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切記！創(chuàng )業(yè)者融資的的19個(gè)守則
今天，Bang Camp2015春季第三模塊集訓在國航大廈創(chuàng )業(yè)邦總部舉行。來(lái)自全國各地的Bang Camp學(xué)員齊聚一堂，學(xué)習創(chuàng )業(yè)中最重要的環(huán)節之一-融資。其中，來(lái)自真格基金的劉元導師與創(chuàng )業(yè)者們分享了19個(gè)創(chuàng )業(yè)者融資的守則。
一定要做的事
一、創(chuàng )始人必須全職創(chuàng )業(yè)。打工都要全職，創(chuàng )業(yè)為什么可以不全職(不全職創(chuàng )業(yè)代表你對項目不夠有信心，也不會(huì )被投資人看好哦)
二、必須有共同利益的聯(lián)合創(chuàng )始人，不要以兄弟情誼追求共同利益，要以共同利益追求兄弟情誼
三、必須回答“為什么我是來(lái)做這件事的人”
四、不要宣稱(chēng)“我最大的優(yōu)勢是資源”，也不要與這樣宣稱(chēng)的人合作(資源是往往可以買(mǎi)來(lái)的，“顧問(wèn)”往往是不聞不問(wèn)的)
五、一定要有BP，而且最好是20頁(yè)以下的PPT。BP得做的工整，最好有將心比心的寫(xiě)作思路，把投資人最想看的放在最前面
六、比起有BP，最好有產(chǎn)品，比起有產(chǎn)品，最好有數據。不到萬(wàn)不得已，不要做就靠一份BP要錢(qián)的人;了解行業(yè)基本屬于和KPI，讓投資人更加踏實(shí)
七、盡量避免cold email和直接登門(mén)拜訪(fǎng)，最好能夠被推薦給投資人
八、對自己的項目可以一語(yǔ)概之，也可以口若懸河，不重不漏
九、和投資人談之后主動(dòng)跟進(jìn)，即便拿不到投資也盡量獲取一些反饋
十、能夠解釋“為什么現在是做這件事的最好時(shí)機”
十一、多和你的潛在客戶(hù)聊聊，投身之前確定這個(gè)東西有人用
十二、所有與前面所說(shuō)的背道而馳的事情都不要做
一定不要做的事
十三、不要為了潮流和攀比融比自己現階段所需更多的錢(qián)
十四、不要同時(shí)追尋幾個(gè)方向，尤其是向投資人介紹自己創(chuàng )業(yè)項目的時(shí)候
十五、不要讓VC先簽署NDA(保密協(xié)議)，這是典型的自作聰明的業(yè)余做法
十六、永遠不要捏造其他VC給出的Term Sheet，或者將其他VC的興趣/進(jìn)展故意夸張
十七、若被安排和投資人見(jiàn)面，不要堅持第一面一定要見(jiàn)合伙人，會(huì )對投資人產(chǎn)生負面印象
十八、不要在“市場(chǎng)有多大”上面花太多時(shí)間和功夫，除非創(chuàng )業(yè)方向給人感覺(jué)市場(chǎng)很小
十九、不要在價(jià)格已經(jīng)確定后反悔價(jià)格加價(jià)，這是過(guò)河拆橋的行為
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