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創(chuàng )業(yè)接觸投資人時(shí)應避免的15個(gè)錯誤
初創(chuàng )企業(yè)最需要的就是資金和人才。而且這兩個(gè)問(wèn)題會(huì )在相當長(cháng)的一段時(shí)間內困擾著(zhù)創(chuàng )業(yè)企業(yè)。所以我非常理解當創(chuàng )業(yè)者遇到天使投資人，VC時(shí)，那種激動(dòng)和熱情。因為為了實(shí)現創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想，創(chuàng )業(yè)者就像那些在旱地尋找泉眼一樣，尋找那些獨具慧眼，或者和他們琴瑟相和的投資人。
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但是當我們切切想得到的，一旦擺在眼前的時(shí)候，我們又常常會(huì )手足無(wú)措，以致犯下一些可笑，甚至傻傻的錯誤。美國青年創(chuàng )業(yè)企業(yè)家委員會(huì )最近就咨詢(xún)了15名成功的創(chuàng )業(yè)者，在他們最初接觸投資人時(shí)，所犯的傻傻的錯誤。
1、絕望的氣息
當你接觸一個(gè)投資人時(shí)，不要聽(tīng)起來(lái)像絕望一樣。人們希望投資，也愿意和那些會(huì )贏(yíng)得項目有關(guān)系。如果你表現出來(lái)這個(gè)投資是你的項目唯一前進(jìn)的方法，它會(huì )顯示貧困，也不會(huì )對多數投資人產(chǎn)生吸引力。投資人也會(huì )有被利用的感覺(jué)。而且你也會(huì )喪失比你應該給的更多的資產(chǎn)。
2、只考慮錢(qián)
當你接觸投資人時(shí)，不是只是感興趣你的奇思妙想。與投資人的關(guān)系遠超過(guò)ROI。重要的是推銷(xiāo)你自己，和你的商業(yè)計劃書(shū)。
3、沒(méi)有準備就行動(dòng)
只是因為你有個(gè)想法，你認為你需要幫助，這些并不意味著(zhù)你準備好融資。即使你讓一個(gè)投資人感興趣了，如果你不知道要融多少錢(qián)，也不知道要把這些錢(qián)用在哪里，估計與投資人的談話(huà)只能草率結束。問(wèn)題的核心是你需要理解投資的意義。
4、引進(jìn)保密協(xié)議
創(chuàng )意都是廉價(jià)的。如果你讓投資人簽署保密協(xié)議，那么所有的機會(huì )都會(huì )消失。更重要的是，在第一次會(huì )議上，愿意簽署一個(gè)保密協(xié)議的任何人，對于你考慮其作為投資人而言，這個(gè)人不夠優(yōu)秀和認真。--MichaelTolkin,MerchantExchange
5、談判是什么?
很少有投資人愿意直接給你所有你想要的。你需要明白對不同的投資，你能做什么?了解什么情況是離開(kāi)談判桌的最壞情形?和投資人接觸式談判的開(kāi)始，你應該這樣做。
6、急功近利
投資人之所以聽(tīng)你的介紹，是因為他們發(fā)現你和你的企業(yè)中一些重要的東西。那些過(guò)分推銷(xiāo)他們的產(chǎn)品和想法的人，會(huì )讓大多數投資人立刻回絕。要冷靜和自信，不要像那些二手車(chē)推銷(xiāo)員。你只有一個(gè)機會(huì )留下第一印象，不要做傻事把他搞砸了。
7、沒(méi)有留下最好的到最后
很多創(chuàng )業(yè)者犯的錯誤是在一開(kāi)始就滿(mǎn)足他們最好的投資人預期。然后他們的談判進(jìn)程應該是隨著(zhù)時(shí)間會(huì )變得更好。你應該通過(guò)把最好的留給最后，來(lái)實(shí)現你最大的勝算。記錄每一次接觸投資人之后重新產(chǎn)生的問(wèn)題和關(guān)心，于是重新修訂你的資料。一旦你得到了最大的一筆，你將足夠自信去結束這個(gè)談判。
8、接受個(gè)人性的批評
多數投資人會(huì )直接問(wèn)你一些尖銳的問(wèn)題。這是好事，因為這意味著(zhù)他們正在思考你創(chuàng )意。不要接受反饋，或者個(gè)人性的尖銳問(wèn)題，或者作為人身攻擊。直接回答，按照你所知道的說(shuō)，不要編造。
9、放下激情
你不只是需要激情來(lái)說(shuō)服投資人。你需要一份經(jīng)過(guò)周詳考慮的商業(yè)計劃書(shū)和一個(gè)棒的產(chǎn)品。與此同時(shí)，也不要害怕表現你的激情，它會(huì )帶你通過(guò)創(chuàng )業(yè)旅程。而且投資人了解這些。不要掩蓋激情，就像在商言商一樣。展現出來(lái)，這是一個(gè)優(yōu)勢，而非弱點(diǎn)。
10、沒(méi)有Q&A就離開(kāi)
允許提問(wèn)時(shí)間，會(huì )幫助你的陳述更加簡(jiǎn)潔和集中，這樣也可以讓投資人來(lái)對你進(jìn)行部分指導。無(wú)論如何組織，都會(huì )回答不了你聽(tīng)眾的一些特定問(wèn)題。留出Q&A的時(shí)間，可以讓不熟悉你這個(gè)行當的人們更了解你的想法。
11、承諾太多
不要過(guò)于承諾，做你能做的，而非你想你能做的。如果他們不能離開(kāi)看穿你，他們會(huì )對你失去信心。
12、過(guò)分投入在瓦解上
創(chuàng )業(yè)者都在他們感興趣的領(lǐng)域工作。對于改變一個(gè)行業(yè)運作方法，常有一種宗教情結。一個(gè)創(chuàng )業(yè)企業(yè)家關(guān)注破壞遠勝過(guò)建立一個(gè)可持續的業(yè)務(wù)，會(huì )忽視那些應該做的決定。
13、不要做推測，而是做計劃
不要放一個(gè)奇異的曲棍球棍圖在你的PPT上，而且希望房間里的每個(gè)人都發(fā)出嗯啊聲。推測只是很少能變成現實(shí)的猜想。最令人印象深刻的是你為實(shí)現目標而做的計劃。投資人更感興趣你的計劃，而非你漂亮的圖片。
14、對接觸投資人不顧一切
一旦你變得神經(jīng)緊張，試著(zhù)平靜下來(lái)，并且用心說(shuō)話(huà)。暗記經(jīng)常是在陳述時(shí)最好的幫助。神經(jīng)緊張常常會(huì )戰勝我們，讓我們沖進(jìn)去趕快把事情做完。慢慢地說(shuō)不僅讓聽(tīng)者記下你說(shuō)的，而且也使你聽(tīng)起來(lái)更加自信，有見(jiàn)識。
15、選了一個(gè)錯誤角度
創(chuàng )業(yè)企業(yè)家會(huì )犯一個(gè)錯誤，就是他們對他們的業(yè)務(wù)選擇角度。這些角度是他們感興趣的，而非投資人愿意聽(tīng)的。投資人想了解某個(gè)具體項目更多，幫助他們形成一個(gè)判斷，就如這個(gè)業(yè)務(wù)如何掙錢(qián)，這個(gè)公司如何擴大規模。
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