創(chuàng )業(yè)者融資方式

　　向親戚朋友借錢(qián)

　　這應該是所有創(chuàng )業(yè)者都必須經(jīng)過(guò)的第一關(guān)吧。我不敢說(shuō)全部，至少我身邊的創(chuàng )業(yè)者朋友，都有過(guò)借錢(qián)的經(jīng)歷。

　　從2008年到2011年，創(chuàng )業(yè)的前三年，雖然每天都過(guò)的很開(kāi)心，但我幾乎每天都在為錢(qián)發(fā)愁。經(jīng)常是明天要發(fā)工資了，今天口袋里只有幾塊錢(qián)。我為什么說(shuō)是口袋，而不是公司賬戶(hù)，因為公司賬戶(hù)上幾乎從來(lái)就沒(méi)有錢(qián)。即使有一筆收入到賬，基本上都是在到賬當天就匆匆地轉出來(lái)，分發(fā)四處，還賬。

　　對于借錢(qián)的場(chǎng)景，我是記憶最深的。比如在2011年的夏天，室外38度的高溫，我一個(gè)人站在寬闊的大路邊，走來(lái)走去，來(lái)回翻看手機通訊錄，看看誰(shuí)能借給我錢(qián)。翻來(lái)看去，終于決定向其中一人開(kāi)口，撥通電話(huà)，響了幾聲，沒(méi)人接，然后匆忙掛掉，心里長(cháng)舒一口氣，好像幸虧沒(méi)接通一樣。

　　欣慰的是，我開(kāi)口借錢(qián)的所有朋友，都幾乎是當場(chǎng)一口答應。就在那個(gè)夏天站在路邊走來(lái)走去的那一次，當接通電話(huà)時(shí)，我那朋友聽(tīng)我說(shuō)要借錢(qián)，直接問(wèn)：

　　“多少”

　　“3萬(wàn)”

　　“卡號給我，10分鐘內轉給你”

　　瞬間，感動(dòng)的一踏糊涂。后來(lái)，這個(gè)朋友成了我公司的股東�，F在，我有足夠的信心，讓他的投資凈賺50倍以上。

　　2012年5月，麥草動(dòng)漫創(chuàng )建四周年時(shí)，我們用純手工的方式制作了一個(gè)紀念筆記本。在這個(gè)筆記本的前幾頁(yè)，我把創(chuàng )業(yè)以來(lái)所有借給我錢(qián)的朋友名字都一一列了出來(lái)，我非常認真虔誠地數了數，總共是27個(gè)人。

　　從金融機構借錢(qián)

　　所謂的金融機構，無(wú)非是銀行，擔保公司，典當行等等相關(guān)機構。我是在創(chuàng )業(yè)的第二年成功從銀行貸到款的，也是在同一年，我還從擔保公司以2分的利息借過(guò)高額貸款。

　　我們的麥草動(dòng)漫是一家輕資產(chǎn)公司，沒(méi)有土地廠(chǎng)房，沒(méi)有機器設備，所有的資產(chǎn)都在大腦里。這樣的公司，是不可能從銀行獲得授信的。我是通過(guò)個(gè)人房產(chǎn)抵押，成功獲得了總額度為40萬(wàn)元的10年期“隨借隨還”授信。

　　辦理這個(gè)授信時(shí)，銀行需要我出具一個(gè)貸款用途，還必須是消費性的，比如買(mǎi)房，買(mǎi)車(chē)等等。沒(méi)有辦法，我只能找朋友簽了一個(gè)買(mǎi)賣(mài)二手房的合同。去銀行辦手續時(shí)，需要把所購房屋房產(chǎn)證原件帶到銀行。我就對我那個(gè)朋友說(shuō)：

　　“需要拿你的房產(chǎn)證原件，到銀行驗一下，你帶著(zhù)房產(chǎn)證，咱們一起去吧�！�

　　“如果不用我本人到場(chǎng)的話(huà)，我把房產(chǎn)證給你，你直接去辦吧�！�

　　很快，那個(gè)朋友把她的房產(chǎn)證、結婚證、戶(hù)口本、身份證等全部身份證明，給我送了過(guò)來(lái)，完全放心的交給我就走了。

　　所謂朋友的定義，大概就是這樣的吧。

　　從風(fēng)投機構融資

　　找風(fēng)投機構融資，正在成為中國創(chuàng )業(yè)者的最佳選擇。幸運的是，我們也憑借非常有創(chuàng )意的“二兔郵包”先后拿到了兩輪投資。關(guān)于我們的融資故事，請關(guān)注這個(gè)“黃濤創(chuàng )業(yè)直播”，然后回復“002”與“003”，查閱《一只動(dòng)漫兔子的融資故事》，以及《投資人查立自述：我為什么投資二兔》。

