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哪些原因會(huì )導致融資失��？
引導語(yǔ)：哪些原因會(huì )導致融資失敗?創(chuàng )業(yè)是一條艱難曲折之路，充滿(mǎn)艱辛、困難和挑戰。而在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的融資也讓很多人都操碎了心，那么，哪些原因會(huì )導致融資失敗呢?下面我們來(lái)看一下具體內容。
融資失敗的情況很多，死因千變萬(wàn)化，更多的是一個(gè)公司有沒(méi)有在一個(gè)時(shí)間范圍內跑到比這個(gè)時(shí)間范圍內更好更優(yōu)秀的業(yè)績(jì)，出資成長(cháng)速率很重要，很多VC會(huì )覺(jué)得這個(gè)公司沒(méi)跑出來(lái)，沒(méi)有很特別，業(yè)務(wù)沒(méi)有增長(cháng)的很快，這樣的更多一些。
而其中，對于團隊的關(guān)注點(diǎn)，一個(gè)是看CEO本人，他的創(chuàng )業(yè)程度、戰略眼光、視野、判斷力、執行力，同時(shí)看團隊是否有足夠的基因來(lái)支撐做他們選擇的這個(gè)賽道，團隊核心人物和CEO的關(guān)系。
而華興alpha項目總監Dennis則表示，大部分創(chuàng )業(yè)者都沒(méi)有很豐富的融資經(jīng)歷，也不太擅長(cháng)去總結融資中成功和失敗的原因，所以導致創(chuàng )業(yè)者自主融資過(guò)程中都把握不好節奏。Dennis還進(jìn)一步指出，這種節奏感的缺失，在不同的融資節點(diǎn)，會(huì )體現出不同的問(wèn)題。
第一，不重視投資經(jīng)理。
基金中一般VP以上的級別有項目投資的決策權，所以很多創(chuàng )業(yè)者會(huì )誤以為和投資經(jīng)理聊項目是浪費時(shí)間，或是在路演中有所保留，想把項目的精華留在和合伙人見(jiàn)面時(shí)再作交流。實(shí)際上，合伙人每天要接觸的項目很多，除非某個(gè)項目剛好落在合伙人自己關(guān)注的賽道上，否則合伙人級別的投資人不太可能花費很多時(shí)間去研究每一個(gè)項目。相反，投資經(jīng)理通常是基金中最有動(dòng)力去學(xué)習和推動(dòng)項目的群體，在有限的路演時(shí)間中用高效的方式去吸引和教育好這批投資人群體，是非常重要的。
第二，脫離實(shí)際的估值預期。
一個(gè)合理的估值預期是融資過(guò)程中雙方良性溝通的基礎。很多創(chuàng )始人會(huì )抱著(zhù)一種討價(jià)還價(jià)的心態(tài)和投資人談估值，先把估值報的很高，再等著(zhù)投資人來(lái)侃價(jià)，甚至于虛報一個(gè)臆想中的投資意向來(lái)增加估值談判的籌碼。而實(shí)際上，一級市場(chǎng)上的估值信息并沒(méi)有大家想象的那般不透明，對行業(yè)有研究的投資人對細分領(lǐng)域的估值是有概念和預期的。一個(gè)不太符合公司發(fā)展階段或者是明顯偏離行業(yè)平均水平的估值，只會(huì )徒增之后的溝通成本，影響投資進(jìn)程。從華興Alpha經(jīng)手的100多個(gè)明星創(chuàng )業(yè)公司來(lái)看，同類(lèi)公司估值的波動(dòng)主要還是受以下幾個(gè)方面影響：團隊的背景、公司核心價(jià)值的差距以及資本市場(chǎng)供需關(guān)系的變化。而單純依靠談判技巧來(lái)拉動(dòng)估值的案例還是很少的。
而創(chuàng )業(yè)者方面，對影響融資的原因則表現的比較集中。
跟誰(shuí)學(xué)CEO陳向東認為，決定融資結果的還是團隊、模式和數據。
搜名律董事長(cháng)吳龔認為，用戶(hù)的增長(cháng)速度、活躍用戶(hù)數、獲取用戶(hù)的成本，以及商業(yè)模式等是決定融資成敗的重要因素。
