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商用車(chē)融資租賃業(yè)務(wù)盈利模式
融資租賃公司的盈利模式是靈活多樣的，大家是否了解商用車(chē)融資租賃的呢?
一、債權收益
1、商用車(chē)融資租賃公司，開(kāi)展全額償付的融資租賃業(yè)務(wù)，獲取利差和租息收益理所當然是金融租賃公司的主要盈利模式。利差收益視風(fēng)險的高低，一般在1%—5%區間。
2、采用融資租賃的方式配置信貸資金，對中小企業(yè)銀行可以通過(guò)提高利率或租賃費率控制風(fēng)險，對優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也可以不比降低利率。因為租賃的會(huì )計和稅務(wù)處理與貸款不同，客戶(hù)的實(shí)際融資費用并不會(huì )比貸款高或高的不多。
二、余值收益
1、提高租賃物(商用車(chē))的余值處置收益，不僅是融資租賃風(fēng)險控制的重要措施，同時(shí)也是融資租賃公司重要的盈利模式之一
2、租賃物的余值處置對專(zhuān)業(yè)融資租賃公司來(lái)說(shuō)，不應該是風(fēng)險，而應該是新的利潤再生點(diǎn)，租賃物通過(guò)租賃公司再銷(xiāo)售、再租賃可以獲得更好的收益。
3、根據融資租賃公司合同的交易條件和履約情況以及商用車(chē)回收后再租賃、再銷(xiāo)售的實(shí)際收益扣除應收未收相關(guān)費用之后，余值處置的收益一般在5—25%左右。
三、服務(wù)收益
1、租賃手續費
租賃服務(wù)手續費是所有融資租賃公司都有的一項合同管理服務(wù)收費。但根據合同金額大小、難易程度、項目初期投入的多少、風(fēng)險的高低以及不同公司運作模式的差異，手續費收取的標準也不相同，一般在0.5—3%區間。
2、財務(wù)咨詢(xún)費
融資租賃公司在一些大物流企業(yè)商用車(chē)采購融資租賃中，可為客戶(hù)提供全面的融資解決方案，會(huì )按融資金額收取一定比例的財務(wù)咨詢(xún)費或項目成功費。視單次貸款額數目大小，收取比例、收取方法會(huì )有不同，一般在0.25—5%左右，這也可以成為金融機構類(lèi)的融資租賃公司重要的中間業(yè)務(wù)。
3、服務(wù)組合收費
融資租賃公司在融資租賃合同中會(huì )提供金融業(yè)務(wù)衍生配套服務(wù)。這些服務(wù)有的打著(zhù)“免費”的招牌，其實(shí)任何服務(wù)都不會(huì )有“免費的午餐”，融資租賃公司要么單獨收費，要么包括在產(chǎn)品定價(jià)之內，組合服務(wù)是商用車(chē)融資租賃公司重要的盈利模式之一。
四、運營(yíng)收益(資產(chǎn)運作、產(chǎn)品組合、規模經(jīng)營(yíng))
1、資金籌措和運作
(1)財務(wù)杠桿
融資租賃公司營(yíng)運資金的來(lái)源可以是多渠道的，自有資金運作時(shí)，可以獲得一個(gè)高于同期貸款利率的收益，如果單筆大額融資租賃項目中運用部分自有資金，再向銀行借貸一部分，租賃公司有了一個(gè)財務(wù)杠桿效應，不僅自有資金可以獲取略高于同期貸款的租息收益，借款部分也可以獲取一個(gè)息差收益。
(2)資金統籌運用
融資租賃的租金費率一般都是相當于或高于同期貸款利率，但融資租賃公司作為一個(gè)資金運作平臺，在資金籌措的實(shí)際操作中，完全可以根據公司在不同時(shí)段購買(mǎi)合同的對外支付、在執行融資租賃合同租金回流和對外償還到期借款的現金流匹配程度的具體情況，決定新的融資數額和期限，安全合理地獲取資金運用和資金籌措之間的差額收益。
2、產(chǎn)品組合服務(wù)
融資租賃公司加強與其他金融機構合作，在資金籌措、加速資金周轉、分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險和盈利模式四個(gè)方向開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品接力，同樣可以獲得很好的收益
3、規模效益
規模經(jīng)營(yíng)是融資租賃公司提高股東的投資回報重要的舉措。
五、節稅收益
在成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟國家，非全額償付的融資租賃業(yè)務(wù)往往占到全部融資租賃業(yè)務(wù)的很大比例，特別是專(zhuān)業(yè)融資租賃公司可以達到60—80%。
1、自身節稅
在融資租賃公司有一定的稅前利潤的前提下，融資租賃公司采用經(jīng)營(yíng)租賃的方式承租自身所需要的辦公用房、車(chē)輛、信息設備，稅金在稅前列支，可以獲取節稅的好處。
2、 折舊換位
為客戶(hù)提供的經(jīng)營(yíng)租賃服務(wù)，出租人對租賃物提取或加速提取折舊做稅前扣除，可以獲得延遲納稅的好處。
六、風(fēng)險收益
1、或有租金
或有租金是指金額不固定，以時(shí)間長(cháng)短以外的其他因素(如銷(xiāo)售百分比、使用量、物價(jià)指數等)為依據計算的租金�；蛴凶饨鹪趯�(shí)際發(fā)生時(shí)可以作為費用直接在稅前列支。對金融公司來(lái)說(shuō)，融資租賃業(yè)務(wù)更多地介入了承租方的租賃物使用效果的風(fēng)險，參與使用效果的的收益分配。融資租賃公司風(fēng)險加大，可能獲得的收益也比較大。
2、可轉換租賃債
開(kāi)展可轉換租賃債業(yè)務(wù)是專(zhuān)業(yè)投資機構采取的一種控制投資風(fēng)險獲取投資收益的新的投資方式
融資租賃公司對高風(fēng)險的投資項目，可以對其所需設備先采用融資租賃方式，同時(shí)約定在條件下，金融公司可以將未實(shí)現的融資租賃債權按約定的價(jià)格實(shí)現債轉股。這樣做，可以獲取項目成功后股權分紅或股權轉讓的增值收益。
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