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品牌網(wǎng)店前期市場(chǎng)如何調研
在我們國內，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺可能在走這樣的趨勢：第一期，也就是剛有網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)量平臺時(shí)消費者的好奇心理，跟風(fēng)心理，以至于當時(shí)的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺比較容易做。第二期，也就是到了前些年，消費者們的網(wǎng)購求便宜求方便心理。就在前些年份，大家都覺(jué)得想找便宜的，就得去網(wǎng)上找。雖然大家都覺(jué)得網(wǎng)購的東西不是很有保障，但因為便宜，很多人也都想去淘淘看，說(shuō)不定能淘到真寶。到了現在，也便是這兩年開(kāi)始，網(wǎng)絡(luò )平臺越來(lái)越規范，賣(mài)家們也越來(lái)越精明越能洞察市場(chǎng)，知道現在的消費者要的已經(jīng)不是跟風(fēng)，不是跟潮，更不是想貪便宜，要的是品牌，質(zhì)量，有保障的東西。所以，大家都想做起品牌店來(lái)了，但是品牌店，做品牌產(chǎn)品，也不是我們想像中的那么容易，也會(huì )有很多問(wèn)題出現，什么問(wèn)題呢，大家來(lái)看看：
一：品牌店的成本可能比較大。
二：品牌店的門(mén)檻高，你要是跟不上他的要求，他們一般不想和你合作。
三：品牌店價(jià)格訂位統一，你不能有什么靈活周璇的機會(huì )，會(huì )有機制不時(shí)地監督你。
四：品牌店競爭也大，不可能只有你一家在做吧。
所以，針對這些事情，在你決定要不要給你的店鋪定位時(shí)，你就要好好考慮下，自己要不要做好這個(gè)品牌網(wǎng)店，該怎么做好，路的方向在哪里?做好一個(gè)品牌網(wǎng)店的前期，我們都需要對整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行一次調研，以確保接下去的工作怎么安排，怎么鎖定消費人群，怎么根據消費者的喜愛(ài)作一些有利的營(yíng)銷(xiāo)。今天，貓兒就在這里給大家講講，做好一個(gè)品牌網(wǎng)店，前期市場(chǎng)應該做好哪些基礎工作?
一：類(lèi)目調查。
在你想選擇哪種類(lèi)目來(lái)經(jīng)營(yíng)時(shí)，就得對這個(gè)類(lèi)目進(jìn)行調查�？纯催@個(gè)類(lèi)目是屬于熱門(mén)類(lèi)目還是冷門(mén)類(lèi)目。這種熱門(mén)類(lèi)目的好處在哪里，不好在哪里?如果是冷門(mén)類(lèi)目呢?好處在哪里，不好的又在哪里?比如衣服類(lèi)目的，這是熱門(mén)類(lèi)目，好處是消費者多，消費者購買(mǎi)的機率多，很多消費者一個(gè)季節都會(huì )買(mǎi)幾套十幾套這樣的購買(mǎi)率，但競爭多，可選擇性多。如果是冷門(mén)類(lèi)門(mén)呢，買(mǎi)的人會(huì )比較少，但競爭少，可選性少，鎖住的消費者目標比較多。所以這一塊你要調查清楚，看看這個(gè)類(lèi)目的市場(chǎng)到底怎么樣。適合不適合做。
二：品牌知名度調查。
一個(gè)品牌在市場(chǎng)上有沒(méi)有知名度，很容易就能被調查到的。這個(gè)知名度很重要，決定著(zhù)買(mǎi)家強烈的購物欲望。畢竟很多人都是沖著(zhù)品牌而來(lái)，有著(zhù)品牌效應的感覺(jué)。那這個(gè)品牌知名度有多少，達到怎么樣的程度，是怎么樣的消費群體在喜歡?比如年齡，職業(yè)，社會(huì )層次，這樣的來(lái)進(jìn)行調查。有利于你以后的推廣營(yíng)銷(xiāo)。
三：地域代理有多少以及實(shí)體店和網(wǎng)店有多少。
既然是品牌產(chǎn)品，就說(shuō)明它們的市場(chǎng)是相當飽和或者以后還會(huì )再擴展出去，你在決定做銷(xiāo)售前，就得有個(gè)心理把握。代理商多，說(shuō)明競爭大，但也同時(shí)會(huì )讓這個(gè)品牌名氣更響。實(shí)體店多，也會(huì )給網(wǎng)店帶來(lái)很多銷(xiāo)售空間。有很多時(shí)尚一族的人喜歡先去實(shí)體店看看實(shí)貨，再回頭來(lái)網(wǎng)絡(luò )上購買(mǎi)。這樣，實(shí)體店很多時(shí)間就允當了試衣間的作用。所以，不要擔心實(shí)體店的多少，你只要調查實(shí)體店有多少，在某個(gè)地域大概多少個(gè)這樣的品牌實(shí)體店就行了。
【心得體會(huì )】
好的品牌，直接影響著(zhù)我們網(wǎng)店的營(yíng)銷(xiāo)和推廣。在當今社會(huì )，如果你的產(chǎn)品沒(méi)有名氣，如果你的店鋪沒(méi)有名氣，如果你的服務(wù)只是一般，如果你的人氣你的銷(xiāo)量只是一般，你很難在這個(gè)電商社會(huì )上生存的。你要做出自己的特色，哪怕你做的是品牌店，也不要以為品牌店，就可以靠著(zhù)這個(gè)品牌讓你的店鋪光芒四射。你也要在品牌上走出屬于自己的路，做好角色，走自己的路，讓別人跟著(zhù)走。
【話(huà)題思考】
一：在做品牌店鋪之前，你考慮過(guò)怎么準備嗎?
二：如果讓你進(jìn)行市場(chǎng)調查這個(gè)品牌數據，你將怎么調查?從哪里調查?
三：如果你決定要做好品牌網(wǎng)店，你將如何假助品牌效益來(lái)營(yíng)銷(xiāo)?
四：你覺(jué)得做品牌店好還是做普通牌子的好?
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