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選擇經(jīng)銷(xiāo)項目時(shí)必備的常規標準
作為一名經(jīng)銷(xiāo)商，在選擇項目時(shí)一定要小心謹慎，畢竟現在社會(huì )上假冒偽劣時(shí)有發(fā)生，而且有太多的廠(chǎng)家打著(zhù)招商的旗號坑蒙拐騙，如果一時(shí)沖動(dòng)就簽約，必然會(huì )給經(jīng)銷(xiāo)商的事業(yè)遭受重大損失，嚴重的乃至造成重大的人生陰影。所以，在簽約合作之前，了解一下該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景以及企業(yè)的推廣思路是非常必須的。常規的判斷標準有以下五條：
1、企業(yè)的野心夠不夠大？
企業(yè)對產(chǎn)品市場(chǎng)乃至整個(gè)行業(yè)有強烈的野心，具有一副破釜沉舟、背水一戰的決心和勇氣。多年前我在一家企業(yè)的招商會(huì )上認識一個(gè)西北地區小家電經(jīng)銷(xiāo)商，他告訴我一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商選項目時(shí)的法則：這個(gè)企業(yè)不要命地往前沖殺的，經(jīng)銷(xiāo)商跟著(zhù)它就會(huì )有前途；如果這家企業(yè)走一步看一步小心翼翼地為自己留著(zhù)一條后路的話(huà)，經(jīng)銷(xiāo)商跟著(zhù)它就死路一條。所以選擇企業(yè)一定要看這個(gè)企業(yè)究竟有沒(méi)有戰略野心？
2、產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和品類(lèi)占位突不突出？
如果該企業(yè)的產(chǎn)品是某行業(yè)第一個(gè)新產(chǎn)品，那么你沒(méi)必要懷疑，如果不是，但在策劃后是可以獨創(chuàng )一個(gè)品類(lèi)，并占據了一個(gè)獨特的位置的，加上獨特又吸引顧客的賣(mài)點(diǎn)，那么這樣的產(chǎn)品會(huì )比較有前途，哪怕它看上去沒(méi)有銷(xiāo)量，但經(jīng)過(guò)市場(chǎng)開(kāi)拓和消費吸引，市場(chǎng)很快就會(huì )起來(lái)。
3、有沒(méi)有系統的推廣策略
有的企業(yè)連產(chǎn)品的基本策劃包裝都沒(méi)有做好，你就更別指望在市場(chǎng)推廣上會(huì )有系統的一環(huán)扣一環(huán)的精準策略了，選擇合作伙伴這一環(huán)節是非常重要的，如果廠(chǎng)家都缺乏系統策略，你一個(gè)區域經(jīng)銷(xiāo)商即便有再大的智慧也無(wú)法扭轉消費市場(chǎng)。
4、有沒(méi)有能征善戰的執行團隊
有好的策略但沒(méi)有完善的執行體系和執行隊伍，一切也只是紙上談兵，經(jīng)銷(xiāo)商完全可以與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊正面接觸，摸摸對方的低，把一些市場(chǎng)上容易出現的問(wèn)題拋出來(lái)讓營(yíng)銷(xiāo)隊伍回答，如果連問(wèn)3人以上，對方回答一致，或者這個(gè)回答有科學(xué)的實(shí)操性，那么可以慶幸了，如果不是，那么你還是早點(diǎn)離開(kāi)，別硬往套子里鉆。
5、傳播投入動(dòng)作大不大？
很多經(jīng)銷(xiāo)商盲目?jì)A聽(tīng)企業(yè)對未來(lái)投入的許諾，殊不知很多企業(yè)承諾的“央視5000萬(wàn)”是要看它的招商結果來(lái)定的，如果招商完不成任務(wù)，那么這個(gè)承諾也將成為泡影，所以，你一定要詳細了解對方的推廣方案和媒介預算甚至項目的投入計劃，這一條不能僅憑口頭承諾，一定要寫(xiě)在合同條款里，不然，你后悔也來(lái)不及！
當然，涉及選擇項目重要性的還有很多因素，但以上五條足以令你判斷一個(gè)項目究竟值得不值得投入的標準了，現在事業(yè)很難做，如果你一開(kāi)始就犯了選擇性的錯誤，如同你一開(kāi)始就對女朋友的某些地方不太滿(mǎn)意，依然勉強與之結婚，那么等待你的必然是離婚，導致人財兩空，同時(shí)也打擊了你對未來(lái)生活的信心。
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