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創(chuàng )業(yè)指導：創(chuàng )業(yè)如何加盟珠寶品牌
特許連鎖經(jīng)營(yíng)被譽(yù)為“21世紀最成功的商業(yè)模式”。盟主與加盟者通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)分擔風(fēng)險與利益，分享資金、經(jīng)驗與力量，共同構造各自事業(yè)道路，利益、名氣共同維護。不可否認，特許加盟無(wú)疑是雙方發(fā)展事業(yè)最好的選擇。
以筆者對近來(lái)市場(chǎng)的了解，特許連鎖經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為發(fā)展中期珠寶企業(yè)未來(lái)規劃的重點(diǎn)項目。很多業(yè)內做加工生產(chǎn)的珠寶企業(yè)有意向發(fā)展品牌及連鎖加盟。各大行內外媒體上關(guān)于加盟招募的信息日漸泛濫，也有朋友向筆者咨詢(xún)相關(guān)加盟事宜，諸如此類(lèi)問(wèn)題如：“珠寶加盟好不好？”、“加盟哪家珠寶品牌好？”等。
關(guān)于此類(lèi)問(wèn)題，實(shí)際筆者也不能一言定論，珠寶行業(yè)的大部分加盟總部嚴格說(shuō)來(lái)并不成熟，人員配置及相關(guān)的操作流程、總部與加盟商之間的合作方式未盡規范，行業(yè)內外、總部與加盟商之間信息渠道不流通等一系列問(wèn)題也漸漸突顯。卻道是“問(wèn)題是存在的，但生意是不能不做的”。據珠寶行業(yè)不同于其它行業(yè)的特點(diǎn)及目前珠寶行業(yè)自身狀況及存在的問(wèn)題，筆者在此提出幾點(diǎn)意見(jiàn)僅供朋友參考。
調整自身心態(tài)以接受新的經(jīng)營(yíng)、管理、合作理念筆者以為加盟商最需要了解的一點(diǎn)是“特許連鎖經(jīng)營(yíng)”被稱(chēng)為“21世紀最成功的商業(yè)模式”是為什么？
作為一個(gè)優(yōu)秀的珠寶品牌加盟總部，它的市場(chǎng)品牌效應、對該行業(yè)零售市場(chǎng)的熟悉了解、經(jīng)營(yíng)管理零售店的經(jīng)驗、市場(chǎng)零售策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗等是為加盟商所依賴(lài)生存之本。也只有加盟具備了以上條件的總部，加盟商才能在未來(lái)的加盟道路上走穩，在經(jīng)營(yíng)的同時(shí)規避風(fēng)險、賺取利潤。但同時(shí)，選擇了此類(lèi)總部，由于其已經(jīng)形成強大的經(jīng)營(yíng)管理體系、獨特的品牌特色及服務(wù)、經(jīng)營(yíng)特色。其對加盟商也必然有諸多限制和要求，許多經(jīng)營(yíng)模式可能不由得加盟商自由發(fā)揮，又如統一的標價(jià)、促銷(xiāo)活動(dòng)、加盟商及店員培訓、市場(chǎng)督導管理、經(jīng)營(yíng)合同違背的資金處罰等等。
當然在加盟商加盟總部之前，此類(lèi)細節問(wèn)題應由總部預先向加盟商提出，使之接受以避免往后產(chǎn)生糾紛。
評估自身財務(wù)狀況，了解資金投入需求
投資一家珠寶店需準備一筆不小的資金，依目前特許加盟主在購買(mǎi)特許權時(shí)需要的資金各不相同，加盟商可依自身財務(wù)狀況結合特許條件要求來(lái)進(jìn)行選擇。珠寶店又可分為高檔珠寶品牌（貴金屬鑲嵌高檔寶、玉石）、及首飾品牌（銀飾品、水晶等），各因經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品不同而投資多少不同。
另，開(kāi)店的投資金額包括了購買(mǎi)設備、裝潢、初期人事開(kāi)銷(xiāo)、房屋租押金、初期進(jìn)料以及加盟金、保證金等等。有些總部會(huì )在設備、投資方式、保證金等方面做適度的規劃，讓加盟商能減輕負擔，如此加盟商的負擔可降到最低，當然，這全視各總部的策略而定。因此加盟商需多向各總部相關(guān)負責人咨詢(xún)總部在投入資金方面的需要及支持以確定自身財務(wù)是否合適。
評估總部品牌知名度、預測未來(lái)所占市場(chǎng)份額有了知名度才能在消費者心目中建立良好的形象，獲得消費者的信賴(lài)，讓加盟者一開(kāi)店就能吸引顧客的目光，使得顧客源源不絕，創(chuàng )造銷(xiāo)售上的佳績(jì)。
從總部的產(chǎn)品類(lèi)型、產(chǎn)品訴求，服務(wù)特色、整體形象、企業(yè)文化等等來(lái)分析該品牌的各方面是否能為當地消費者所認可和接受、是否能與當地品牌有所市場(chǎng)區分、形成一定的競爭性。
有些企業(yè)其加工、生產(chǎn)之經(jīng)驗及行業(yè)內信譽(yù)度的確無(wú)可挑剔，但在并未進(jìn)行前期品牌投入，也未在消費者市場(chǎng)建立一定的品牌知名度。往往只進(jìn)行前期的部分策劃比如形象設計等方面，其在考慮快速回收成本的情況下，往往在建立一兩家形象店之后就開(kāi)放特許加盟，本身知名度非常貧乏的時(shí)候，新加入的加盟店就如同開(kāi)一間全新品牌店的情況之下艱苦作戰。在加盟商的經(jīng)營(yíng)狀況達不到加盟商期望值時(shí)，也容易產(chǎn)生糾紛。
