創(chuàng )業(yè)企業(yè)融資的關(guān)鍵點(diǎn)
什么時(shí)機融資最合適?融資過(guò)程中都有哪些陷阱?獲得融資最重要的是什么?CC視頻8月完成了B輪2000萬(wàn)美元融資，是近期B2B領(lǐng)域最大的一筆融資，其CEO張遠給所有創(chuàng )業(yè)者分享了融資的8個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
融資這個(gè)東西如果讓投資商來(lái)講我覺(jué)得會(huì )更熟練，創(chuàng )業(yè)者一輩子最多也不會(huì )超過(guò)十次，但一個(gè)投資商一年的投資案例就超過(guò)十幾、二十次。
上周我剛參加完《創(chuàng )業(yè)家》黑馬成長(cháng)營(yíng)的(杭州站)活動(dòng)，在阿里的時(shí)候他們副總講到阿里有一個(gè)非常有趣的計劃“百家講堂”，除了專(zhuān)業(yè)的人講他們公司，也會(huì )請員工講。我想我就是一個(gè)在路上的創(chuàng )業(yè)者，期望在此教學(xué)相長(cháng)，與大家互相交流。
CC視頻是做什么的?我們的使命，在做視頻的時(shí)候就提出來(lái)了：要讓所有的網(wǎng)站輕松應用視頻。我們認為視頻會(huì )成為未來(lái)的基礎服務(wù)，未來(lái)視頻不僅看電影、看電視，也可以跟電子商務(wù)、教育、醫療相連，未來(lái)只需要3-5年就會(huì )成為多媒體的互聯(lián)網(wǎng)。我們提云計算概念，一個(gè)網(wǎng)站如果沒(méi)有用CC視頻，他用視頻的時(shí)候很可能自己買(mǎi)服務(wù)器、買(mǎi)帶寬，非常辛苦，花很多錢(qián)，有了CC視頻之后可能花幾千塊錢(qián)、幾百塊錢(qián)，就可以很輕松利用視頻。各個(gè)行業(yè)都可以應用，有青年日報社、遼寧電視臺這樣的媒體機構，也有萬(wàn)科、民生銀行這樣的企業(yè)網(wǎng)站。
我們做的企業(yè)定位輕松使用的云計算平臺，任何一個(gè)網(wǎng)站、用戶(hù)，不管你是在辦公、沙發(fā)上還是公園里面，你只要輕松的接入就可以實(shí)現這些功能，這個(gè)接入動(dòng)作從開(kāi)始到現在不需要5分鐘時(shí)間就可以完成。
我研究生沒(méi)有畢業(yè)就創(chuàng )立了CC視頻，一開(kāi)始拿了一輪天使投資。2005年我還在亂想，做了一些嘗試性的東西，2006年CC視頻上線(xiàn)，那時(shí)候視頻也比較火，很多投資商就找過(guò)來(lái)了，到2007年底我們就完成了A輪投資，我們找的是IDG，因為我們覺(jué)得IDG更懂中國，A輪金額不是特別多，我們向外公布的數據是不到300萬(wàn)美金。實(shí)際上本來(lái)我們計劃2008年底開(kāi)始B輪融資，但眾所周知的原因，2008年底所有金融機構都開(kāi)始緊縮。IDG2008年還給我們增投了一筆，讓我們順利地度過(guò)了2009~2010年。2008年我們就開(kāi)始注重營(yíng)收，2010年實(shí)際上公司已盈虧平衡了，2010年我們融資反而不是那么著(zhù)急，2011年很快完成了B輪融資。
融資的3個(gè)理由
第一，以更好的斜率開(kāi)始賺錢(qián)
為什么要融資?有錢(qián)可能是好的，但實(shí)際上融資非常昂貴的一件事情，因為要出讓你的股權。
這是一個(gè)典型的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展盈虧的圖，無(wú)論是傳統的做服裝的行業(yè)、代理行業(yè)、或者貿易行業(yè)，都具有這個(gè)曲線(xiàn)特征。你剛創(chuàng )業(yè)，沒(méi)有營(yíng)收，開(kāi)始會(huì )形成一個(gè)小小的波峰。等到現金流開(kāi)始往下走的時(shí)候，要開(kāi)始擴張規模，一旦從量變到質(zhì)變，好的商業(yè)模式不可能永遠賠下去。后面會(huì )以更好的斜率開(kāi)始賺錢(qián)，你有錢(qián)，斜率就會(huì )快一點(diǎn)。我們這些公司一定需要拿錢(qián)去扛，這時(shí)候就需要融資。