Menusifu 李宇用一句話(huà)來(lái)概括，這句話(huà)被他形容為“絕對真理”，即早期是看人看團隊，中期看產(chǎn)品看模式，后期看數據，IPO看對手看市場(chǎng)看壟斷情況。
“快看電影”CEO卞春山則認為，融資成功看三個(gè)方面:項目的前景和發(fā)展速度;圈子，即接觸投資人的范圍和數量;談判的能力和適度讓步。
從事母嬰電商的Z總則認為一切還是“天時(shí)地利人和”，即大的融資環(huán)境有利，項目具有好的前景，團隊靠譜，三個(gè)因素加起來(lái)融資成功概率才會(huì )比較大。
味道網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng )始人胡立善表示，早期投資投得還是人，團隊靠譜是拿到融資的提前保證，另外就是創(chuàng )始人的個(gè)人積累，“接觸的創(chuàng )業(yè)者大多數都很難拿到錢(qián)，創(chuàng )業(yè)拿到錢(qián)是很不容易的，需要很多積累，很多朋友幫忙，我和我們的聯(lián)合創(chuàng )世熱黃磊就積累了很多年，積累了很多資源，所以我們才能順利的拿到錢(qián)。” 此外，對于估值的分歧可能是融資談不攏的一個(gè)重要原因。
和創(chuàng )科技CEO劉學(xué)臣對于決定融資成敗的因素做了詳細分析：
第一，總體大的環(huán)境，現在的資本環(huán)境如何?企業(yè)環(huán)境如何?大的政治經(jīng)濟環(huán)境其實(shí)是影響投資很核心的因素。如果創(chuàng )業(yè)項目處于一個(gè)快的行業(yè)、快的車(chē)道，資本多，融資相對就容易一些，但是如果處于一個(gè)生僻的車(chē)道，資本也比較弱一點(diǎn)，融資就很難。
第二，要看投資方基金的生命周期，如果是一個(gè)基金剛剛開(kāi)始募資，他的投資決策就會(huì )很快，會(huì )快速拿到資本，如果他的資金已經(jīng)到了晚期，快要close了，新的募資還沒(méi)到，就會(huì )非常慢。
第三，看你所處的行業(yè)，是比較前沿的行業(yè)，還是比較生僻的行業(yè)，前者更容易拿到錢(qián)。
第四，創(chuàng )業(yè)項目和投資方匹配度夠不夠，比如對方只投TMT，你做傳統的就肯定沒(méi)什么好處，或者對方只做天使，你要做B輪，或者很大的融資，肯定也不行。
第五，跟創(chuàng )始人的溝通、表達能力、情商以及決斷能力等方面很有關(guān)系。“投來(lái)投去還是投創(chuàng )始人，創(chuàng )始人不行就肯定不行。
另外，創(chuàng )始人的背景，創(chuàng )過(guò)業(yè)有過(guò)經(jīng)歷，相對獲得融資比較容易。比如雷軍今天融資，不管融什么都很容易，換一個(gè)普通大學(xué)生就很難融到錢(qián)。
之后就是團隊完整性，匹配度。通常團隊是一個(gè)老大帶著(zhù)小朋友去干，糟糕的是幾個(gè)人差不多，誰(shuí)也不聽(tīng)誰(shuí)的，就很麻煩。
當然，還是你的經(jīng)營(yíng)狀況，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)情況市場(chǎng)匹配度等等，這也都是一些影響因素。
最起決定因素，是投資老大和創(chuàng )業(yè)老大是不是能搭起來(lái)，能匹配。如果能搭起來(lái)，就很好辦，我們和創(chuàng )科技的融資，雷軍、郭廣昌、劉永好、陳發(fā)樹(shù)是我親自和他們談，我和他們總的感覺(jué)是有一些共同的東西，我談感覺(jué)一定能成，有些人談感覺(jué)就沒(méi)底，就可能不成功。
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