因此，在挑選總部時(shí)，應先評估該品牌知名度的狀況，不能茫目聽(tīng)信一面之辭。有些珠寶企業(yè)做加盟自己心里根本沒(méi)底，單純跟風(fēng)，根本無(wú)心真正顧及加盟商的利益。因此加盟商必須自己把好關(guān)，從總部整體素質(zhì)及信譽(yù)度等各方面來(lái)對總部進(jìn)行評估。[Page]
總部特許連鎖的經(jīng)驗、相關(guān)人員能力素質(zhì)如何連鎖經(jīng)營(yíng)是在將成功的經(jīng)驗快速復制，因此總部就必須有足夠的開(kāi)店、設店及門(mén)店營(yíng)運成功的經(jīng)驗，才能足以讓加盟主分享。加盟主在審查總部相關(guān)說(shuō)明時(shí)，必須有總部提供的足夠的數據支持，比如總部的加盟流程規范、對合作者的經(jīng)營(yíng)要求、與其它加盟商合作的一些數據等。
有條件的加盟商可多考察對方，并了解各珠寶企業(yè)總部加盟部操作情況、負責人相關(guān)情況�？上蚩偛恳恍┖献髡叩穆�(lián)系方式，與具體合作者取得了解，從第三方了解對方合作情況、經(jīng)營(yíng)合作方式及利潤狀況等。特別要注意了解的是總部給予加盟商的支持與相關(guān)限制，結合加盟商自身的情況來(lái)分析合作前景。
總部的功能在于提供各單店及加盟主強有力的后盾。無(wú)論在商品、營(yíng)銷(xiāo)、現場(chǎng)操作，都能發(fā)揮強大的力量。因此，總部是否有足夠的人力及能力，就成為合作是否成功的重要依據。加盟總部須在經(jīng)營(yíng)軟件、輔導人員的素質(zhì)、總部人員任職的長(cháng)短、及企劃活動(dòng)力是否周詳等方面來(lái)評估未來(lái)總部所扮演的角色及對各加盟主的影響及控制能力。
因此加盟商考察總部時(shí)，總部加盟一塊的具體負責、操作人員的多少、總體素質(zhì)、加盟負責人等都應列入考察范圍；在和負責加盟人員交流時(shí)，多提問(wèn)題、多了解總部及相關(guān)事宜以便掌握更詳細的資料，使考察工作進(jìn)行得更徹底。依筆者對各珠寶公司的了解，大致給諸位一個(gè)可衡量的范圍：一個(gè)珠寶總部在負責為加盟商服務(wù)、品牌策劃方面的人員應有十名左右。若是該品牌有加盟店100家左右，則應有3名以上的開(kāi)店指導人員（此類(lèi)人員是常年在外負責開(kāi)店指導、現場(chǎng)督導、店主、店員的培訓工作等的）；5名以上的策劃人員，一方面負責總體的品牌策劃，另一方面根據各加盟店經(jīng)營(yíng)需求策劃當地營(yíng)銷(xiāo)等活動(dòng)；另有業(yè)務(wù)拓展部，專(zhuān)門(mén)負責加盟店業(yè)務(wù)的拓展工作。其外配套相關(guān)人員還應有市場(chǎng)調研、信息調查、物流配送等。
作為總部就是要讓加盟商在經(jīng)營(yíng)的同時(shí)少操心，定期地對加盟店進(jìn)行技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、操作等指導，并對整個(gè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息掌握透徹，以便及時(shí)作出市場(chǎng)應對。主要是目前的珠寶企業(yè)自身并沒(méi)有將加盟的定位放在為加盟商服務(wù)上，根本沒(méi)有此類(lèi)意識。若加盟商去到一家總部，加盟負責方面人員只有一二位，可想而知，在加盟此總部之后的加盟商要面對的，并不是所期望的經(jīng)營(yíng)道路了。
總部制度規范是否有書(shū)面詳細說(shuō)明
加盟連鎖之所以能成功在于加盟店的連人、連心、連店、連制度�？偛繎撚幸惶鬃屨麄�(gè)連鎖系統上下都遵循，能依照此制度自行運作的操作辦法，以法治代替人治，才是連鎖是否成功的關(guān)鍵�？偛考用朔矫鎽邆浠咀鳂I(yè)標準。加盟商簽寫(xiě)合約之前必須先行了解以下辦法：1、營(yíng)業(yè)管理系統及執法辦法；2、加盟店的支持系統，包括人力、財力、物力的支持；3、錢(qián)財收銀的管理辦法；4、顧客組織及管理辦法；5、訂單流程管理系統；6、持續且分階段的教育訓練。加盟系統完善的總部是應該具有以上辦法的。
從加盟商和總部簽了意向協(xié)議書(shū)后，加盟商應該在什么時(shí)間做什么樣的工作，總部都應該有一個(gè)非常詳細的解釋和說(shuō)明，而且一切都必須書(shū)面化。這樣能夠幫助加盟商在進(jìn)入一個(gè)陌生的領(lǐng)域里去開(kāi)拓事業(yè)的時(shí)候，解決很多前期運作中的困難。
其外還有珠寶品牌的可發(fā)展性及總部長(cháng)期經(jīng)營(yíng)的穩定性，甚至于該總部的內部管理模式、管理者性格諸如此類(lèi)因素都是加盟商可納入考慮的。
當然也不排除有珠寶經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗的珠寶零售商只想加盟一個(gè)品牌而不需要總部過(guò)多干涉的情況。如何選擇總部，全看各加盟商自身的需要了。加盟商在加盟之前就必須了解到加盟的得與失。加盟的目的是使你創(chuàng )業(yè)及經(jīng)營(yíng)之路走得更順利，但怎么走還是看自己，若只想加盟便一切靠盟主，自己不下功夫，那是很難做好的。
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