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16塊錢(qián)創(chuàng )業(yè)，成就“中國水晶第一坊”
自從一篇題為《薄利多銷(xiāo)串起水晶慈善鏈》的文章刊登在《中國青年報》后，迅速被全國各大知名媒體刊載，受到了許多中小投資者及廣大讀者的熱烈關(guān)注，水晶坊總部的電話(huà)忙個(gè)不停，遠道而來(lái)的考察者更是絡(luò )繹不絕。短短的五年時(shí)間，水晶坊就已經(jīng)在全國開(kāi)設了近千家專(zhuān)賣(mài)店。是運氣，還是真本事？帶著(zhù)讀者的疑問(wèn)，我們一起走進(jìn)曾勇和他的水晶坊連鎖體系。
１６塊錢(qián)闖長(cháng)沙 創(chuàng )業(yè)開(kāi)店勇氣佳
1996年畢業(yè)后，曾勇懷著(zhù)對生活的美好憧憬踏入社會(huì )，但是命運之神確并不青睞這個(gè)來(lái)自農村的小伙子。學(xué)歷不高又沒(méi)背景的他怎么努力也無(wú)法找到一份解決溫飽的工作，屋漏偏逢連夜雨，就在這個(gè)悶熱的夏天，他的家鄉遭遇了百年不遇的大洪災，家里所有的財產(chǎn)都被洪水沖走，濕熱、饑餓、勞累侵蝕著(zhù)住在帳篷瘦弱的他。“我要走出去，我一定要走出去！”懷著(zhù)對生活的堅定信念，曾勇懷揣僅有的16元錢(qián)來(lái)到長(cháng)沙，開(kāi)始他艱難的創(chuàng )業(yè)之旅。
萬(wàn)事開(kāi)頭難。剛到長(cháng)沙，曾勇借住在一個(gè)同學(xué)那里，白天他四處去找工作，晚上就睡在地毯上。無(wú)數次的被拒絕后曾勇不得不重新開(kāi)始將在學(xué)校里用來(lái)賺取生活費的玉石推銷(xiāo)來(lái)維持生計，漸漸的他積攢了一些資金后，1998年，曾勇在長(cháng)沙黃興路找了一家店面，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單裝修后，曾勇第一家水晶玉石店開(kāi)業(yè)了。
擁有了一個(gè)擺滿(mǎn)商品的店，加上曾勇多年擺地攤搞推銷(xiāo)練出來(lái)的經(jīng)驗，他的生意也像模像樣起來(lái)。當時(shí)國內玉石行業(yè)良莠不齊，很多人以假亂真，謀取暴利。但曾勇總是很真誠的面對每一位顧客，價(jià)錢(qián)也很公道，漸漸地擁有了一些老顧客。有一次，店內來(lái)了一位70多歲的老奶奶，她從層層包裹中取出一只手鐲，說(shuō)是兒子花了700多塊錢(qián)買(mǎi)來(lái)孝順她的，她舍不得戴，要曾勇辨辨真假。曾勇一看就知道，真是真貨，最多也就值幾十塊錢(qián)。這件事讓他非常震驚，徹底沖垮了他那因貧窮而狂熱地想賺錢(qián)的激情。曾勇覺(jué)得很悲哀，在物質(zhì)文明和精神文明高度發(fā)展的今天，人們懷石擁玉的夢(mèng)想還是不能實(shí)現。于是，一個(gè)傳播玉石文化，做平民化，百姓化，大眾化珠寶連鎖的大膽設想也就誕生了……
只有滿(mǎn)足大眾需要的商品才是好商品，在分析研究后，曾勇將時(shí)尚女性群體作為目標消費者，選擇了當時(shí)在批發(fā)市場(chǎng)里，淹沒(méi)在玉石中不被商家看好的水晶。將水晶文化與時(shí)尚元素巧妙結合，開(kāi)發(fā)出手鏈、項鏈、戒指、耳飾、包飾、手機掛件、汽車(chē)掛件等二十多個(gè)系列，上千種款式。同時(shí)，曾勇非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量，每一件產(chǎn)品都要仔細挑選，對于不合格的產(chǎn)品堅決不流向市場(chǎng)，將產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)定在以幾元、幾十元為主，讓平民買(mǎi)得起，富人看得上。