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互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)熱潮冷思考
“不用講千篇一律的東西”“不要幫投資人想象這個(gè)空間有多大這個(gè)市場(chǎng)規模有多大”“創(chuàng )始人自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)品都說(shuō)不太清楚，投資人沒(méi)有那么多耐心”……在路演中投資人最看重的是什么？怎樣才是路演的正確姿勢？下面是小編為大家準備的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)熱潮冷思考，歡迎閱讀！
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)熱潮冷思考 1
電視節目和創(chuàng )業(yè)是兩回事
目前很多電視臺都把創(chuàng )業(yè)的節目做成公開(kāi)的項目路演形式播出，其實(shí)這樣的節目作秀占很大一部分，真正的好的項目，基本上不會(huì )上電視的，上了電視的好的項目基本上都是早就已經(jīng)談完融資的需要媒體去曝光的。子超在這里希望大部分的創(chuàng )業(yè)者們看看那些節目就OK了，不要太當成事，看看就好�，F在子超就給廣大的創(chuàng )業(yè)者們重點(diǎn)談?wù)剟?chuàng )業(yè)方向的判斷和產(chǎn)品切入的一些要點(diǎn)。
創(chuàng )業(yè)方向的判斷
第一，如果創(chuàng )業(yè)方向能夠跟熱點(diǎn)的就跟熱點(diǎn)，因為熱點(diǎn)可以順勢而為，如果不能跟熱點(diǎn)也無(wú)所謂，畢竟創(chuàng )業(yè)這個(gè)事情是你最擅長(cháng)的最想做的事情，你去發(fā)揮到極致，而不是因為熱點(diǎn)我們去創(chuàng )業(yè)。子超寫(xiě)文章很少寫(xiě)熱點(diǎn)，因為并不是所有的熱點(diǎn)都是我喜歡的。因此子超不是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的記者，只是一個(gè)自媒體人。方向上大家一定要學(xué)會(huì )借力和順勢，把能夠用上的加分的力量全部都用上。比如子超在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)，產(chǎn)品上比較擅長(cháng)，那么在做自媒體人的時(shí)候加上這些方面的內容就會(huì )很不錯，這就是順勢而為。很多自媒體人都希望自己獨立地搞一個(gè)應用，搞一個(gè)網(wǎng)站，然后去做一個(gè)分發(fā)平臺。也許你的自媒體品牌很成功，但是你并不擅長(cháng)互聯(lián)網(wǎng)或者平臺的搭建工作，所以在這一點(diǎn)上去創(chuàng )業(yè)的話(huà)就無(wú)法順勢而為，倒不如專(zhuān)心做內容生成，依托在各大自媒體平臺上做好內容方面的傳播。
第二，創(chuàng )業(yè)的本質(zhì)就是找到用戶(hù)的場(chǎng)景剛需。當然也不是每一個(gè)場(chǎng)景剛需都需要互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景支持的。比如O2O的上門(mén)服務(wù)，大部分上門(mén)服務(wù)是不成立的`。比如O2O的按摩服務(wù)，按摩需要的是床和特殊的椅子，這一點(diǎn)目前只能在家里和公司有可能滿(mǎn)足，所以對于大部分按摩就很局限，因為去公司和去家里對于老百姓來(lái)說(shuō)是不方便的。