- 相關(guān)推薦
小本創(chuàng )業(yè)如何做好“微營(yíng)銷(xiāo)”
小本創(chuàng )業(yè)者要想創(chuàng )業(yè)成功，營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵，能夠運用相應的營(yíng)銷(xiāo)技巧熟練的把創(chuàng )業(yè)項目操作起來(lái)，才能夠實(shí)現良性的運營(yíng)。那么，小本創(chuàng )業(yè)怎樣才能做好“微營(yíng)銷(xiāo)”呢?
一、制定合適的營(yíng)銷(xiāo)策略規劃
1、集中優(yōu)勢，實(shí)行產(chǎn)品差別化策略。
營(yíng)銷(xiāo)的核心是買(mǎi)賣(mài)，買(mǎi)賣(mài)的核心是產(chǎn)品，在所有營(yíng)銷(xiāo)策略中，最重要的策略是產(chǎn)品策略。小本創(chuàng )業(yè)一般資金有限，即無(wú)法大批量進(jìn)貨拿到最低進(jìn)貨價(jià)格，同時(shí)在零售市場(chǎng)也無(wú)法通過(guò)公關(guān)、廣告宣傳等促銷(xiāo)手段或低價(jià)格來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。所以小本創(chuàng )業(yè)在選擇產(chǎn)品的時(shí)候較適合小批量、多品種的進(jìn)貨，將市場(chǎng)定位在個(gè)性化、獨特化的領(lǐng)域，盡量實(shí)現產(chǎn)品的差別化和高級化。對能有效發(fā)揮自身特長(cháng)的市場(chǎng)空間實(shí)行重點(diǎn)投資、密集型經(jīng)營(yíng)，走專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)道路，提高市場(chǎng)占有率。
2、市場(chǎng)細分，實(shí)行夾縫經(jīng)營(yíng)策略。
一方面，小本創(chuàng )業(yè)起步階段一般規模小，競爭實(shí)力弱，不能與大企業(yè)面對面“碰撞”。另一方面，“船小好調頭”，它們機動(dòng)靈活、適應性強，適宜采取拾遺補缺的夾縫經(jīng)營(yíng)戰略。采取這一經(jīng)營(yíng)戰略，關(guān)鍵是要找到創(chuàng )業(yè)項目經(jīng)營(yíng)上補缺或拾遺的空間，即尋找市場(chǎng)上被大商家忽視或沒(méi)有提供足夠有效服務(wù)又具有開(kāi)發(fā)價(jià)值的市場(chǎng)空白。
例如：小王是一家電玩店的小老板，當初創(chuàng )業(yè)時(shí)是感覺(jué)這個(gè)行業(yè)利潤高，又是自己喜歡的行業(yè)可以邊玩邊做，可是進(jìn)來(lái)后才發(fā)現根本沒(méi)有自己想象中那么簡(jiǎn)單，周?chē)芏嗌碳移鸩皆�，對產(chǎn)品及市場(chǎng)摸的比較透，能夠跟著(zhù)消費群體步伐走，而且已經(jīng)有自己穩定的客戶(hù)群體。在萬(wàn)般無(wú)奈之際，一個(gè)偶然的機會(huì )，小王突然發(fā)現很多客戶(hù)對售后維修的需求，于是到成都某創(chuàng )業(yè)機構學(xué)習了電玩維修，回來(lái)后只維修這一項業(yè)務(wù)就讓自己生意紅紅火火。
3、實(shí)行“寄生”營(yíng)銷(xiāo)策略。
小本創(chuàng )業(yè)可依附多種品牌，借勢生存。
小本創(chuàng )業(yè)者要多開(kāi)辟一些貨源渠道，特別是大品牌的貨源渠道，借助大品牌的優(yōu)勢，開(kāi)展自己的經(jīng)營(yíng)。當然，目前很多創(chuàng )業(yè)指導機構，比如陽(yáng)光巴士創(chuàng )業(yè)網(wǎng)會(huì )提前根據你自己的地域特點(diǎn)及成本特點(diǎn)為你量身打造適合的貨源組合，但是創(chuàng )業(yè)者如果是選擇不依賴(lài)創(chuàng )業(yè)之大平臺，自己摸索就務(wù)必要把貨運渠道給規劃好。
二、適時(shí)而動(dòng)，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
電子商務(wù)的出現，為小本創(chuàng )業(yè)提供了一種全新的低成本的高效渠道模式，開(kāi)拓了小本創(chuàng )業(yè)者的營(yíng)銷(xiāo)局面。各種營(yíng)銷(xiāo)渠道有各自不同的優(yōu)缺點(diǎn)，小本創(chuàng )業(yè)者可根據自身的情況，選擇適合自己的最佳的渠道。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是整體營(yíng)銷(xiāo)戰略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現總體經(jīng)營(yíng)目標所進(jìn)行的借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )、電腦通信技術(shù)和數字交互式媒體的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。