- 相關(guān)推薦
800元變25億元 蔡東青的創(chuàng )業(yè)秘籍
蔡東青，一個(gè)先前大多數人不熟悉的名字，然而隨著(zhù)9月1日，廣東奧飛動(dòng)漫文化股份有限公司（下稱(chēng)“奧飛股份”）成功過(guò)會(huì )，A股市場(chǎng)中誕生第一只動(dòng)漫概念股，25億的財富浮出水面時(shí)，這個(gè)不熟悉的人開(kāi)始成了人們紛紛議論的焦點(diǎn)。
農家出身的娃娃，從親戚朋友處湊齊800元開(kāi)始財富積累。22年800元變成25億讓我們驚訝；22年財富積累艱辛過(guò)程讓我們驚訝；22年終成功后的淡定更讓我們驚訝。
據招股說(shuō)明書(shū)，奧飛股份主營(yíng)動(dòng)漫玩具和非動(dòng)漫玩具的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，而奧飛股份的前身實(shí)際上是珠三角地區較為典型的“貼牌”玩具生產(chǎn)企業(yè)。此番上市募集的4.667億元，蔡東青將著(zhù)力打造其玩具生產(chǎn)的上游研發(fā)能力。
解決完資金的難題之后，蔡東青也不得不面對，動(dòng)漫行業(yè)人才尚缺、國內動(dòng)漫玩具知識產(chǎn)權保護力度不夠、市場(chǎng)不成熟等難題。
25億元財富浮出水面
9月1日，廣東奧飛動(dòng)漫文化股份有限公司（下稱(chēng)“奧飛股份”）成功過(guò)會(huì )，這是A股市場(chǎng)中第一只動(dòng)漫概念股。
蔡東青，奧飛股份的實(shí)際控制人，據招股說(shuō)明書(shū)，本次發(fā)行前，蔡東青總共持有奧飛股份68％的股權，此外，二弟蔡曉東和母親李麗卿，也分別持有奧飛股份17％、15％的股權。奧飛股份實(shí)質(zhì)上是一個(gè)非常典型的家族企業(yè)。
理財周報記者曾試圖聯(lián)系采訪(fǎng)蔡東青，不過(guò)其私人助理李小姐以“蔡總在外出差”不便接受采訪(fǎng)婉拒，而另一工作人員也透露，包括蔡東青的奧飛股份高層，目前都在北京籌辦上市事宜。
奧飛股份公司總部位于汕頭澄海區奧迪工業(yè)園，在廣州設有辦公場(chǎng)所。
據招股說(shuō)明書(shū)，奧飛股份本次發(fā)行4000萬(wàn)股流通股，總股本達到1.6億股，蔡東青仍將持有51％的股權，8160萬(wàn)股。招股說(shuō)明書(shū)顯示，2007年奧飛股份實(shí)現每股盈利0.52元，若參照9月11日中小板平均市盈率40倍計算，奧飛股份每股價(jià)格應在21元左右，藉此蔡東青可坐擁近17億元的賬面財富，其二弟蔡曉東和母親李麗卿的賬面財富也分別達到4.2億元、3.7億元。奧飛股份的上市，將使得蔡東青家族至少25億元的巨額財富浮出水面。
800元起家生產(chǎn)喇叭
蔡東青，出生于廣東省汕頭市澄海區一個(gè)農民家庭。
據相關(guān)媒體報道，初中畢業(yè)后，蔡東青曾在五金廠(chǎng)里打過(guò)一兩年的工。1986年，蔡東青在做出納母親支持下，從親戚朋友處湊齊了800元錢(qián)，買(mǎi)了一臺手壓機做小喇叭。蔡東青選擇了與一個(gè)做摸具的表哥合作，不過(guò)由于后來(lái)所生產(chǎn)的產(chǎn)品滯銷(xiāo)，這次創(chuàng )業(yè)很快就以失敗告終，本錢(qián)也基本賠光，無(wú)奈之下，蔡東青只得重新回到工廠(chǎng)打工。
蔡東青在那家廠(chǎng)里獲得了第二次創(chuàng )業(yè)的機會(huì )。一天，老板拿了一只義烏產(chǎn)的大喇叭問(wèn)蔡東青，問(wèn)他能不能仿制出來(lái)。經(jīng)過(guò)多方努力，義烏產(chǎn)的大喇叭還是給他們仿制出來(lái)了，而大喇叭的銷(xiāo)量也異常的火爆。
彼時(shí)的蔡東青也獲得了第二次創(chuàng )業(yè)的機會(huì )，在仿制義烏產(chǎn)大喇叭成功的鼓舞下，他再次開(kāi)了5套模具，買(mǎi)了5臺注塑機，開(kāi)起他的小加工廠(chǎng)。此后的幾年，蔡東青完成了他的第一次原始資本積累。
玩具四驅車(chē)促成二次資本積累
1992年，是蔡東青資本積累的第二個(gè)轉折點(diǎn)。
當年7月底，蔡東青曾隨團去過(guò)一次香港。在香港，蔡東青偶然間看見(jiàn)了了日本產(chǎn)的玩具四驅車(chē)，并預感到玩具四驅車(chē)市場(chǎng)會(huì )看好。此后的兩年，蔡東青專(zhuān)注于如何仿制四驅車(chē)上，當時(shí)汕頭的工藝水平比較低，蔡東青找來(lái)了深圳的廠(chǎng)家生產(chǎn)齒輪。
