大學(xué)生創(chuàng )業(yè)過(guò)程中要注意的問(wèn)題

　　關(guān)于創(chuàng )業(yè)，我是有很多體會(huì )的，我是北京大學(xué)曾經(jīng)的創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )的高級顧問(wèn)，我是農民的兒子，很普通，剛到深圳時(shí)一貧如洗，曾經(jīng)睡在深圳巴登街的一個(gè)名叫王少輔的朋友的家里水泥地板，我非常感恩。

　　很快，我就發(fā)現，在房地產(chǎn)中介商機無(wú)限，于是，就憑著(zhù)自己的信用借了點(diǎn)錢(qián)，當時(shí)王少輔還給了我一個(gè)開(kāi)辦公司的辦公室，就這樣，恰好當時(shí)的深圳的經(jīng)濟吸引力十分巨大，人們都往深圳跑，房子供不應求，我選對了行業(yè)，一個(gè)正在急速增長(cháng)的行業(yè)，我成功了，一下年，一不小心成了租房中介的祖師爺。在這個(gè)行業(yè)賺了錢(qián)。所以選對行業(yè)真的很重要，男怕入錯行，女怕嫁錯郎。

　　關(guān)于團隊也是很重要的，我那時(shí)候雖然還談不上團隊，但是得到了王先生的幫助。王先生就是我的命中貴人，所以，我希望葉展先生和他的團隊也能成為我的命中貴人，成為九九加一的命中貴人，葉展先生和他的團隊的創(chuàng )意在全國也是獨一無(wú)二的，我們特別希望和有創(chuàng )新的人合作。九九加一如果能夠融合好廈門(mén)大學(xué)的IMBA團隊，那將是非常偉大的團隊。

　　創(chuàng )業(yè)的執著(zhù)精神也很重要，看準了就堅持不懈的腳踏實(shí)地的去做。其實(shí)，阿里巴巴的馬云先生也不懂電子商務(wù)，我還懂一點(diǎn)，在這點(diǎn)上，我比他強，我想我今后比馬云一定會(huì )更成功，我能夠做到，大家努力就一定也能夠做到。所以，同學(xué)們不要浮躁，對每一件事情要堅持去做�；ヂ�(lián)網(wǎng)的過(guò)去，我想很多同學(xué)都很清楚，絕大部分的企業(yè)死掉了。只有極其微小的一部分做的很好的如新浪、搜狐、雅虎都已經(jīng)成功上市了。全球60億人，就產(chǎn)生了這么“60”個(gè)巨頭。我勸大家，不要去想當巨頭。馬云創(chuàng )辦阿里巴巴時(shí)候是在三房一廳辦公的，那個(gè)時(shí)候很窮的，所以，我想了一下，互聯(lián)網(wǎng)這行業(yè)是有錢(qián)不成功，沒(méi)有錢(qián)的成功，大把的燒錢(qián)的模式肯定是不行的，只有精打細算的互聯(lián)網(wǎng)才可以成功，我們現在沒(méi)有錢(qián)，所以，我們一定成功。

　　關(guān)于行業(yè)的選擇，我還可以跟大家講一個(gè)案例：剛才大家看了《商界風(fēng)云》，我做房地產(chǎn)失敗以后，辛苦賺的錢(qián)又沒(méi)有了，生活過(guò)的真的很艱難，但是人總要繼續創(chuàng )業(yè)啊，總要繼續尋找商業(yè)機會(huì )啊。哪個(gè)時(shí)候，傳呼機市場(chǎng)很好的，我記得買(mǎi)了一個(gè)二手的傳呼機，靈機一動(dòng)，轉賣(mài)出去，這樣不到五分鐘時(shí)間就有人買(mǎi)了，賺了100元。這個(gè)時(shí)候，我們便開(kāi)始下定決心做傳呼機，沒(méi)有錢(qián)就找朋友借。這個(gè)時(shí)候，我們發(fā)現市場(chǎng)需求很大，我們就想從那里進(jìn)貨更好呢？最好是庫存積壓的貨物，成本最低。哪個(gè)時(shí)候96年，在國內上網(wǎng)是很困難的，我們有個(gè)機會(huì )到香港去，在香港去上網(wǎng)，去查供應商的信息。我們查到日本NEC公司有這種產(chǎn)品，他的頻道跟我們的不同，不過(guò)，我們可以改變他的頻道，查到以后，我們就跟NEC公司聯(lián)系，他們以20元的價(jià)格賣(mài)給我們，我們在以很低的成本改變他的頻道，在市場(chǎng)上賣(mài)500元。這樣一來(lái)，我們成為了傳呼機行業(yè)的佼佼者。這就是我們嘗到了互聯(lián)網(wǎng)的甜頭也嘗到了通訊產(chǎn)業(yè)的甜頭。

