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創(chuàng )業(yè)融資前如何寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)？
導語(yǔ)：寫(xiě)計劃書(shū)的目的是融資，而商業(yè)計劃書(shū)本質(zhì)上是和投資人的一種溝通方式。以下是小編收集整理的資料，希望對您有所幫助。
回答一：
一、首先要明確創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的目的與用途
1、 是企業(yè)推銷(xiāo)性文本
2 、統籌全局，理清各要素與細節
3 、有利于尋找外部投資
4、 理清業(yè)務(wù)概念
二、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)開(kāi)發(fā)的動(dòng)態(tài)過(guò)程
一般格式及編寫(xiě)規范
封面頁(yè) 目錄表 概要及各個(gè)主要部分 附錄 最重要的是認真負責，態(tài)度誠懇睿智展示，具體細節可以買(mǎi)一本相關(guān)的書(shū)作為參考。
三、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的核心內容
(一)執行摘要 ，被比擬為“電梯推銷(xiāo)”，包括
1、簡(jiǎn)介：產(chǎn)值，驅動(dòng)，趨勢，原因，縫隙及專(zhuān)注
2、企業(yè)描述：特色，集體解釋企業(yè)的專(zhuān)注
3、產(chǎn)業(yè)分析：行業(yè)周期，平均盈利，主要挑戰及關(guān)鍵因素
4、市場(chǎng)分析與計劃
5、管理團隊和公司結構：主要人員背景和能力
6、運營(yíng)和開(kāi)發(fā)計劃
7、融資計劃與所需資金
(二)愿景、使命和核心價(jià)值觀(guān)
(三)新創(chuàng )意及產(chǎn)品形成背景和企業(yè)目標
解釋新產(chǎn)品提供了什么，它為什么是獨特和有價(jià)值的，是否有產(chǎn)生利潤的潛力?
(四)市場(chǎng)和顧客分析
描述誰(shuí)打算使用或購買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)，為什么購買(mǎi)使用它?
1、解釋解決的問(wèn)題，實(shí)現了什么未滿(mǎn)足的需求?
2、說(shuō)明存在適宜的目標市場(chǎng)
3、說(shuō)明基本的營(yíng)銷(xiāo)預期
4、說(shuō)明顧客很有可能花錢(qián)買(mǎi)這種產(chǎn)品
Pual曾說(shuō)，導致失敗的原因只有一個(gè)：你所做的產(chǎn)品不是消費者所需要的。
(五)競爭者、競爭環(huán)境和競爭優(yōu)勢分析
1、識別當前與潛在競爭者，通過(guò)評價(jià)競爭強度來(lái)構建競爭優(yōu)勢。
2、通過(guò)新技術(shù)與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的匹配展示管理團隊的能力，構筑競爭屏障。
3、構建核心特征。
(六)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和選址
尤其貿易類(lèi)企業(yè)，地段、外觀(guān)是必須謹慎考慮的因素。
(七)管理團隊描述
1、確定高層管理者和核心顧問(wèn)
2、識別管理團隊能力的不足
3、確定積極支持企業(yè)發(fā)展的顧問(wèn)
可參考徐小平提出的3C選擇
(八)財務(wù)計劃和預期
需要相關(guān)專(zhuān)業(yè)的知識，幾句話(huà)說(shuō)不清�！艾F金終究會(huì )用盡是結婚，商業(yè)模式才是原因”。
(九)關(guān)鍵風(fēng)險
競爭對手降價(jià)策略、不能預見(jiàn)的產(chǎn)業(yè)動(dòng)向、現金流降低、超過(guò)預期的成本、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或生產(chǎn)進(jìn)度安排沒(méi)如期完成、團隊缺乏經(jīng)驗等。
(十)退出機制
回答二：
周鴻祎指點(diǎn)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)：
第一，用幾句話(huà)清楚說(shuō)明你發(fā)現目前市場(chǎng)中存在一個(gè)什么空白點(diǎn)，或者存在一個(gè)什么問(wèn)題，以及這個(gè)問(wèn)題有多嚴重，幾句話(huà)就夠了。很多人寫(xiě)了三百張紙，抄上一些 報告。投資人天天看這個(gè)，還需要你教育他嗎?
第二，你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決這個(gè)問(wèn)題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能?
第三，你的產(chǎn)品將面對的用戶(hù)群是哪些?一定要有一個(gè)用戶(hù)群的劃分。
第四，說(shuō)明你的競爭力。為什么這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費帶寬，還是存儲可以不要錢(qián)?這只是個(gè)比方。否則如何這件事誰(shuí)都能干，為什么 要投資給你?你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方?所以，關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。
第五，再論證一下這個(gè)市場(chǎng)有多大，你認為這個(gè)市場(chǎng)得未來(lái)是怎么樣?