畢竟家是隱私的地方，公司有公司的規矩。但如果服務(wù)本身對硬件的要求不大，這個(gè)O2O的上門(mén)服務(wù)是成立的。比如家電管家的上門(mén)修手機和河貍家的上門(mén)美甲服務(wù)，這兩個(gè)O2O對于服務(wù)硬性環(huán)境要求不高，因此服務(wù)可以隨時(shí)隨地完成，其實(shí)O2O的上門(mén)服務(wù)本質(zhì)一定是利用瑣碎時(shí)間，服務(wù)地點(diǎn)任選，服務(wù)技師眾包�，嵥闀r(shí)間和地點(diǎn)任選的前提條件必須是技師充裕，眾包可以解決技師充裕的問(wèn)題，但讓人頭疼的事情是眾包的話(huà)做的好與不好無(wú)法有效的監督。在這一點(diǎn)上家電管家選擇的是修手機服務(wù)過(guò)程全程錄像，這和當年攜程電話(huà)訂票錄音有一樣的效果。河貍家這方面就比較簡(jiǎn)單，畢竟指甲做的好不好，用戶(hù)可以看到，而且洗一下指甲的成本對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)也很低�？偨Y一下，創(chuàng )業(yè)者們要抓住用戶(hù)的場(chǎng)景剛需的本質(zhì)，不要只研究表面現象。
第三，當滿(mǎn)足用戶(hù)場(chǎng)景剛需后，是否滿(mǎn)足持續增長(cháng)性。假設花錢(qián)推廣了這個(gè)產(chǎn)品，增長(cháng)到了一百萬(wàn)用戶(hù)后再也不增長(cháng)了，就說(shuō)明定位人群太小眾，或者這個(gè)剛性需求不夠準，這就是我們經(jīng)常說(shuō)的很多創(chuàng )業(yè)者談創(chuàng )新，都是違背生活場(chǎng)景的。平常創(chuàng )業(yè)者們最容易犯的錯誤就是憑空自己造了一個(gè)生活場(chǎng)景出來(lái)，其實(shí)這種違背正常人生活習慣的場(chǎng)景，基本上老百姓都是很難接受的�！皠�(chuàng )造就是把事物聯(lián)系起來(lái)”——史蒂夫喬布斯如是說(shuō)，也就是說(shuō)我們平常的創(chuàng )業(yè)一定是平常的一些事物聯(lián)系起來(lái)創(chuàng )造出來(lái)的機會(huì )，現在有一個(gè)名詞叫跨界，目前的O2O和互聯(lián)網(wǎng)+的概念都是跨界產(chǎn)生的。但跨界的時(shí)候，一定是本職的事情做好了，才會(huì )成為真正的剛需。比如智能手表，手表就是長(cháng)期不用換電池的帶著(zhù)，這就是手表的基本屬性，不管是蘋(píng)果還是谷歌，解決不了這個(gè)問(wèn)題一切都是泡沫。最近子超體驗了蘋(píng)果手表，感覺(jué)不知道為什么帶它，難道我們在繁瑣的世界里，還需要培養自己一個(gè)新的充電習慣嗎?是不是小眾需求很重要，蘋(píng)果手表也只有蘋(píng)果有這種號召力，但是初期的創(chuàng )業(yè)者們不要把自己當成蘋(píng)果公司就好。
產(chǎn)品如何切入
第一，產(chǎn)品一定要抓痛點(diǎn)。痛點(diǎn)首先是有生活場(chǎng)景產(chǎn)生的，即現有的生活場(chǎng)景有問(wèn)題，也就是現有的商業(yè)模式有問(wèn)題，所以出現了用戶(hù)的痛點(diǎn)。還拿修手機舉一個(gè)例子，大手機公司的手機售后維修部門(mén)修手機非常繁瑣，一般子超都會(huì )忽略。去中關(guān)村修手機又怕被宰，而且咱們也不懂手機是否需要換某個(gè)零件。所以痛點(diǎn)來(lái)了，家電管家解決了上面說(shuō)的問(wèn)題就抓住了用戶(hù)在修手機上的痛點(diǎn)。