第二，要引入戰略資源
我們這一期的投資者除了IDG是跟投外，剩下兩家我們都考慮了戰略資源(的帶入)，第一個(gè)是迪士尼，它在投資領(lǐng)域已經(jīng)做到了產(chǎn)業(yè)鏈整合，這在產(chǎn)業(yè)鏈里是非常難得的。 CC視頻不僅要面對中國的視頻服務(wù)市場(chǎng)，未來(lái)要走向全球，要服務(wù)于北美、歐洲、日本等海外市場(chǎng)，百度(尚且)某個(gè)階段引入了Google(做投資人)，為什么?很簡(jiǎn)單，它把Google引入了之后就說(shuō)我是中國的Google，上市的時(shí)候也很好講這個(gè)故事。
第三，上市前定價(jià)參照物
還有一種融資就是上市前融資，確定上市時(shí)候的價(jià)格參照物，就是你最接近上市時(shí)候的融資實(shí)際上能把你的價(jià)格固定到一定范圍內。
融資的時(shí)機
第一，不缺錢(qián)的時(shí)候融資
如果投資人看我們前一兩年業(yè)績(jì)非常好，我跟投資人談的時(shí)候業(yè)績(jì)就平緩或者下滑了，這時(shí)影響是非常不好的。你在缺錢(qián)的時(shí)候融資，很自然(業(yè)績(jì))就放緩了。但會(huì )對投資商釋放一個(gè)非常不好的信號——就是你遇到發(fā)展瓶頸了。不缺錢(qián)融資后面還隱含著(zhù)，你的錢(qián)一定要支持你融資的這幾個(gè)月的高投入、高發(fā)展。
第二，關(guān)注宏觀(guān)經(jīng)濟、行業(yè)形勢
今年什么熱?移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)比較熱，下一年什么會(huì )不熱?是不是電子商務(wù)、團購?你所處的行業(yè)是不是支持你最佳的融資時(shí)機，行業(yè)形勢好的時(shí)候你就很好融，不好的時(shí)候就很頭疼。PPLIVE創(chuàng )始人姚鑫2008年底計劃融資，但金融危機突然來(lái)了，開(kāi)始緊縮了，當他去美國談的時(shí)候，他住的賓館對面有一個(gè)銀行，等他談完回來(lái)的時(shí)候，在飛機上就看到報紙說(shuō)那個(gè)銀行倒閉了。就因為這么幾天時(shí)間，他的融資就被迫推遲，這可能是致命的。企業(yè)家要做的都是順勢而為，如果經(jīng)濟環(huán)境不好那就趕緊改善現金流，等一個(gè)好的時(shí)機，千萬(wàn)不要只是簡(jiǎn)單聽(tīng)一些投資人的話(huà)。
第三，做好融資提前量
假設我們現在開(kāi)始3個(gè)月之后需要1000萬(wàn)元，那一定要做好融資的提前量。任何的融資都有這樣一個(gè)過(guò)程，最快的叫天使，北京有幾個(gè)著(zhù)名天使聚集的地方，你找咖啡館跟他聊，聊完可以，明天可能就打到你帳上了，這是最快的。這也適合非常早期的創(chuàng )業(yè)者，可能還沒(méi)有公司都可以。天使投資考驗很簡(jiǎn)單，就是創(chuàng )業(yè)者的魅力和你的愿景，當然更多的是體現你的能力。
A輪(融資)順利的話(huà)2-3個(gè)月就能完成，最重要的是VIE結構，要過(guò)海外結構備案，如果是人民幣基金更快，也就2-3月時(shí)間。B輪正常來(lái)講是3-6個(gè)月時(shí)間。所以根據所處的不同階段，要打好的融資提前量，跟第一點(diǎn)、第二點(diǎn)結合起來(lái)看什么時(shí)間融資比較好。
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