明你的研發(fā)能力，只能借此來(lái)推銷(xiāo)其他相關(guān)產(chǎn)品，只能作為你的科研成果，但就是不能把它作為創(chuàng )業(yè)盈利的基礎。
創(chuàng )業(yè)者提供的產(chǎn)品還不得不面對競爭對手的威脅。同樣是銷(xiāo)售電腦，邁克•戴爾選擇了自己組裝直接銷(xiāo)售，開(kāi)創(chuàng )了電腦直銷(xiāo)的先河。同樣是編制文字處理和系統軟件，比爾•蓋茨率先推出了視窗系列。他們盡管也同樣面對著(zhù)市場(chǎng)競爭，但他們創(chuàng )造的獨特優(yōu)勢不僅躲過(guò)了對手的競爭，而且還領(lǐng)先了對手一步，開(kāi)辟了自己的嶄新市場(chǎng)。
隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步，傳統市場(chǎng)中的需求會(huì )越來(lái)越小，而新經(jīng)濟和社會(huì )新變化所產(chǎn)生的新的市場(chǎng)需求將越來(lái)越龐大�？旃澴嗟墓ぷ魃畲偈沽诵率叫蓍e市場(chǎng)的誕生;網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟和高科技帶來(lái)的負面影響使人們對人情化交往的需求增強;消費者的個(gè)性化需求使目標市場(chǎng)不斷細化;老年人對退休后的生活質(zhì)量需求不斷提升……這些都為創(chuàng )業(yè)者們提供了絕好的機遇。所以，創(chuàng )業(yè)家們的產(chǎn)品和服務(wù)不僅要滿(mǎn)足人們的實(shí)際需求，而且還要根據社會(huì )發(fā)展趨勢去創(chuàng )造消費新趨勢，用自己獨特的競爭優(yōu)勢為消費者創(chuàng )造新的需求和足夠大的市場(chǎng)，只有這樣才能保持市場(chǎng)中穩固的競爭地位。
創(chuàng )業(yè)不可好高騖遠，要腳踏實(shí)地，量力而行
問(wèn)到創(chuàng )業(yè)者的創(chuàng )業(yè)初衷，他們往往會(huì )這樣回答：為了實(shí)現自我價(jià)值，為了滿(mǎn)足獨自經(jīng)營(yíng)企業(yè)所帶來(lái)的刺激和快感，為了決定自己的命運。當然這些回答是很模糊的。也有人是為了吸引風(fēng)險投資從中賺錢(qián)，為了將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好然后出售，為了將自己的科研成果轉化成商品，為了施展打工時(shí)無(wú)法實(shí)現的經(jīng)營(yíng)管理天才，為了尋求更好的發(fā)展，為了過(guò)上豐富多彩的生活。
不管創(chuàng )業(yè)者的個(gè)人目標是什么，都沒(méi)有錯。但個(gè)人目標必須要跟企業(yè)目標緊密聯(lián)系。如果創(chuàng )業(yè)者的個(gè)人目標是為了過(guò)上更多彩更休閑的生活，那么新創(chuàng )企業(yè)的規模不必太大，所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或服務(wù)也不能是淘汰速度快，需要不斷更新的那種。否則創(chuàng )業(yè)者很可能反而使自己疲于業(yè)務(wù)，很難真正過(guò)上創(chuàng )業(yè)初期所憧憬的休閑生活。
有的創(chuàng )業(yè)者希望看著(zhù)自己創(chuàng )建的企業(yè)日日成長(cháng)，象呵護小孩一樣，而且會(huì )逐漸將投資回報進(jìn)行再投資，因為這樣他們才能感覺(jué)到辛勤后的欣慰。而有的創(chuàng )業(yè)者希望一夜暴富，他們不想跑馬拉松。因此，這兩種創(chuàng )業(yè)者的個(gè)人目標是截然不同的，他們的企業(yè)目標、企業(yè)戰略乃至對創(chuàng )業(yè)者本人的性格要求也是大相徑庭。
所以，創(chuàng )業(yè)并非就等于志向遠大。由于個(gè)人創(chuàng )業(yè)目標的不同，他們對創(chuàng )業(yè)后的發(fā)展增長(cháng)要求不盡相同。創(chuàng )業(yè)者切記：如果你的創(chuàng )業(yè)目標不是做微軟，就不要模仿微軟的創(chuàng )業(yè)歷程，也不要為自己缺乏比爾•蓋茨的天才而膽怯;如果你想創(chuàng )建聯(lián)想第二，千萬(wàn)別整天想著(zhù)一夜暴富，打天下需等待時(shí)日。
企業(yè)戰略不是個(gè)人理想化的思路
創(chuàng )業(yè)者最常見(jiàn)的錯誤是：得到融資后就松了一大口氣，原來(lái)緊張的創(chuàng )業(yè)準備開(kāi)始松懈。不管你的資金是風(fēng)險投資還是家人集資，創(chuàng )業(yè)者都必須考慮：這筆資金怎么花才能使投資產(chǎn)生利潤和回報?
