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創(chuàng )業(yè)過(guò)程開(kāi)店為何要扎堆
提到可樂(lè )，那就等同于說(shuō)可口可樂(lè )和百事可樂(lè )，兩樂(lè )之戰一直是異常激烈的，雙方始終熱此不疲，受益無(wú)窮；談到牛奶，那就是蒙牛和伊利了，斗來(lái)斗去，中國牛奶市場(chǎng)成了蒙古草原奶的天下；說(shuō)到白酒，也就是茅臺、五糧液了，二者借角逐之勢一騎絕塵，以高價(jià)位與其他名酒遠遠拉開(kāi)了距離，成長(cháng)為中國白酒業(yè)的兩大頂級品牌。
你是否經(jīng)常聽(tīng)人說(shuō)起，或者自己也經(jīng)常脫口而出這樣一些“情侶版”、但婦幼皆宜的流行語(yǔ)：“上有天堂、下有蘇杭”、“天上龍肉，地上驢肉”、“開(kāi)奔馳、坐寶馬”，你聽(tīng)出新意思了嗎？當你逛街的時(shí)候，有沒(méi)有發(fā)現一個(gè)很有趣的現象，只要你看到了一家麥當勞快餐店，走不遠就會(huì )在麥當勞的對面發(fā)現一家肯德基；如果你去百安居買(mǎi)建材，肯定會(huì )遇上法國戶(hù)外運動(dòng)專(zhuān)家的店——“迪卡儂”。
那么，為何很多店都是兩兩出現，它們就不擔心自己的生意被別人搶去嗎？在美國，有個(gè)流傳很廣的故事，說(shuō)的是有兩個(gè)兄弟在同一條街面對面各開(kāi)了一家服裝店，而外人并不知情，兩家店互相競爭，對著(zhù)干，今天一家打五折，另一家就打四折；人氣給爆炒起來(lái)了，消費者以為蚌蛤相爭，正可得利了；競爭的最終結果卻是肥水不流外人田，沒(méi)有輸家，只有贏(yíng)家，全進(jìn)了自家人的腰包。在上海工作的時(shí)候，我常與幾個(gè)同事一起到辦公室附近的一家重慶雞公煲用午餐，重慶雞公煲雖然香辣健神，可是，吃久了就容易上火，常吃一種東西，也有些膩味，就轉到了隔壁的一家靚湯店去喝湯，既換換口味，也去去心火，時(shí)間長(cháng)了，就形成了一種習慣，兩家店輪換著(zhù)吃，后來(lái)，有一天，一位同事到其中一家店的廚房去加菜，他回來(lái)后，告訴大家一個(gè)秘密，原來(lái)這兩家店是連在一起的，從外面看是兩家店，其實(shí)，兩家店是同一個(gè)老板開(kāi)的。
如果你在上海四川路逛過(guò)，你會(huì )發(fā)現，不過(guò)間隔幾十米，就能看到一家達芙妮和奧康的店，一條街上能有五、六家店，你會(huì )問(wèn)了，這么多一樣的店，不是重復建設嗎？我們一起來(lái)想象一下，如果同一條街上，相隔不遠，就同時(shí)有兩家或者更多同一品牌的店面，你會(huì )怎么想呢？如果你想加盟這些店，你就會(huì )聯(lián)想到這個(gè)品牌很大氣、很強，能（續致信網(wǎng)上一頁(yè)內容）讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)，否則，就不會(huì )同時(shí)有這么多店鋪了；如果你去逛街，純粹就是為了消費，每隔幾步就看到同一個(gè)招牌，你會(huì )聯(lián)想到，這家企業(yè)很有實(shí)力、這個(gè)品牌肯定是大牌了。星巴克的制勝之道也是集中密集開(kāi)店，樹(shù)立公司形象，培育消費需求，在同一條街上對著(zhù)開(kāi)店的情況也有很多，兩家的生意卻都出奇的好。
很多品牌都在這樣跟著(zhù)走路，羅森超市跟著(zhù)商務(wù)區走，王老吉跟著(zhù)火鍋店走；妙士跟著(zhù)酒店走；口子窖跟著(zhù)酒店走；高檔水依云跟著(zhù)高檔場(chǎng)所走；網(wǎng)吧跟著(zhù)中學(xué)學(xué)校走；湯館跟著(zhù)醫院走；書(shū)籍跟著(zhù)眼鏡店走。不僅如此，在房地產(chǎn)領(lǐng)域，也出現了類(lèi)似情況，別墅跟著(zhù)高爾夫球場(chǎng)和旅游圣地走，一般住宅跟著(zhù)醫院、公園、學(xué)校走。
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