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創(chuàng )業(yè)融資怎么搞定第一筆融資
早期融資，最應該關(guān)注的不是估值，而是：1，實(shí)現一定目標夠用的錢(qián);2，健康合理的股權結構;3，認同理念彼此相合的投資人。理念與方向的認同是選擇投資人最為關(guān)鍵的考慮，其次再看看投資人還能帶來(lái)哪些幫助。這就像你要找人結婚(盡管創(chuàng )業(yè)者和投資人最后基本都是要離婚的)，彼此能很好的理解與信任，能很好的生活在一起應該還是很重要的，然后可以再看看對方提供點(diǎn)什么嫁妝或物質(zhì)條件。
不過(guò)現在天使投資越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化，確實(shí)除了錢(qián)之外，還能給到創(chuàng )業(yè)者不少的支持，具體包括：1，給企業(yè)做資本化背書(shū)，可以做期權工具，讓企業(yè)更好的忽悠人才和做團隊建設;2，坐在副駕的位置上給創(chuàng )始人這個(gè)司機提供一些方向與模式上的建議，畢竟投資人看的項目較多，是個(gè)很好的外腦，并及時(shí)提示風(fēng)險，當然，副駕唧唧歪歪太多了也是不討人喜歡的，如果還想著(zhù)把一下方向盤(pán)，就容易出問(wèn)題，創(chuàng )業(yè)者還是要看好自己的方向盤(pán);3，幫企業(yè)在再融資方面提供支持。
找投資人還是要打有準備的仗，所以很關(guān)鍵的是，你能否把自己的商業(yè)邏輯講的足夠簡(jiǎn)單足夠清晰并且足夠有吸引力。
通常我們會(huì )準備個(gè)PPT，這個(gè)PPT重點(diǎn)不是給投資人看，而是對自己的商業(yè)邏輯的一個(gè)提煉，把你是誰(shuí)，做什么，做到了什么，能做成什么，為什么是你能做成給簡(jiǎn)單清晰的展現出來(lái)。PPT不要做的太復雜，也不要太長(cháng)，能在10頁(yè)以?xún)劝殃P(guān)鍵投資邏輯講簡(jiǎn)單講清晰才是功力。
然后就是面向投資人的路演，同樣，功力也體現能在越短的時(shí)間里把事情講簡(jiǎn)單講清楚，讓投資人形成共鳴。所以，不建議在第一次溝通時(shí)太進(jìn)入細節，在投資人的提問(wèn)像一顆顆子彈襲來(lái)之前，先用最短的時(shí)間讓投資人看到一個(gè)整體的圖景，這樣有助于創(chuàng )業(yè)者建立一個(gè)護心鏡，而不是在邊邊角角花時(shí)間太多，投資人的提問(wèn)過(guò)來(lái)時(shí)根本做不到有效防守。用30分鐘時(shí)間來(lái)講ppt是太奢侈了，用10分鐘以?xún)葧r(shí)間講完是合適的，當然，如果能3句話(huà)提煉就先把護心鏡給建完了，這叫高手。后面就可以很從容的互動(dòng)和補漏了。
所以，和投資人的溝通是需要提煉和練習的，可以找一些朋友先講講試試，多一些感覺(jué)再正式出門(mén)，這樣能很大程度提升融資溝通的效果和成功率。
創(chuàng )業(yè)融資是很重要，不要以為有了資金就可以了，要寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)，要做好項目需求資金，還要做好流動(dòng)資金的預算等，這些都是需要去做的，而不是像電影里的樣，把項目擺在談判桌上，然后要到資金就完了。也希望這些內容，對大家有作用。
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