第六，說(shuō)明你將如何掙錢(qián)?如果真的不知道怎么掙錢(qián)，你可以不說(shuō)，可以老老實(shí)實(shí)地說(shuō)，我不知道這個(gè)怎么掙錢(qián)，但是中國一億用戶(hù)會(huì )用，如果有一億人用我覺(jué)得肯定有它的價(jià)值。想不清楚如何掙錢(qián)沒(méi)有關(guān)系，投資人比你有經(jīng)驗，告訴他你的產(chǎn)品多有價(jià)值就行。
第七，再用簡(jiǎn)單的幾句話(huà)告訴投資人，這個(gè)市場(chǎng)里有沒(méi)有其他人在干，具體情況是怎樣。不要說(shuō)“我這個(gè)想法前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者”這樣的話(huà)，投資人一聽(tīng)這話(huà)就要打 個(gè)問(wèn)號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個(gè)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個(gè)基本了解和客觀(guān)認識。要說(shuō)實(shí)話(huà)、干實(shí)事，可以進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的優(yōu)劣分析。
第八，突出自己的亮點(diǎn)。只要有一點(diǎn)比對方亮就行。剛出來(lái)的產(chǎn)品肯定有很多問(wèn)題，說(shuō)明你的優(yōu)點(diǎn)在哪里。
第九，倒數第二張紙做財務(wù)分析，可以簡(jiǎn)單一些。不要預算未來(lái)三年掙多少錢(qián)，沒(méi)人會(huì )信。說(shuō)說(shuō)未來(lái)一年或者六個(gè)月需要多少錢(qián)，用這些錢(qián)干什么?
第十，最后，如果別人還愿意聽(tīng)下去，介紹一下自己的團隊，團隊成員的優(yōu)秀之處，以及自己做過(guò)什么。
一個(gè)包含以上內容的計劃，就是一份非常好的商業(yè)計劃書(shū)了。
回答三：
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)對企業(yè)和創(chuàng )業(yè)者具有最根本最重要的作用。在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中，各種生產(chǎn)要素是分散的，各種信息是凌亂的，各種工作是互不銜接的。通過(guò)編寫(xiě)計劃書(shū)的過(guò)程，梳理思路，進(jìn)行調研，完善信息，找到各種程序之間的銜接點(diǎn)，最終把各種資源有序的整合起來(lái)，調動(dòng)起來(lái)。
圍繞著(zhù)創(chuàng )造和形成商業(yè)利潤，進(jìn)行最佳要素的組合。把各種分散的資源聚攏起來(lái)，形成一種增量資源，才能得到明顯的經(jīng)濟效益。寫(xiě)在計劃書(shū)上的商業(yè)模式不僅是可以運作的，而且是必須進(jìn)行實(shí)戰的。
創(chuàng )業(yè)計劃可以使創(chuàng )業(yè)者整體把握創(chuàng )業(yè)思路、明確經(jīng)營(yíng)理念。創(chuàng )業(yè)者和準備創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)之初都會(huì )對創(chuàng )建企業(yè)的發(fā)展方向以及經(jīng)營(yíng)思路有一個(gè)粗略的設想，但如果把這一設想做成規范的創(chuàng )業(yè)計劃，則會(huì )發(fā)現自己要從事的事業(yè)并非如所設想的那樣容易。
比如：資金不足或市場(chǎng)增長(cháng)率等等情況，有些時(shí)候還得放棄創(chuàng )業(yè)的念頭。創(chuàng )業(yè)計劃可以使創(chuàng )業(yè)者嚴格地、客觀(guān)地、全面地從整體角度觀(guān)察自己，以避免因企業(yè)破產(chǎn)或失敗而可能導致的巨大損失。
這里介紹的BP的結構借鑒了手機軟件《瘋狂BP》
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1.基本介紹：一句話(huà)告訴投資人，你到底是做什么的。
2.團隊介紹：“寧可投資一流人，二流項目;也不投一流項目，二流的人”，投資人對于團隊的關(guān)注可以勝過(guò)你的項目本身。
3.行業(yè)痛點(diǎn)：創(chuàng )業(yè)者發(fā)現了哪些切實(shí)存在的問(wèn)題和需求，而自己的創(chuàng )業(yè)項目可以解決這個(gè)問(wèn)題，滿(mǎn)足這個(gè)需求，可以通過(guò)解決問(wèn)題和滿(mǎn)足需求而獲得盈利。
4. 產(chǎn)品介紹：(1)圖片可以包括：產(chǎn)品截圖、業(yè)務(wù)流程圖等。(2)文字可以包括：- 核心功能描述(小于5個(gè)) - 供應鏈升級，取代某些環(huán)節。
5. 競爭分析：寫(xiě)競爭分析的目的是讓投資者知道現有市場(chǎng)的玩家情況，讓他心里有個(gè)底，然后對你的項目有信心——所以這里要體現的是你們項目的優(yōu)勢。
6. 盈利模式:你的項目到底有什么價(jià)值?到底如何變現?這些事投資人最關(guān)注的問(wèn)題。盈利模式很重要，畢竟投資人都是“唯利是圖”，他要看到你的項目有收益的可能，才可能投資。
7. 市場(chǎng)規模:你給投資人畫(huà)個(gè)餅，總得有點(diǎn)料吧。這一部分，最好能夠有切實(shí)可靠的數據來(lái)支撐。
8. 運營(yíng)數據:雖然數據很重要，但是一定不要捏造數據。捏造數據的后果非常嚴重。
9. 運營(yíng)計劃:這一塊的目的就是告訴投資者你接下來(lái)要怎么做，你要通過(guò)什么途徑獲得你的用戶(hù)?所以最好寫(xiě)近一年內創(chuàng )業(yè)者準備采取哪些措施來(lái)逐步實(shí)現規劃，包括運營(yíng)的方式、步驟、時(shí)間節點(diǎn)等。
10. 融資計劃:這一部分是為了讓投資人知道創(chuàng )業(yè)者需要多少錢(qián)，會(huì )出讓多少股權，后續對這些資金的安排。特別是第三塊，人家給了錢(qián)，當然想知道你怎么花這個(gè)錢(qián)。
11.里程碑:這個(gè)部分是給投資人梳理一下項目發(fā)展歷史，系統地展示一下運營(yíng)情況和數據。
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