那么同理，子超現在汽車(chē)已經(jīng)到了保養期，但是就是不想去路虎4S店保養，為什么不去專(zhuān)業(yè)的路虎 4S店?那里太宰人了，如果我們在修手機那里被宰了還好，只是幾百塊錢(qián)，那么在路虎4S店就是上萬(wàn)了。所以子超還在觀(guān)望著(zhù)有沒(méi)有真正能夠解決汽車(chē)保養的汽車(chē)后市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)公司的出現，可以讓我們也很放心地去修汽車(chē)。其實(shí)痛點(diǎn)是需要我們去觀(guān)察日常生活才能產(chǎn)生的，而不是去創(chuàng )造出痛點(diǎn)。
第二，好的產(chǎn)品癢點(diǎn)同樣重要。前兩天看了梁寧寫(xiě)的《痛點(diǎn)與癢點(diǎn)-談?wù)劵ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品的運營(yíng)感》，文章里強調了痛點(diǎn)之外的癢點(diǎn)。子超非常同意這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，其實(shí)最好的產(chǎn)品一定是來(lái)源于娛樂(lè )產(chǎn)品的，因為娛樂(lè )產(chǎn)品黏稠度非常高，除了痛點(diǎn)抓的比較好外，產(chǎn)品的每一個(gè)細節和每一個(gè)元素都是經(jīng)過(guò)設計的，這些設計出來(lái)表達給用戶(hù)的那些暖暖的喜歡，感動(dòng)的微笑，也就是我們所說(shuō)的癢點(diǎn)。比如一個(gè)明星的包裝，韓國經(jīng)理公司都是細膩的，比如說(shuō)JYP公司，明星出場(chǎng)的每一個(gè)微笑細節，每一個(gè)打招呼的細節都是精心設計出來(lái)的。再比如說(shuō)浙江衛視的《中國好聲音》，每一季從海選選歌手開(kāi)始，就開(kāi)始注重每一個(gè)癢點(diǎn)的打造，以至于每一季到了總決賽，四位總決賽的選手都聚集了大批的粉絲用戶(hù)，他們的每一次PK都是一次美麗的癢點(diǎn)。癢點(diǎn)決定了你的產(chǎn)品是否能夠持續的微創(chuàng )新，也決定了你的產(chǎn)品的競爭門(mén)檻。
第三，單點(diǎn)突破，少就是多。子超平常跟很多創(chuàng )業(yè)者講，少就是多，一定要單點(diǎn)突破。因為人少，所以一定要做少的事情，才能把事情做極致。極致在今天是非常重要的，互聯(lián)網(wǎng)的信息時(shí)代，所有的產(chǎn)品都極大的充裕，我們能夠做到的就是極致。360手機助手高級產(chǎn)品總監陶偉華陶總回憶當年為了提高360瀏覽器電腦上安裝的用戶(hù)體驗，提出了“一秒安裝”，這個(gè)一秒安裝就是產(chǎn)品追求極致的表現，360瀏覽器在這個(gè)技術(shù)還申請了專(zhuān)利，從此在安裝速度上沒(méi)有一個(gè)競爭對手再打這個(gè)牌了。創(chuàng )業(yè)如同帶兵打仗，一定要聚焦聚焦再聚焦，集中優(yōu)勢兵力單點(diǎn)突破。只有極致的體驗，才會(huì )有尖叫的用戶(hù)，用戶(hù)才會(huì )成為你的產(chǎn)品的真正的粉絲。
最后總結，子超想說(shuō)創(chuàng )業(yè)是一個(gè)抗持久戰的事情，盡量保持活著(zhù)，只有活著(zhù)，才會(huì )有機會(huì )改變世界。時(shí)間可以拖垮一切創(chuàng )業(yè)項目和創(chuàng )業(yè)團隊，當然時(shí)間也可以讓創(chuàng )業(yè)者們成長(cháng)成熟。所以你如果選擇了創(chuàng )業(yè)，就盡量地全力以赴，創(chuàng )業(yè)沒(méi)有短期的事情，一定是剩者為王，大家備好干糧，好好努力吧。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)熱潮冷思考 2