1994年四驅車(chē)正式投入市場(chǎng)，其后，蔡東青又與廣東電視臺合作辦了一個(gè)四驅車(chē)大賽，此舉又大大提升了四驅車(chē)的銷(xiāo)量。其間蔡東青出資80萬(wàn)元注冊了奧迪玩具實(shí)業(yè)公司（下稱(chēng)奧迪），這是奧迪股份的前身。彼時(shí)的奧迪仍未擺脫“抄襲”樣板，加工的模式。
1996年，奧迪再次舉辦四驅車(chē)比賽，這次選擇的合作方是國家體育總局，四驅車(chē)比賽納入了國家比賽項目，并舉辦了全國“奧迪杯”比賽。蔡東青初步建立起全國銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。此外，蔡東青用重金110萬(wàn)美金從日本引進(jìn)的《四驅小子》動(dòng)畫(huà)片在國內的熱播，也使得四驅車(chē)風(fēng)靡二國內各大城市的少年兒童之間。當年奧迪的收入超過(guò)了1億元。
欲圖打通研發(fā)第一步
雖然四驅車(chē)的火爆，使得奧迪的業(yè)績(jì)一度呈現爆發(fā)式的增長(cháng)，但顯然奧迪仍然停留在“抄襲”的層次上，并沒(méi)有足夠的自我研發(fā)能力，這實(shí)際上已經(jīng)構成了彼時(shí)奧迪發(fā)展的最大瓶頸，2004年，由于沒(méi)有新的產(chǎn)品推出等原因，奧迪的業(yè)績(jì)陷入了前所未有的低谷。
困境之下的奧迪，開(kāi)始尋求自主創(chuàng )造研發(fā)的途徑，打通動(dòng)漫玩具產(chǎn)業(yè)鏈。2004年8月蔡東青正式在廣州注冊“奧飛動(dòng)漫公司”（下稱(chēng)奧飛）。
不過(guò)直到兩年后的2006年，通過(guò)委托拍攝，蔡東青才正式擁有了一部著(zhù)作權的動(dòng)漫作品《火力少年王1》。其主打動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的前身，即奧迪2000年從日本引起的“悠悠球”，不過(guò)當時(shí)的銷(xiāo)售并不理想。
打通動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈困難重重
據招股說(shuō)明書(shū)，奧飛股份主營(yíng)動(dòng)漫玩具和非動(dòng)漫玩具的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，同時(shí)，奧飛股份通過(guò)下屬子公司開(kāi)展動(dòng)漫影視片制作與發(fā)行業(yè)務(wù)，以帶動(dòng)相關(guān)動(dòng)漫玩具的銷(xiāo)售。而動(dòng)畫(huà)業(yè)利潤最大的是播出、發(fā)行、衍生產(chǎn)品銷(xiāo)售。蔡東青的意圖已經(jīng)非常明顯，即打通動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈，以獲得更好的利潤回報。
據奧飛股份招股說(shuō)明書(shū)披露，奧飛股份自主開(kāi)發(fā)的動(dòng)漫類(lèi)玩具毛利率已經(jīng)達到52.97％，而授權開(kāi)發(fā)的動(dòng)漫類(lèi)玩具不過(guò)為37.76％，非動(dòng)漫類(lèi)玩具毛利率僅為15.53％。
但是，打通動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈并不容易。此前包括《火力少年王》系列及《戰斗王EX》均是奧飛委托他方拍攝模式獲取專(zhuān)利，尚無(wú)由其自主拍攝的動(dòng)漫作品。
資金問(wèn)題是首位
“國內動(dòng)漫雖然曾經(jīng)有過(guò)《大鬧天宮》等幾部?jì)?yōu)秀作品，但畢竟是少數，而這少數的幾部當年也并未實(shí)現產(chǎn)業(yè)鏈的貫通，動(dòng)畫(huà)片播放之后就完事，并沒(méi)有再一步深開(kāi)發(fā)其衍生產(chǎn)品。”廣東商學(xué)院動(dòng)漫專(zhuān)家林強說(shuō)。
“市場(chǎng)化運作的動(dòng)漫，也是最近幾年才興起來(lái)的，不過(guò)目前國內做得好的企業(yè)基本沒(méi)有，如果硬要找出一家，湖南宏夢(mèng)還算是業(yè)內比較好的一個(gè)。”林強說(shuō)。