在曾勇的精心打理下，水晶坊的生意越來(lái)越紅火，平均每天的銷(xiāo)售額都在四五千元左右，月純利潤達3萬(wàn)多元�？吹剿某晒�，許多朋友都想加入進(jìn)來(lái)，曾勇覺(jué)得是時(shí)候將水晶坊介紹給全國各地的創(chuàng )業(yè)者了，于是，曾勇注冊成立了湖南水晶坊珠寶有限公司，創(chuàng )業(yè)改變命運 小飾品創(chuàng )大世界
為了擴大宣傳，曾勇一方面在店面宣傳和產(chǎn)品特色上大做文章，打造深厚的水晶文化基調，彰顯水晶坊的品味；另一方面，在各大媒體上大打廣告，讓水晶坊的形象無(wú)處不在，給消費者以全方位的視覺(jué)沖擊。在2006年，水晶坊贊助星姐選舉，成為珠寶飾品行業(yè)唯一指定品牌。在2007年，水晶坊贊助快樂(lè )男聲，并作為珠寶飾品行業(yè)唯一指定品牌而隨著(zhù)快樂(lè )男聲在全國的影響力樹(shù)立了更高的品牌地位和價(jià)值。進(jìn)入2008年，水晶坊的品牌營(yíng)銷(xiāo)腳步更是快步發(fā)展，先后登陸中央電視臺、湖南衛視、北京電視臺、上海東方衛視等全國40多個(gè)省市電視媒體，并再一次贊助星姐選舉，成為珠寶飾品行業(yè)唯一指定品牌。
白手起家的曾勇深深明白創(chuàng )業(yè)的艱辛，他決定盡自己最大的努力來(lái)幫助每一位跟他一樣想創(chuàng )業(yè)成功的人。為了幫助每位創(chuàng )業(yè)者最大化降低投資風(fēng)險，曾勇仔細分析不同地區、不同投資者的情況后，制定了不同的加盟方案。投資者可以根據自己的資金綜合實(shí)力，選擇不同的投資規模。例如投資一個(gè)精品店，投資額為30000元，面積為10平米左右。在總部的支持下，年利估計18萬(wàn)元左右，完全適合廣大中小投資者運作經(jīng)營(yíng)。在短短的幾年時(shí)間，曾勇和他水晶坊就在全國開(kāi)設了近1000家專(zhuān)賣(mài)店，帶領(lǐng)了上千象他一樣的創(chuàng )業(yè)者走向了成功。在梧州、惠州和湖南擁有了自己的生產(chǎn)加工基地，成為珠寶飾品行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。
來(lái)自安徽的加盟商吳小姐通過(guò)網(wǎng)絡(luò )了解到水晶坊后就直接來(lái)到了公司總部。在參觀(guān)完產(chǎn)品展廳和專(zhuān)賣(mài)店，了解咨詢(xún)了相關(guān)的加盟細則之后，仍是有些猶豫。下午，曾勇為他介紹了總部的扶持政策和后續服務(wù)，吳小姐這才下了加盟的決心，簽了一個(gè)精品店的協(xié)議。在總部的扶持和他自己的努力下，吳小姐的店天天都是顧客盈門(mén)。尤其一些年輕女孩，每次都是三五成群地來(lái)，那些水晶飾品看起來(lái)時(shí)尚又有特色，搭配起衣服來(lái)也十分出色，而店里的二十多個(gè)系列的產(chǎn)品適合不同口味人群，誰(shuí)都能找到自己喜歡的水晶飾品。2006年4月，吳小姐向總部申請開(kāi)了第二家加盟店。2007年11月，吳小姐又開(kāi)了第三家加盟店。此時(shí)，連曾勇都詫異吳小姐為什么做得這么好，特派人來(lái)取經(jīng)學(xué)習。記者也通過(guò)電話(huà)聯(lián)系了吳小姐，對于我們同樣的問(wèn)題，她只是笑呵呵的回答說(shuō)：得富于總部，才讓她有信心開(kāi)更多的店，更好的開(kāi)店。
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