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店鋪地址的選擇絕招
半年前，遠離了我熟悉的銷(xiāo)售行業(yè)，我被調入了市場(chǎng)部。孫子兵法的最高境界講究廟算，所謂的運籌帷幄之中，決勝千里之外。市場(chǎng)部門(mén)的職責：
第一：告訴客戶(hù)公司在做什么。
第二：告訴公司市場(chǎng)需要什么。
第三：告訴公司競爭對手在做什么。
第四：告訴公司應該如何開(kāi)拓市場(chǎng)。
第五：配合客戶(hù)快速拓展市場(chǎng)。
看來(lái)壓力不輕，剛上任，就被派往了重慶協(xié)助當地的代理商。這是一位新客戶(hù)，我又是新人，不給他做點(diǎn)成績(jì)，真會(huì )被其看輕。于是，我剛到人生地不熟的地方，尚未和客戶(hù)擺出我的大道理。簡(jiǎn)短的幾句交談，客戶(hù)給了我一個(gè)難題：專(zhuān)賣(mài)店的地址選擇，應該在那里？
沒(méi)有調查，就沒(méi)有說(shuō)服力，當時(shí)情況下，我只拋給客戶(hù)一句話(huà)：市場(chǎng)部的人，注重調查結果，給我三天的時(shí)間，我再給你一份答卷。算是對新客戶(hù)的交待，也給自己立了軍令狀。
按傳統的店鋪地址選擇標準：
（1）商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區。
（2）人口密度高的地區。
（3）客流量多的街道。
（4）交通便利的地區。
（5）同類(lèi)店鋪聚集的街區。
這是我們大家常聽(tīng)說(shuō)和用到的標準吧。結合保健器械的產(chǎn)品特點(diǎn)--適合中老年人使用，我拋棄了以上的標準。用了兩天的時(shí)間，走訪(fǎng)了成都八條街道。終于被我發(fā)現：在一個(gè)人流不擠擁的地方，有三五成群的老人在這里聚合，做什么？打探之下，得知，這里是很多幼兒園和小學(xué)接送小孩的地方。每天，老人們送自己的孫子，孫女到這里上學(xué)，下課前，就到這里接寶貝回家。
閑著(zhù)無(wú)聊，老年人在一起不知道議論著(zhù)什么，耐心地等待校車(chē)的到來(lái)。我也帶著(zhù)滿(mǎn)意，離開(kāi)了這個(gè)地方。第三天，我把答案告訴了客戶(hù)：***街，適合開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店�？蛻�(hù)當然是茫然，表示不理解。我耐心解釋著(zhù)：
1、公司的產(chǎn)品，適合中老年人使用，在商業(yè)區，這些老人可能會(huì )受不了人流的擠擁，即使經(jīng)過(guò)，也不敢作多少的逗留。不能很好地了解我們的產(chǎn)品。
2、老人還是比較喜歡安靜的環(huán)境，以免高噪音影響自己的心臟。
3、保健器械，應該經(jīng)過(guò)顧客的切身體驗，才可能為之動(dòng)情。老人們不會(huì )為了體驗機器，而辛苦地擠擁在人來(lái)人往的地區。
結合三點(diǎn)，我堅持自己對店鋪地址的選擇�？蛻�(hù)尚帶著(zhù)不信而同意，畢竟他以為市場(chǎng)部的人，還是有兩把刷子的。在店鋪開(kāi)張之后，我留了一套銷(xiāo)售理念就離開(kāi)了。短短的半年，不斷傳來(lái)他的銷(xiāo)售喜訊。按我的意思，也在店鋪配置了一個(gè)大型的體驗區，接送小孩的老人們，可以不用站在街頭，等待校車(chē)了，可以舒服地坐在體驗區里，體驗保健器械帶他們帶來(lái)的舒適。在愉快的環(huán)境里，還可以和大伙交流談心。生活變得有趣多了，當然，不會(huì )忘記照顧你一下，買(mǎi)臺機器回家也好；辦個(gè)會(huì )員卡，天天來(lái)體驗也好；為親朋好友介紹也好。。�？傊Ч鰜�(lái)了。
因此，準備從事這行業(yè)的朋友，請別盲目去爭取那黃金地段，價(jià)格昂貴，還不一定適合你。結合自己的產(chǎn)品特色和消費群體。選擇合意的地段，會(huì )讓你風(fēng)生水起！
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