　　行業(yè)選擇失敗了會(huì )是什么樣子呢？我再跟大家分享一個(gè)關(guān)于我的例子：慢慢的，我們發(fā)現，手機必然會(huì )取代傳呼機，就沒(méi)有做傳呼機了，那么，不做傳呼機了，我們做什么呢？我們面臨著(zhù)下一步的選擇，在這里，我想啊，同學(xué)們也一定要選好行業(yè)，不要走彎路。那個(gè)時(shí)候，我們本來(lái)可以去做手機，但是感覺(jué)還是在讀點(diǎn)書(shū)好事情看得更清楚些。后來(lái)就到了北大，我到了北京大學(xué)念EMBA，住的房子很好很大。李彥宏，也就是現在著(zhù)名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)百度搜索公司的創(chuàng )始人和負責人，哪個(gè)時(shí)候到處找資金，聽(tīng)說(shuō)有一個(gè)叫做林立人的企業(yè)家在北大，很有錢(qián)，就經(jīng)常到我的宿舍里去跟我談搜索，搜索，我哪個(gè)時(shí)候對于互聯(lián)網(wǎng)很無(wú)知，他要的100萬(wàn)的天使資金沒(méi)有給他，自己也錯失了當億萬(wàn)富翁的機會(huì )。我當時(shí)還投資為北大光華做網(wǎng)，100萬(wàn)飛了，也沒(méi)堅持下來(lái)。所以執著(zhù)堅持也很重要，李彥宏一共找了我六次，這個(gè)人確實(shí)很不錯，很執著(zhù)。所以大家看準的事情也要向他一樣。

　　團隊精神十分重要：我們九九加一不是一個(gè)人去做，是一個(gè)團隊，集團化去做，專(zhuān)做網(wǎng)上交易，我們賺的不錯，就象義烏小市場(chǎng)里的一個(gè)商店賺的錢(qián)不一定比義烏市場(chǎng)賺的少一樣，我們今后的前途也不可限量。同學(xué)們做好了，做大了，我們之間互相合作，那將會(huì )給我們帶來(lái)巨大的收獲。大家互相可以收購，可以并購，別人是賺差價(jià)的，我們不賺差價(jià)，我們賺市值，賺未來(lái)，賣(mài)品牌。所以，沃爾瑪老總總是擔心九九加一。這樣一來(lái)，我們就特別的需要人才，我們的目標是2008年8月29日上市，為什么這么明確呢？我們想，一定要明確的，日程表也安排好了，是一家有名的咨詢(xún)公司做的，我們希望的人才，大家進(jìn)行智力的投資，大家是創(chuàng )業(yè)的人一定要自信。要有團隊精神，要融進(jìn)我們這個(gè)團隊，不融進(jìn)團隊，很危險，企業(yè)的問(wèn)題到底是人的問(wèn)題，如果企業(yè)內部“窩里斗”的話(huà)，破壞性很強。

　　最后大學(xué)生在自己創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中一定要進(jìn)行項目的策劃和風(fēng)險的控制，找準市場(chǎng)的空缺堅持做。這方面我們也給大家提供一個(gè)案例：我們原來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)上搞一個(gè)便利店項目，我們也正是看到了傳統的士多店沒(méi)有什么競爭力，他們的管理成本，采購成本很高。我們想，我們在給他們加一個(gè)電腦，我們做樞紐，整合采購，做三家樣板店，就叫做九九加一網(wǎng)絡(luò )便利店，后來(lái)，我們發(fā)現電腦的成本很高，我們就想能不能把電腦的采購成本降下來(lái)，當時(shí)國內的神州定制我們說(shuō)2000定制，神州不做，我們就想從國外進(jìn)二手電腦，賣(mài)給我們一個(gè)集裝箱，平均下來(lái)假若一臺電腦800元左右，就行。后來(lái)發(fā)現，這樣不行，不完全是電腦質(zhì)量不行，這里面也有很多問(wèn)題，但是，我們確實(shí)愛(ài)做夢(mèng)，看到大家有需求，我們就去做，大家想假如有“諾貝爾創(chuàng )業(yè)獎“，我們一定會(huì )拿到的，（笑聲）（鼓掌）我在廣州大學(xué)跟同學(xué)們說(shuō)，“自己當老板，自己創(chuàng )業(yè)，自己上網(wǎng)”不幸的事情來(lái)了，當時(shí)，廣州鬧起了SARS，在廣州大學(xué)剛剛燃起的創(chuàng )業(yè)之火迅速熄滅，我的心態(tài)也倒了。但是馬云抓住了機會(huì )，馬云成功了。但是我們還是要堅持做網(wǎng)絡(luò )啊，我們想了，不自己開(kāi)發(fā)平臺，我們借助別人的平臺，通過(guò)優(yōu)秀的網(wǎng)站的做，在阿里做NO.1，做最好，這有很多的好處啊，大家來(lái)采訪(fǎng)我們，阿里推薦我們，這就是網(wǎng)絡(luò )的特殊性，叫做聚眾效應。大家說(shuō)你好，或者說(shuō)你壞都可以迅速的傳開(kāi)，誠信很重要，成為企業(yè)的生命線(xiàn)。林立人先生說(shuō)：我們現在做數碼相機，但這不是我們的夢(mèng)想，我們是要做“網(wǎng)絡(luò )沃爾瑪”，我們把數碼相機做扎實(shí)了，就做手機，做其他的產(chǎn)品，現在打擊黑手機，我們就想：我們能不能一起合作，讓他們改邪歸正，做白手機，我們幾家公司聯(lián)合起來(lái)做一個(gè)中國最大的手機網(wǎng)，以前的的成本很高，國包，省包，地包，現在我們來(lái)做，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )扁平化銷(xiāo)售，又誠信的做，把聲音放大。所以說(shuō)，誠信真的是巨大的市場(chǎng)商機，進(jìn)行“網(wǎng)絡(luò )品牌營(yíng)銷(xiāo)”。

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