“此外資金投入也是一個(gè)比較致命的瓶頸，以最近拍得比較成功的《風(fēng)云決》而言，其成本在1000萬(wàn)元左右，其中制作費用500萬(wàn)左右，市場(chǎng)推廣費用也接近500萬(wàn)元。這對于中國大部分玩具企業(yè)來(lái)說(shuō)是沒(méi)辦法承受的。奧飛的《火力少年王》也只是真人拍攝再加上部分二維動(dòng)畫(huà)鏡頭，成本就低些，制作成本估計也就在一兩百萬(wàn)之間。如果畫(huà)面更好看的三維動(dòng)畫(huà)，最近國外出的《功夫熊貓》其成本應該接近10億元。”林強說(shuō)。他還指出，對于中小企業(yè)而言，由于投資耗資巨大，市場(chǎng)稍有變化，企業(yè)便難以收回成本，更遑論盈利，因此中小企業(yè)甚少直接參與動(dòng)漫影視的制作。
“三維動(dòng)畫(huà)由于需要備置功能強大的服務(wù)器以及摸具等，成本會(huì )比二維動(dòng)畫(huà)高很多。”動(dòng)漫業(yè)內資深技術(shù)專(zhuān)家楊騫解釋。
奧飛股份上市意圖解決的，資金顯然是首要問(wèn)題。據招股說(shuō)明書(shū)，奧飛股份計劃募集的4.667億元中，有2.05億元將準備投入動(dòng)漫畫(huà)影視制作及衍生品產(chǎn)業(yè)化項目。余下的資金將用于動(dòng)漫衍生品生產(chǎn)基地建設項目和市場(chǎng)渠道優(yōu)化升級技術(shù)改造。
人才尚缺
其次，人才也是蔡東青欲圖打通動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的必須面對的一大障礙。
“中國人在動(dòng)漫上的技術(shù)在世界上絕對是一流，日本動(dòng)漫界一個(gè)資深元老級別人物曾大贊中國的技術(shù)。國內動(dòng)漫的最大的瓶頸在于創(chuàng )意上的缺乏，也就是說(shuō)不會(huì )講故事，更準確的說(shuō)是不會(huì )商業(yè)化的講故事。而創(chuàng )意這種東西不是一兩天能培養出來(lái)的。”林強指出，以動(dòng)漫培養走在全國最前列的廣東商學(xué)院和中國傳媒大學(xué)為例，也還處于起步階段。
奧飛股份在招股說(shuō)明書(shū)表示，一方面會(huì )繼續延攬人才，另一方面也會(huì )在內部進(jìn)行培養，并特別提出“2007年，公司與廣東商學(xué)院合作開(kāi)設專(zhuān)業(yè)動(dòng)畫(huà)培訓課程”，但事實(shí)上，與廣東商學(xué)院的合作，由于雙方分歧較大并未談攏。熟知該項目的林強說(shuō)，“企業(yè)的培養方案比較激進(jìn)，作為學(xué)校來(lái)說(shuō)無(wú)法做到。”也就是所謂的培訓項目，仍是“水中月”。對于動(dòng)漫影視制作來(lái)說(shuō)，創(chuàng )意無(wú)疑是第一位的，沒(méi)有創(chuàng )意，奧飛股份顯然難以打通其極其渴望的貫通動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈。
再次，“國內知識產(chǎn)權制度并不完善，很難保證企業(yè)的知識產(chǎn)權。”林強說(shuō)。而另一動(dòng)漫界資深人士接受采訪(fǎng)時(shí)也指出，由于上述原因，“研發(fā)出來(lái)的動(dòng)漫作品，極易為他人做嫁衣裳。”此前，方塊動(dòng)漫行政總裁接受《深圳商報》采訪(fǎng)時(shí)也表示，國內動(dòng)漫玩具知識產(chǎn)權保護力度不夠、市場(chǎng)不成熟等因素同樣也是方塊動(dòng)漫遲遲不敢投入動(dòng)漫玩具的原因。占盡了資源優(yōu)勢的方塊卻還是硬生生地把可以成為完整產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品分割成了兩個(gè)互不相干方陣。
而包括美國美泰、日本萬(wàn)代、丹麥樂(lè )高在內的國外知名廠(chǎng)商，這些企業(yè)規模龐大，研發(fā)能力優(yōu)秀，必定會(huì )在中國市場(chǎng)展開(kāi)渾身解數進(jìn)行競爭�？梢灶A計的是，奧飛股份在其網(wǎng)站所宣稱(chēng)的十年愿景，“做成為世界一流的動(dòng)漫文化產(chǎn)業(yè)集團”，絕不會(huì )像喊出來(lái)那樣輕松。
【800元變25億元 蔡東青的創(chuàng )業(yè)秘籍】相關(guān)文章：
創(chuàng )業(yè)指南:初次創(chuàng )業(yè)的成功秘籍11-19
職場(chǎng)白領(lǐng)創(chuàng )業(yè)秘籍12-05
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的心態(tài)秘籍03-07