冷思考一：你該不該創(chuàng )業(yè)？
李克強總理考察中關(guān)村創(chuàng )業(yè)大街，極大的鼓舞了各個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)者，創(chuàng )業(yè)大街也成為創(chuàng )業(yè)的圣地，一片紅火激情澎湃。在創(chuàng )業(yè)熱潮中，更應該冷靜的思考“我真的適合創(chuàng )業(yè)嗎？”。
“第一個(gè)建議就是不創(chuàng )業(yè)”，O2O新商業(yè)媒體億歐網(wǎng)創(chuàng )始人黃淵普的一句話(huà)把活動(dòng)現場(chǎng)的創(chuàng )業(yè)者們嚇壞了。黃淵普解釋道，他建議最好別創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )業(yè)要準備好�，F在90%的人都不知道自己喜歡做什么、適合做什么，看到創(chuàng )業(yè)熱就來(lái)創(chuàng )業(yè)。
投資基金“阿爾法公社”創(chuàng )始合伙人，蔣亞萌也提醒創(chuàng )業(yè)者，不要來(lái)創(chuàng )業(yè)大街就激情澎湃，甚至見(jiàn)一下投資人更加激動(dòng)，要冷靜的仔細想想創(chuàng )業(yè)、合伙人、融資等創(chuàng )業(yè)的方方面面，不要僅憑一個(gè)想法就去創(chuàng )業(yè)，開(kāi)口就是顛覆淘寶、顛覆百度。
對于大學(xué)生，黃淵普特別建議，大學(xué)生不要創(chuàng )業(yè)，反而應該去一些企業(yè)中先進(jìn)行一定的職業(yè)訓練，為創(chuàng )業(yè)做好準備。美業(yè)O2O公司美到家創(chuàng )始人曾菀晴是一位大學(xué)畢業(yè)就創(chuàng )業(yè)的連續創(chuàng )業(yè)者，她建議大學(xué)生在校期間應該多參加社會(huì )活動(dòng)積累經(jīng)驗。她強調不要“為了創(chuàng )業(yè)而創(chuàng )業(yè)”。
在熱潮中，創(chuàng )業(yè)者更應該問(wèn)問(wèn)自己，到底適不適合創(chuàng )業(yè)？創(chuàng )業(yè)能做什么？擅長(cháng)做什么？
冷思考二：創(chuàng )業(yè)要選風(fēng)口？
小米創(chuàng )始人雷軍著(zhù)名的“飛豬理論”——站在臺風(fēng)口，一頭豬都能飛起來(lái)，已經(jīng)成為創(chuàng )業(yè)者的口頭禪，逢人必說(shuō)我們的創(chuàng )業(yè)方向是在“風(fēng)口”。對于O2O創(chuàng )業(yè)者“風(fēng)口”真的那么重要嗎？
有意思的是，在場(chǎng)的嘉賓都認為風(fēng)口并不重要。
IDG資本早期投資負責人王琛建議大家不要看什么是風(fēng)口而看你喜歡干什么，風(fēng)口是很難預測的，但是“喜歡干什么”是可以支持創(chuàng )業(yè)者堅持的動(dòng)力。他表示，很多成功的項目都是最初從自己身邊感興趣的事做起的，也許現在還不是風(fēng)口，做下去就是風(fēng)口。同時(shí)，做自己喜歡的事，即使最后很艱難也會(huì )激勵你走下去。