其包括樹(shù)立網(wǎng)絡(luò )品牌，開(kāi)拓產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)，發(fā)布產(chǎn)品信息，提供技術(shù)支持，進(jìn)行網(wǎng)上市場(chǎng)調研等活動(dòng)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)捕捉信息，創(chuàng )造商機，使網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的整體效益最大化。與傳統營(yíng)銷(xiāo)方式相比，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有獨特的優(yōu)勢。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟對傳統經(jīng)濟的不斷滲透，利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)正成為一種潮流和企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種基本生存方式，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)被越來(lái)越多的企業(yè)特別是中小企業(yè)視為未來(lái)取得競爭優(yōu)勢的途徑和手段之一，小本創(chuàng )業(yè)者不妨一試。
例如阿里巴巴旗下的淘寶網(wǎng)、騰訊旗下的拍拍網(wǎng)等，都為中小型企業(yè)提供了“面對面”的銷(xiāo)售渠道，不但有利于擴大產(chǎn)品銷(xiāo)量，更有利于宣傳自身的品牌。網(wǎng)上購物規模的擴大，層次的延伸，無(wú)疑給小本創(chuàng )業(yè)者帶來(lái)了巨大的營(yíng)銷(xiāo)商機。
三、無(wú)品牌戰略。
品牌策略的成功會(huì )給企業(yè)帶來(lái)特別的收益，但是，創(chuàng )品牌一般要求專(zhuān)業(yè)的品牌設計，較強的營(yíng)銷(xiāo)能力、財務(wù)能力、組織協(xié)調能力，需要大量的廣告、公關(guān)投入，更需要系統的品牌管理。這是小本創(chuàng )業(yè)所不具備的，因此小本創(chuàng )業(yè)可以采用無(wú)品牌戰略。當原始資本不斷積累，能力持續增強，再適時(shí)推出自己的品牌，走品牌化的漸進(jìn)式發(fā)展之路。
在目前市場(chǎng)上，特別是局部市場(chǎng)上往往會(huì )出現比知名品牌更暢銷(xiāo)的產(chǎn)品或服務(wù)。它是個(gè)別商家利用區域中民風(fēng)民俗、生活習慣、消費方式等特點(diǎn)，提供更符合本地區的產(chǎn)品和服務(wù)，這種人性化的銷(xiāo)售生產(chǎn)方式使得企業(yè)在某一地區長(cháng)足發(fā)展，積累資本，走漸進(jìn)式發(fā)展之路。這個(gè)也是大多數小本創(chuàng )業(yè)者發(fā)展壯大的成長(cháng)之路。
李女士是一個(gè)下崗職工，喜歡擺弄花草的她，下崗后想根據自己特長(cháng)開(kāi)一家花店，但是考察市場(chǎng)后發(fā)現周?chē)ǖ贻^多，競爭太大，就在一籌莫展之際，上大學(xué)的女兒在網(wǎng)上了解到水培花卉體驗式培訓，于是李女士遠赴成都參加了水培花卉體驗式培訓，學(xué)習了水培花卉的無(wú)土栽培技術(shù)及水培營(yíng)養液配方技術(shù)等，先是在街上開(kāi)了一個(gè)以自己名字命名的小店，后來(lái)生意紅火以后，在老客戶(hù)的要求下，又增加了原本認為競爭較大的鮮花、植物租擺的業(yè)務(wù)，并且經(jīng)營(yíng)的紅紅火火，現在李女士在自己的城市已經(jīng)成立了十幾家自己的連鎖店。
總之，小本創(chuàng )業(yè)者要在理性分析自己實(shí)際情況及冷靜判斷外部不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境下，有針對性的制定適合自己發(fā)展的微營(yíng)銷(xiāo)戰略及對策，同時(shí)還要會(huì )充分借勢，真正使自己選擇的創(chuàng )業(yè)項目在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面煥發(fā)“小而精，精而利，有利則生”的活力!
【小本創(chuàng )業(yè)如何做好“微營(yíng)銷(xiāo)”】相關(guān)文章：
小本創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式03-07
早期創(chuàng )業(yè)公司如何做好公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)11-13
小本創(chuàng )業(yè)如何找創(chuàng )業(yè)項目02-26
創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗：公司如何做好公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)03-09
1000元如何創(chuàng )業(yè) 小本創(chuàng )業(yè)好項目推薦03-01