創(chuàng )業(yè)者得到融資之前和之后的心情是不一樣的。之前，他們的目標是想獲得一筆資金;而獲得資金之后，他們應更加關(guān)注如何使用好這筆資金，即制定企業(yè)戰略。
其實(shí)，戰略是創(chuàng )業(yè)者的目標在時(shí)間上和方法上的細化。必須制定行之有效、簡(jiǎn)潔明了的短期、中期和遠期戰略，才能使創(chuàng )業(yè)團隊有明確的努力目標，才能按照實(shí)施戰略所需的要求招聘合適的人才，確定適當的組織結構，逐步培育實(shí)現此戰略所要求的核心能力，合理配置有限的人、物和財力資源。
商業(yè)計劃書(shū)中陳述的戰略往往是理想化的，是含有許多假設前提的。所以制定戰略時(shí)不能僅按照自己理想化的思路，還必須考慮到方方面面可能的不利因素和障礙以及相應的對策，這樣才不會(huì )使自己遇到障礙時(shí)處于被動(dòng)應付的尷尬局面。
創(chuàng )業(yè)者制定戰略時(shí)應考慮利潤和增長(cháng)速度，以維持企業(yè)的正常運營(yíng)。對利潤和增長(cháng)應有范圍限定，不能太保守，但也不能高不可及。保守了容易使創(chuàng )業(yè)者懈怠，沒(méi)有壓力，最終可能會(huì )失去大好的發(fā)展時(shí)機，但如果目標過(guò)高，員工覺(jué)得沒(méi)法實(shí)現，就等于沒(méi)有戰略目標。所以創(chuàng )業(yè)者從一開(kāi)始就必須掌握好戰略目標，而且必須根據市場(chǎng)潛力和企業(yè)努力程度不斷進(jìn)行動(dòng)態(tài)調整，才能更好地發(fā)揮企業(yè)潛力，適時(shí)抓住市場(chǎng)機遇。
創(chuàng )業(yè)前期，創(chuàng )業(yè)者還應注意有針對性地設計和建設企業(yè)文化。如果創(chuàng )業(yè)前期第一代員工自發(fā)形成的企業(yè)文化與創(chuàng )業(yè)目標和戰略不適應，則這種文化將會(huì )影響創(chuàng )業(yè)者目標的實(shí)現。
你具備創(chuàng )業(yè)者的素質(zhì)和魅力嗎
創(chuàng )業(yè)者很多本來(lái)是出色的“金領(lǐng)”打工仔—職業(yè)經(jīng)理人。但并不是優(yōu)秀的管理人員都能成為成功的創(chuàng )業(yè)者。創(chuàng )業(yè)者應該是能直面大風(fēng)大浪，勇于承擔責任，他們永不疲倦，在困難面前毫無(wú)懼色，因為他們永遠是鋪路人，他們只有往前沖，沒(méi)有退路。而職業(yè)經(jīng)理人是在前者所鋪的路上往上爬，是在別人掃平的道路上往前走，走不通了還可以換條道走。這兩者之間的差別巨大，因而對創(chuàng )業(yè)者的素質(zhì)、能力和領(lǐng)導水平的要求也是大不相同的。他們生活在兩個(gè)世界，處于兩種精神狀態(tài)。
所以，創(chuàng )業(yè)者在一開(kāi)始就必須對自己的素質(zhì)作一個(gè)基本評價(jià)：我是否樂(lè )觀(guān)自信，永不懼怕困難?我是否能有效領(lǐng)導別人，與我同甘共苦?我是否精力充沛?我是否敢于創(chuàng )新和承擔風(fēng)險?我是否熱愛(ài)事業(yè)，充滿(mǎn)工作熱情?我是否具有高超的溝通和談判能力?我是否具備感染他們的能力?我是否善于不斷調整自我?我是否具備高效的學(xué)習能力，并立刻學(xué)以致用?我是否意志堅強，不甘失敗?
我是否辦事效率很高，并善于傾聽(tīng)他人意見(jiàn)?我是否有高水平的演講能力和社會(huì )活動(dòng)能力，并能說(shuō)服別人?我是否能承受巨大壓力，敢于迎接挑戰?總而言之，我是否具備成功創(chuàng )業(yè)者的潛質(zhì)?畢竟，創(chuàng )業(yè)者要想獲得成功，將小企業(yè)變成大企業(yè)，逐步由事事親歷親為轉變?yōu)榻柚鷦e人的力量完成自己的事業(yè)，對他們的綜合素質(zhì)要求是極其苛刻的。
創(chuàng )業(yè)者不具備這些苛刻的條件不是說(shuō)明他們就不能創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )業(yè)精神和潛質(zhì)不是天生的。對自身的創(chuàng )業(yè)潛質(zhì)評價(jià)是為了創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)道路上必須時(shí)刻提醒自己不斷提高自身素質(zhì)，并克服自身上與創(chuàng )業(yè)格格不入的惰性，只有這樣才更有可能成為一名成功的創(chuàng )業(yè)者和企業(yè)家。
尋求智力協(xié)助
當然，創(chuàng )業(yè)者必須具備獨立不羈的創(chuàng )業(yè)精神和潛質(zhì)，但并不是什么事都得自己去想，自己動(dòng)手。很多創(chuàng )業(yè)者寧可自己多做一點(diǎn)，也不愿多花一分錢(qián)請專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)顧問(wèn)如財務(wù)、法律、管理顧問(wèn)幫他們處理一些專(zhuān)業(yè)事務(wù)。實(shí)際上，在頭緒紛繁的創(chuàng )業(yè)前期，事事親自操辦很可能帶來(lái)經(jīng)濟上的損失，也因此浪費大量寶貴的時(shí)間。而請專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)處理一些專(zhuān)業(yè)事務(wù)也有經(jīng)濟實(shí)惠，更重要的是效率會(huì )更高。有時(shí)候，專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)能啟發(fā)你的經(jīng)營(yíng)思路，而帶來(lái)的經(jīng)濟利益將遠遠超出你所支付的費用。
另外，創(chuàng )業(yè)者是不是可以多與行業(yè)協(xié)會(huì )多接觸，與其他獨立創(chuàng )業(yè)的企業(yè)家多聊聊，說(shuō)不定在閑聊之余還能給你靈感，苦惱多時(shí)的難題會(huì )茅塞頓開(kāi)。
【專(zhuān)家暢談創(chuàng )業(yè)前的準備】相關(guān)文章：