美到家曾菀晴也贊同王琛的看法。她認為，所謂風(fēng)口，只不過(guò)有一些人殊途同歸大家都看到這個(gè)趨勢，這個(gè)趨勢就變成了風(fēng)口。要當風(fēng)口上的豬不是因為風(fēng)來(lái)了，你扮成豬把你吹起來(lái)，看到風(fēng)口再創(chuàng )業(yè)那一定會(huì )是慘敗，而是在風(fēng)口之前你已經(jīng)看到了這個(gè)趨勢。
本地精品吃喝玩樂(lè )推薦應用城覓創(chuàng )始人李琪緣也建議創(chuàng )業(yè)者，相比于風(fēng)口，應該基于自己的興趣做一些降維打法，找一些比較好的點(diǎn)來(lái)做延伸。
億歐網(wǎng)黃淵普則認為，風(fēng)口固然重要，但是比風(fēng)口更重要的是靠譜而有執行力的合伙人、團隊。
冷思考三：什么是好的合伙人？
對于創(chuàng )業(yè)團隊來(lái)說(shuō)，選擇合適的合伙人尤為重要，創(chuàng )業(yè)之初創(chuàng )業(yè)的激情會(huì )將幾個(gè)合伙人凝聚在一起，在取得一定的成績(jì)之后，合伙人之間很有可能會(huì )產(chǎn)生分歧，分道揚鑣甚至會(huì )影響到整個(gè)公司的發(fā)展。
今年年初西少爺肉夾饃的幾名創(chuàng )始人，因股權分紅糾紛劍拔弩張上演口水戰。甚至創(chuàng )始人之一的宋鑫，以未保障股東知情權為由將他和另外幾人創(chuàng )立的奇點(diǎn)兄弟公司告上法庭，挑起了西少爺肉夾饃拖欠眾籌投資人錢(qián)款、信息披露不透明等話(huà)題。
如何在創(chuàng )業(yè)之初選擇好合伙人呢？
很多創(chuàng )業(yè)者可能直接選擇自己的朋友甚至是同事一起創(chuàng )業(yè)，億歐網(wǎng)黃淵普以自己媒體人創(chuàng )業(yè)的經(jīng)驗告訴創(chuàng )業(yè)者，找合伙人要多元化這樣才能夠形成一個(gè)有執行力的團隊。他表示，現在創(chuàng )業(yè)者，特別是媒體人創(chuàng )業(yè)最大的毛病，“第一再找兩個(gè)媒體合伙人三個(gè)媒體人，三個(gè)媒體人經(jīng)常出現問(wèn)題天天吵，又不懂技術(shù)又不懂市場(chǎng)就是媒體人思維，發(fā)現1+1+1大多數不等于3甚至不到2”。
對于如何選擇合伙人，美到家曾菀晴以自己的經(jīng)驗給出一句話(huà)——“抽大嘴巴不分家”，就是真是出現問(wèn)題不會(huì )說(shuō)先離開(kāi)或者別的地方有誘惑或者怎樣，再有問(wèn)題哪怕互相打起來(lái)對著(zhù)抽大嘴巴都不說(shuō)分家那句話(huà)。曾菀晴坦言，有時(shí)候選擇搭檔的謹慎程度可能比選擇結婚對象還要謹慎。
冷思考四：什么是路演的正確方式？
從開(kāi)始創(chuàng )業(yè)到最終上市，路演將一直伴隨創(chuàng )業(yè)者。但是不少創(chuàng )業(yè)者特別是天使輪階段的創(chuàng )業(yè)者不得路演要領(lǐng)，沒(méi)有將自己的優(yōu)勢最大程度的展現給投資人。什么才是路演的正確方式？現場(chǎng)來(lái)自聯(lián)想之星、IDG、阿爾法公社等的多位投資人對創(chuàng )業(yè)者路演提出了干貨滿(mǎn)滿(mǎn)的建議。
聯(lián)想之星投資經(jīng)理李東東建議，路演活動(dòng)盡量在5分鐘之內講好五個(gè)問(wèn)題就OK，你是誰(shuí)、你在做什么、現在做的怎么樣、未來(lái)怎么做，最后30秒總結一下為什么投資你或者你的核心優(yōu)點(diǎn)，不用講市場(chǎng)，不用講非核心團隊。