　　融資的江湖也從來(lái)都不缺乏傳說(shuō)。你也許聽(tīng)說(shuō)過(guò)很多5分鐘搞定2000萬(wàn)、洗手間搞定投資人等神乎其神的傳說(shuō)，甚至連你決定要創(chuàng )業(yè)也是受了這些傳說(shuō)的刺激。但我想說(shuō)的是，傳說(shuō)永遠只是傳說(shuō)。臺上一分鐘，臺下十年功。你只看到了他的光鮮一面，沒(méi)看到他在幕后的辛苦勞作。

　　創(chuàng )業(yè)開(kāi)始后，你所要解決的不是如何去融資，而是確立自己的商業(yè)模式，想清楚自己到底想要做一件什么樣的事，這個(gè)事又能解決人們的一個(gè)什么樣的問(wèn)題。這件事必須得想清楚，先說(shuō)服自己，再去拜訪(fǎng)投資人，去講你的美妙故事吧。

　　融資絕對是個(gè)技術(shù)活，但這個(gè)技術(shù)并不復雜。投資人關(guān)注的無(wú)非就那么幾個(gè)核心要素：1、商業(yè)模式，就是你提供什么產(chǎn)品，解決什么問(wèn)題，怎么賺錢(qián);2、市場(chǎng)規模，就是你要找一個(gè)最肥的市場(chǎng)，一個(gè)想象空間巨大的市場(chǎng);3，核心團隊，就是什么樣的牛人在跟你做這件偉大的事。

　　這三件事解決了，也許5分鐘搞定2000萬(wàn)的事，明天就會(huì )發(fā)生在你身上。

　　從用戶(hù)口袋里掏錢(qián)

　　從VC口袋里掏錢(qián)，只能讓你擁有一個(gè)美好的開(kāi)始，要想快樂(lè )的持續下去，你必須得學(xué)會(huì )從用戶(hù)口袋里掏錢(qián)。這個(gè)問(wèn)題解決了，你就永遠不會(huì )被資本踢出局，你就永遠主宰自己與公司的命運。

　　用戶(hù)是上帝，也是支撐你實(shí)現夢(mèng)想的衣食父母。但要想從他們口袋里掏錢(qián)，讓他們真金白銀的支持你，你就必須得有真本事。

　　真本事的要訣，就是你的產(chǎn)品。這是決定你能否從用戶(hù)口袋里掏錢(qián)的砝碼�，F在就請你問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：1、你的產(chǎn)品能不能讓用戶(hù)尖叫?2、你的用戶(hù)有沒(méi)有向朋友推薦過(guò)你的產(chǎn)品?

　　好的產(chǎn)品會(huì )說(shuō)話(huà)。只要你的產(chǎn)品真的能夠讓用戶(hù)尖叫甚至跳起來(lái)，而且還非常開(kāi)心的向他的朋友推薦，那你一定會(huì )成功，一定會(huì )順利的從用戶(hù)口袋里大把大把的掏錢(qián)。我們推出致力于提高中國3-8歲兒童動(dòng)手能力的產(chǎn)品“二兔郵包”后，每天都在研究怎樣優(yōu)化這個(gè)產(chǎn)品，我們特意搭建了一個(gè)豪華團隊：迪士尼動(dòng)畫(huà)片導演，英國海歸碩士，俄羅斯海歸博士，以及北師大碩士，兒童教育專(zhuān)家，國際幼兒連鎖機構的園長(cháng)等等。高端的人才，才能研發(fā)出讓用戶(hù)尖叫的產(chǎn)品。有了好的產(chǎn)品，才能獲得更多用戶(hù)的青睞。

　　事實(shí)證明，正是因為我們更加重視產(chǎn)品研發(fā)，才使得“二兔郵包”這個(gè)產(chǎn)品越來(lái)越完善，也得到了越來(lái)越多家長(cháng)的認同，老用戶(hù)轉介紹新用戶(hù)的比例越來(lái)越高。

　　你也許會(huì )說(shuō)，再壞的產(chǎn)品，只要營(yíng)銷(xiāo)推廣做的好，也一樣可以大賣(mài)。但我想說(shuō)的是，那只是開(kāi)始，強推只會(huì )帶來(lái)最初的表象繁榮。一旦用戶(hù)使用過(guò)這樣的產(chǎn)品，有了更直接的不好的體驗后，那么你的厄運就該降臨了。好事不出門(mén)，壞事傳千里。在如今這個(gè)社交媒體風(fēng)行的時(shí)代，傳千里只是分分鐘的事。

　　除非你只想不顧后果的撈一筆錢(qián)就撤，否則你就安心的尊重用戶(hù)，做好研發(fā)，不斷的升級你的產(chǎn)品與服務(wù)，然后才有機會(huì )大把大把的從用戶(hù)口袋里掏錢(qián)，并得到用戶(hù)真誠的微笑。

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