“永遠不要去幫一個(gè)投資人想象這個(gè)空間有多大、這個(gè)市場(chǎng)規模有多大等等，你沒(méi)說(shuō)他想的比你多多了”，IDG早期投資負責人王琛說(shuō)，“團隊在路演的時(shí)候，更重要的是怎么找一個(gè)切入點(diǎn)實(shí)現階段性的目標，想清楚你的里程碑是什么，到哪個(gè)階段融下一筆錢(qián)，那個(gè)里程碑從這個(gè)階段到那個(gè)階段要多少錢(qián)，再回答投資人為什么你現在融這筆錢(qián)，要融多少錢(qián)，這個(gè)才是對團隊也是對投資人更加負責的態(tài)度”。
阿爾法公社蔣亞萌建議創(chuàng )業(yè)者不要一路演就在講因果里面的因——“我的市場(chǎng)很大，他們有痛點(diǎn)，我做這個(gè)做那個(gè)”。投資人更關(guān)心的果。要告訴投資人“你現在做的這件事情有什么樣的結果能不能看到，你甚至做一些試推廣的時(shí)候有什么樣的結果能夠看到，這個(gè)結果是別人沒(méi)法跟你辯論的，從結果里面可以看到這件事情成長(cháng)的潛力，投資人會(huì )根據結果判斷這件事情是不是有未來(lái)的機會(huì )”。
他同時(shí)提醒創(chuàng )業(yè)者，一般創(chuàng )業(yè)特別做O2O，未來(lái)的路還很長(cháng)，要面臨很多的挑戰，一旦這個(gè)模式被驗證，在A(yíng)輪需要IDG這樣的大基金進(jìn)來(lái)，低于20的.股份是根本不會(huì )看的。創(chuàng )業(yè)者只有一個(gè)機會(huì )，就是在天使輪去保護自己的股權，在天使輪融資時(shí)要慎重。
冷思考五：O2O創(chuàng )業(yè)公司瘋狂燒錢(qián)對嗎？
0元吃水果、5元保潔服務(wù)、10元上門(mén)洗車(chē)……人們會(huì )發(fā)現自己被一群O2O公司包圍了，各家公司推出各種補貼，原本高消費的產(chǎn)品、服務(wù)變得低價(jià)甚至是免費。億歐網(wǎng)黃淵普戲稱(chēng)，現在好像進(jìn)入共產(chǎn)主義社會(huì )一樣，O2O創(chuàng )業(yè)公司提供各種免費的吃喝玩樂(lè )，共產(chǎn)社會(huì )提前到了。
黃淵普表示，“我有錢(qián)，我燒錢(qián)燒出一個(gè)未來(lái)，我不求盈利”，這種在拿到融資之后，用投資人的錢(qián)補貼市場(chǎng)心態(tài)不可取。O2O創(chuàng )業(yè)者在熱潮下要冷靜的思考——O2O概念、互聯(lián)網(wǎng)+真正影響的范圍有多大，是不是老給的是同一批人。拿沒(méi)拿到錢(qián)都以做生意的心態(tài)創(chuàng )業(yè)，每做一筆要賺點(diǎn)錢(qián)。
阿爾法公社蔣亞萌同樣反對創(chuàng )業(yè)者拿到融資特別是天使輪就想著(zhù)燒錢(qián)。他表示，其實(shí)O2O也不是說(shuō)早期需要很多的錢(qián)去做大量花錢(qián)的推廣、花錢(qián)的補助，早期沒(méi)有這個(gè)精力去做，融五百萬(wàn)人民幣、一千萬(wàn)人民幣、兩千萬(wàn)人民幣都不夠做這個(gè)事情。與燒錢(qián)相比更重要的是，在天使到A輪用六個(gè)月的時(shí)間或者九個(gè)月的時(shí)間就能把自己創(chuàng )業(yè)的方向做一個(gè)驗證。
“不要以為投資人就是財神，把錢(qián)給你了，你就燒吧，可勁造吧，簽了A輪B輪協(xié)議的都知道，協(xié)議非�？量�，如果出現問(wèn)題有的可能追繳個(gè)人財產(chǎn)”，美到家曾菀晴這樣提醒創(chuàng )業(yè)者。
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